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正文內(nèi)容

促銷方案的撰寫技巧培訓(xùn)-展示頁(yè)

2025-03-14 03:58本頁(yè)面
  

【正文】 維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 ?三、 活動(dòng)主題 : 在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題: 確定活動(dòng)主題 包裝活動(dòng)主題 ?降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。如 何 撰 寫 促 銷 方 案 ? 康恩貝保健品培訓(xùn)資料 ?隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6: 4。 如何撰寫促銷方案? 一份完善的促銷活動(dòng)方案 分十二部分 一、 活動(dòng)目的 ? 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 二、 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 ?在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “ 扯虎皮做大旗 ” ,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ? 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。不僅發(fā)動(dòng)促銷
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