有機蔬菜品牌銷售培訓教材-展示頁
2025-03-11 14:01本頁面
【正文】 造成營銷中間環(huán)節(jié)增多，渠道不暢。中間商憑借銷售優(yōu)勢，收購價格往往隨行就市、采用現貨交易，成為最大的利潤獲得者。 如圖 1，經營初期，銷售額達到 A點之前，選擇中間商渠道成本較低。 ? 如通過網絡、酒店等渠道可實現綠色蔬菜高端市場的銷售，通過超市、專業(yè)市場、連鎖店等渠道可實現低端市場消費，通過凈菜加工、專業(yè)配送可實現中端市場的銷售等等。 ? 最后，通過信息化的手段，對農產品質量安全進行“數字化”管理，為蔬菜產品建立“身份證”制度，試點市場的蔬菜產品實行條碼銷售，消費者可以利用追溯條碼通過短信、互聯網、觸摸屏等方式查詢蔬菜產品的相關信息，從而實現“知根溯源”，放心消費的目的。 ? 其次，引進國內外的先進技術和生產體制進行試點種植，試點成功后引入大量農業(yè)人才進行大規(guī)模種植。 產品研究 ?有機農產品 ?農產品組合 ?農產品包裝 ?農產品開發(fā) 農產品開發(fā)體系 ? 農產品開發(fā)莫過于新產品種苗的研發(fā)，種植技術的改良，物流體系的完善及一系列的管理系統(tǒng)的開發(fā)這幾類。因此，企業(yè)要充分重視農產品的包裝工作，設計符合農產品特色和風味的包裝，增加農產品的價值，提高農產品的價格。 ? 包裝對于農產品銷售更為重要。當產品的知名度不斷提升之后，產品的包裝設計也在消費者的腦海中有了一個潛意識的認識。其實，定位明確的包裝設計有利于品牌成長?？紤]到某些物質在環(huán)境中會殘留相當一段時間，土地從生產其他食品到生產有機食品需要兩到三年的轉換期 有機食品與其他食品的區(qū)別 有機食品在數量上進行嚴格控制，要求定地塊、定產量，生產其他食品沒有如此嚴格的要求 ② ③ 產品研究 ?有機農產品 ?農產品組合 ?農產品包裝 ?農產品開發(fā) 基于有機蔬菜概念下的產品規(guī)劃，我們認為需要從四個方面的綜合考慮，進行合理梳理規(guī)劃，最終形成完整合理的產品組合策略 產品線規(guī)劃 —— 產品組合策略 和綠色蔬菜關系 純天然生產維度 有機蔬菜 產品規(guī)劃 消費者維度 戰(zhàn)術維度 完整合理的組合策略 ?和綠色蔬菜形成合理占位組合 ?符合消費者需求角度 ?符合純天然生產角度 ?符合競爭戰(zhàn)術角色的需要 有機蔬菜產品線規(guī)劃必須要解決的兩個矛盾： 有機蔬菜目標客戶 定位：消費群體高端型、時尚型，如何通過品牌推廣和產品落地的有效組合？ 有機蔬菜在品牌推廣過程中是否有健康隱患？有機蔬菜與無公害、綠色蔬菜如何完美結合？ 產品 效用 質量 特色 品牌 包裝 式樣 配菜 保證 冷凍 信用 運送 核心產品 形式產品 附加產品 阻擊產品 產品線規(guī)劃 —— 有機 產品組合策略 ? 核心產品：即產品效用，指農產品本身具有的優(yōu)勢，如有機食品 ? 形式產品：即產品內涵，指產品質量、特色、品牌、包裝、式樣等 ? 附加產品：即產品附加值，指配菜、冷凍、運送、信用、保證等 ? 阻擊產品：即競爭產品，如其他公司有機產品、綠色產品、無公害產品等 有機蔬菜的組合策略 機蔬菜未來產品體系中擔任不同角色的各種產品，要針對產品的角色不同配合不同的價格策略，才能達到真正角色組合的意義，從而 提高企業(yè) 知名度及 品牌忠誠度，為有機蔬菜開拓新的市場。 ? 生產有機食品比生產其他食品難度要大，需要建立全新的生產體系和監(jiān)控體系，采用相應的病蟲害防治、地力保持、種子培育、產品加工和儲存等替代技術。 ? 針對這一現象，近幾年相繼出現了無公害蔬菜、綠色蔬菜、有機蔬菜。有機蔬菜品牌銷售 國內重點有機蔬菜品牌研究 ?全國暢銷品牌 ?各品牌研究 有機食品品牌營銷模式研究 ?產品研究 ?渠道研究 有機食品品牌促銷模式研究 ?品牌 ?推廣 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?區(qū)域布局 ?時間規(guī)劃 總目錄 國內重點有機蔬菜品牌研究 ?全國暢銷品牌 ?各品牌研究 有機食品品牌營銷模式研究 ?產品研究 ?渠道研究 有機食品品牌促銷模式研究 ?品牌 ?推廣 戰(zhàn)略規(guī)劃
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