世聯(lián)xxxx年佛山某地產(chǎn)香檳花園營(yíng)銷策略總綱-展示頁(yè)
2025-03-14 04:02本頁(yè)面
【正文】 面積占比 預(yù)計(jì)金額 金額占比 40 85 45% 3400 20% 27202300 20% 90 39 21% 3510 21% 28080000 21% 120 21 11% 2520 15% 20230000 15% 140 13 7% 1820 11% 14560000 11% 160 9 5% 1440 9% 11520230 9% 170 10 5% 1700 10% 13600000 10% 180 13 7% 2340 14% 18720230 14% 合計(jì) 190 100% 16730 100% 133840000 100% 2座 1座 5座 25座 24座 8座 9座 6座 7座 2023年 余貨 ，余貨主要集中在 40㎡ 小戶型以及 140180㎡ 的中大戶型 2023年余貨數(shù)量盤點(diǎn) ?2023年住宅總剩余貨量約 190套，合計(jì) ，貨值約 ； ?從余貨統(tǒng)計(jì)中可以看出，小面積投資品以及大平面產(chǎn)品是占余貨比例中最大的產(chǎn)品； ?90方剛需產(chǎn)品雖然一直是本項(xiàng)目明星產(chǎn)品，但價(jià)格的抗性以及朝向、環(huán)境的影響，也阻礙了 90方余貨的銷售； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 全年住宅成交 ，但 下半年 成交金額僅為上半年 二分之一 ，銷售速度 放慢明顯 2023年成交量回顧 下半年以 余貨銷售 為主、東平以及城南板塊出現(xiàn)低價(jià)項(xiàng)目 截留禪城客戶 以及限購(gòu)政策收緊導(dǎo)致 外地客戶難以獲得購(gòu)房名額 是銷售降速的三大主因。 9 領(lǐng)導(dǎo)者困惑 ——回顧與障礙 在領(lǐng)導(dǎo)者的位置上往往有許許多多的困惑 板塊內(nèi)部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)之爭(zhēng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 價(jià)值點(diǎn) 羅馬新都 星暉 板塊 項(xiàng)目名稱 總建筑面積（萬(wàn)㎡） 主力面積（㎡） 2023第三季度 2023第四季度供應(yīng)貨量面積（萬(wàn)㎡） 備注 季華路 卓遠(yuǎn)景峰 5 40120 3 預(yù)計(jì) 12年 3月份新貨入市 季華金品 36112 2 持銷 怡翠世嘉 33 74152 4 持銷 萬(wàn)科金域道（北區(qū)） 27 70143 2 持銷 萬(wàn)科金域藍(lán)灣（南區(qū)） 32 115260 10 持銷 東平 板塊 海景藍(lán)灣北區(qū) 31 85156 2 持銷，已全部推出 碧桂園城市花園 72 98185 11 持銷 星海岸 17 81200 4 持銷 東江國(guó)際 4 75121 1 持銷，全部洋房已推 翠堤明珠 70 222234 4 預(yù)計(jì) 12年 3月新貨入市 保利東灣 104 102226 8 持續(xù) 萬(wàn)科水晶城 71 170236 5 持續(xù) 招商依云水岸 46 88190 6 持銷 城南 板塊 星星華園國(guó)際二期 27 77207 5 持銷 兆陽(yáng)御花園 27 88157 8 預(yù)計(jì) 12年 2月新貨入市 盛南新都 45 75127 5 預(yù)計(jì) 12年 2月新貨推售 禪西 板塊 保利香檳 40180 11 持銷 羅馬新都 20 90 5 11年 4季度入市 星暉 〃 盛匯園 18 70120 10 11年 4季度入市 御景上院 8 40123 5 12年入市 城北 板塊 東建文華尚領(lǐng) 3090 持銷 東海國(guó)際 40 74126 10 持銷，預(yù)計(jì) 12年 4月份新貨入市 亞藝板塊 保利天璽 17 公寓： 3060 洋房： 150280 公寓： 3 住宅： 3 預(yù)計(jì) 12年 2月入市 依云上城 36 68164 9 持銷 2023年市場(chǎng)供應(yīng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年，禪桂中心區(qū)在售項(xiàng)目達(dá) 50個(gè)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。即余貨、 A區(qū)新貨、 B區(qū)新貨均需消化 75%，C區(qū)公寓需消化60% 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023年保利香檳花園營(yíng)銷策略總綱 佛山世聯(lián) 2023年 12月 謹(jǐn)呈 :保利華南實(shí)業(yè)有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 約 4萬(wàn)平 余貨 平 保利香檳花園 2023年目標(biāo)銷售額 7億！ 承擔(dān)佛山保利現(xiàn)金牛角色 目標(biāo)溝通 貨量 面積段 主力產(chǎn)品 備注 A區(qū)余貨 約 40180 4090、 160180 約 A地塊新貨 約 4萬(wàn) 90、 1 184 130160 含雙拼 B地塊 約 4090 7790 含雙拼 C地塊 約 4070， 73110 4090 商業(yè)性質(zhì) 合計(jì) 約 14萬(wàn) 以 7500元 /㎡ 成交單價(jià)預(yù)估， 7億的目標(biāo)意味至少消化 方銷售面積。 3 可售貨量統(tǒng)計(jì) 住宅貨量 戶型 貨量 貨量占比 總面積 面積占比 40方 303 23% 12120 10% 7390方 752 57% 65891 56% 100120方 98 7% 11556 10% 140170方 96 7% 13920 12% 180方及以上 73 6% 13380 11% 合計(jì) 1322 100% 116867 100% 公寓 28方 17 2% 476 2% 38方 493 72% 18734 61% 59方 34 5% 2023 7% 67方 68 10% 4556 15% 69方 69 10% 4761 16% 合計(jì) 681 100% 30533 100% 剛需產(chǎn)品的高消化率是實(shí)現(xiàn) 7億目標(biāo)的關(guān)鍵 2023年貨量盤點(diǎn) ? ㎡是 73120㎡的剛需型產(chǎn)品，占住宅總貨量的 66% ? ㎡是 140180㎡的改善型產(chǎn)品，占住宅總貨量 33% ? ㎡是 40㎡的投資型產(chǎn)品，占住宅總量 10%。 4 領(lǐng)導(dǎo)者地位 ——市場(chǎng)分析 時(shí)勢(shì)造英雄， 2023保利香檳在市場(chǎng)中的地位如何？ PART ONE 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023/3 版權(quán)聲明 本文僅供客戶內(nèi)部使用 ， 版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國(guó) ） 有限公司所有 ， 未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問 （ 中國(guó) ） 有限公司書面許可 ， 不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱 、引用 、 復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容 。碧桂園城市花園、依云上城、兆陽(yáng)御花園、東海國(guó)際等主流剛需項(xiàng)目單盤供應(yīng)均在 8萬(wàn)㎡以上，個(gè)盤競(jìng)爭(zhēng)激烈。 6 海景藍(lán)灣 星海岸 保利天璽 華園國(guó)際二期 凱德瀚城 碧桂園城市花園 萬(wàn)科水晶城 怡翠世嘉花園 利海尖東半島 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 翠堤明珠 凱德城脈 嶺南新天地 普君新城 依云水岸 依云上城 保利香檳 星之海地塊 雅居樂地塊 保利東灣 兆陽(yáng)御花園 濱海御庭 A 新鴻基瀾石地塊 萬(wàn)科廣場(chǎng) 瀾石三路地塊 新力地塊 天御尚城 羅馬新都 星暉 〃 盛匯園 御景上院 卓遠(yuǎn)景峰 2023戰(zhàn)局圖 禪西板塊 東平板塊 城南板塊 舊城板塊 城東板塊 禪西板塊的崛起與亞藝板塊的消退是 2023年禪桂板塊競(jìng)爭(zhēng)的最大特點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 盛匯園 保利香檳 區(qū)位 臨近祖廟商圈，距傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)較近 處于東鄱南路中部，周邊生活、 商業(yè)、娛樂并不發(fā)達(dá) 地鐵口，三條大道通商圈，但 距離有點(diǎn)遠(yuǎn) 容積率 規(guī)模 建面 20萬(wàn) 建面 建面 34萬(wàn) 園林 39%綠化率 32%綠化率 35%綠化率 配套 靠近祖廟商圈，主打祖廟配套 與香檳共享配套資源
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