有機(jī)蔬菜品牌銷(xiāo)售培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-03-03 14:01 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 0分 25秒 13:00:2523 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :00:2513:00Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 0分 25秒 13:00:2523 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :00:2513:00:25March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 活動(dòng)目的：宣傳有機(jī)蔬菜概念，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌形成有效區(qū)隔，使青島建設(shè)集團(tuán)的有機(jī)蔬菜真實(shí)可信。 ? 第二階段（ 2023年 2023年） ? 通過(guò)美食文化節(jié)逐步推進(jìn)歷史名人的養(yǎng)生之道，由名人效應(yīng)將青島建設(shè)集團(tuán)有機(jī)蔬菜品牌推廣至省內(nèi)省外各地，逐漸形成家喻戶曉的品牌。 渠道研究 ?批發(fā)市場(chǎng) ?超市 ?快餐店 ?專(zhuān)業(yè)商店 ? 隨著餐飲業(yè)的快速發(fā)展，餐飲企業(yè)越來(lái)越關(guān)注食品安全問(wèn)題 , 迫切需要建立安全穩(wěn)定的蔬菜市場(chǎng)供應(yīng)渠道。 渠道研究 超市 3 ? “農(nóng)超對(duì)接”根本目的是減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，構(gòu)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)銷(xiāo)一體化鏈條，實(shí)現(xiàn)超市、農(nóng)戶、消費(fèi)者共贏。 渠道研究 超市 2 超市渠道新模式 ? 現(xiàn)下的蔬菜市場(chǎng)，“菜農(nóng)種菜不掙錢(qián)，市民買(mǎi)菜直喊貴”成了亟待解決的一大問(wèn)題。在現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)上配合精品蔬菜、水果的網(wǎng)上批發(fā)銷(xiāo)售，適應(yīng)未來(lái)電子商務(wù)的需要，對(duì)省乃至全國(guó)起到示范作用 ? 一、通過(guò)召集農(nóng)民加入種植行列擴(kuò)大產(chǎn)量，從而建立起自己的區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)。 渠道規(guī)劃 直營(yíng)渠道 +網(wǎng)購(gòu)渠道 +團(tuán)購(gòu)渠道 +餐飲渠道 +加盟渠道 渠道研究 ?批發(fā)市場(chǎng) ?超市 ?快餐店 ?專(zhuān)業(yè)商店 渠道研究 批發(fā)市場(chǎng) 1 一直以來(lái)，蔬菜批發(fā)市場(chǎng)是進(jìn)行大宗蔬菜商品交易的場(chǎng)所或交換關(guān)系的總和，是我國(guó)目前蔬菜流通的中心環(huán)節(jié)，是占主導(dǎo)地位的一種市場(chǎng)流通載體。 網(wǎng)購(gòu)渠道 我公司開(kāi)設(shè)有機(jī)蔬菜網(wǎng)店，網(wǎng)店各類(lèi)產(chǎn)品齊全，凈菜配送、簡(jiǎn)單加工配送、深加工配送，每周推出 3份不同類(lèi)型的營(yíng)養(yǎng)套餐，從周一至周日每日菜單各不相同，更可根據(jù)貴賓會(huì)員的需要為其量身定制每日菜單，您只需打開(kāi)電腦即可。結(jié)果受綠色蔬菜產(chǎn)品生產(chǎn)周期的限制，形成銷(xiāo)售的周期性波動(dòng)，影響消費(fèi)群的穩(wěn)定。 圖 1： 渠道選擇的經(jīng)濟(jì)化標(biāo)準(zhǔn) 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是菜農(nóng) → 中間商 → 零售商，無(wú)論任何一方發(fā)生問(wèn)題，都直接影響到產(chǎn)品效益的實(shí)現(xiàn)。 ? 第三，通過(guò)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的規(guī)范化管理，對(duì)產(chǎn)品的物流狀態(tài)進(jìn)行全程定位跟蹤。 ? 為了迎合消費(fèi)者不同場(chǎng)合的消費(fèi)需要，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行差異化細(xì)分，并以此設(shè)計(jì)出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，如針對(duì)個(gè)人消費(fèi)的小包裝，可供多人分享的大包裝，贈(zèng)送他人的禮品裝等。當(dāng)消費(fèi)者看到產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)之后，一眼就能認(rèn)出。 附加產(chǎn)品 阻擊產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)橹鳎M(fèi)者導(dǎo)向?yàn)檩o 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)橹?，?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)檩o 消費(fèi)者導(dǎo)向 核心產(chǎn)品 阻 擊 產(chǎn) 品 阻 擊 產(chǎn) 品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 有機(jī)蔬菜和無(wú)形產(chǎn)品的完美組合 四大產(chǎn)品系列與產(chǎn)品價(jià)格體系分檔 （待品牌定位確認(rèn)后另行確認(rèn)） 產(chǎn)品規(guī)劃 —— 有機(jī)產(chǎn)品系列和價(jià)格體系 待定 待定 產(chǎn)品研究 ?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品 ?農(nóng)產(chǎn)品組合 ?農(nóng)產(chǎn)品包裝 ?農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 農(nóng)產(chǎn)品包裝 材料、機(jī)械、規(guī)格 ? 包裝材料、制品及加工機(jī)械： ? 各種新式包裝材料、鋁箔包裝、防偽材料、食品包裝盒、吸塑托盤(pán)、玻璃材料、金屬材料、注塑機(jī)、吹膜機(jī)、制袋機(jī)、瓦楞紙箱、裝容器、加工制造設(shè)備等 農(nóng)產(chǎn)品包裝 創(chuàng)新改革 ? 大多數(shù)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者不重視農(nóng)產(chǎn)品的包裝
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