【正文】 期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)分 解 配置資源 制定政策確定年度目標(biāo) 考核評(píng)價(jià)業(yè) 績(jī) 企業(yè)的成功不僅因?yàn)槠髽I(yè)制定了優(yōu)秀的戰(zhàn)略。 進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，盡管該產(chǎn)業(yè)前景很好，但還是涉及到產(chǎn)業(yè)培育的過程，如果培育不好、經(jīng)營(yíng)不善，就可能要考慮退出；因此，從這個(gè)角度講，戰(zhàn)略實(shí)施也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。對(duì)于各個(gè)財(cái)務(wù)年度，都要由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭對(duì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)略審計(jì)。 戰(zhàn)略實(shí)時(shí)控制和戰(zhàn)略審計(jì)。 短線 中線 長(zhǎng)線 市政公用設(shè)施建設(shè) 21 整體戰(zhàn)略實(shí)施建議 22 戰(zhàn)略實(shí)施過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的 “先放后收，收放有度 ”的不斷循環(huán)過程 原始狀態(tài) “放” 第一次“收” 第二次“放” 第二次“收” ………… 戰(zhàn)略實(shí)施的動(dòng)態(tài)性。 20 戰(zhàn)略協(xié)同：為了 SS集團(tuán)的持續(xù)發(fā)展，要追求各個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)，即長(zhǎng)中短線之間的戰(zhàn)略協(xié)同 房地產(chǎn) 產(chǎn)生大量現(xiàn)金流 /利潤(rùn)的可能性 套利性項(xiàng)目 物流 貿(mào)易 金融 教育 醫(yī)療 ?房地產(chǎn)和套利性資本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目可以成為集團(tuán)的短期利潤(rùn)來源； ?貿(mào)易、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)屬于中線業(yè)務(wù)； ?教育和物流屬于長(zhǎng)線業(yè)務(wù)； ?金融產(chǎn)業(yè)的各個(gè)子業(yè)務(wù)塊更多地考慮其融資和資本運(yùn)營(yíng)功能。 ?第三層面是對(duì)未來業(yè)務(wù)的探索和嘗試，通過不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 16 第一層面 拓展并確保當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 能力要求可能不十分清楚 通過并購(gòu)或自己發(fā)展需要的能力 較完整的能力基礎(chǔ) 能力 贏家和幻想者 建立業(yè)務(wù)者 業(yè)務(wù)維持者 員工 探索 /特許的地位 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 集中于業(yè)績(jī) 關(guān)鍵成功因素 選擇方案價(jià)值 銷售收入 利潤(rùn) 投資資本回報(bào) 衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展 17 受困 ? ? ? 失去競(jìng)爭(zhēng)的資格 ? ? ? 失去未來 盈利能力 ? ? ? 試圖發(fā)明一個(gè) 新的未來 產(chǎn)生觀念但 沒有新業(yè)務(wù) 沒有為未來 播下種子 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒有新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 公司面臨生存危機(jī) 過分重視核心業(yè)務(wù)，而沒有新業(yè)務(wù) 初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，因此無法為層面三的原動(dòng)力提供資金 許多令人激動(dòng)的未來業(yè)務(wù)選擇沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面三的未來業(yè)務(wù)來確保長(zhǎng)期發(fā)展 戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展 18 ?第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜 ， 應(yīng)努力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。整合包括兩項(xiàng)內(nèi)容：易通達(dá)貨代與永盛貨代進(jìn)行合并；貨代、箱站、陸運(yùn)公司整合集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易資源； ?集團(tuán)應(yīng)積極尋求對(duì)外合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務(wù)供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。 12 金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：金融是集團(tuán)在未來積極培育的業(yè)務(wù)之一； 15年內(nèi)，集團(tuán)主要利用金融業(yè)務(wù)的杠桿作用為貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎(chǔ)上，通過逐步建立新業(yè)務(wù)平臺(tái)，積極并購(gòu)擴(kuò)張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)金融業(yè)務(wù)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力；通過十年左右努力，使金融在集團(tuán)內(nèi)成為重要業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)來源之一； ?集團(tuán)發(fā)展金融業(yè)務(wù)，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對(duì)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行甄選，明確集團(tuán) 15年內(nèi)，重點(diǎn)介入的業(yè)務(wù)為：信托、擔(dān)保、和期貨，在此領(lǐng)域，做大做強(qiáng)、增強(qiáng)實(shí)力；同時(shí)，積極觀察和培育的業(yè)務(wù)為：銀行和金融租賃，在此領(lǐng)域，積極鋪墊、謹(jǐn)慎介入； ?針對(duì)各個(gè)金融子業(yè)務(wù)塊，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中分別闡述了進(jìn)入的方法方式以及發(fā)展的重點(diǎn)和策略； 13 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ：成為集團(tuán)一個(gè)重要利潤(rùn)來源之一；在 5年內(nèi)，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意； ?集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施專業(yè)化（產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、 差別化（ 通過明確的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)和良好的物業(yè)服務(wù)，營(yíng)造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）和區(qū)域化（ 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴(kuò)展 ）三大戰(zhàn)略； ?通過強(qiáng)化人力資源管理、培育資源整合能力、加強(qiáng)成本控制、完善財(cái)務(wù)管理、實(shí)施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 10 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同 11 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 貿(mào)易板塊戰(zhàn)略 ?貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的主業(yè)，但 貿(mào)易 業(yè)務(wù) 已經(jīng) 陷入 較 為 嚴(yán)重 的 戰(zhàn)略性 危機(jī) ； ?集團(tuán)貿(mào)易板塊戰(zhàn)略定位：以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷和推廣的商貿(mào)實(shí)體； ?集團(tuán)貿(mào)易板塊實(shí)施六大戰(zhàn)略舉措： 沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，實(shí)施縱向一體化； 通過并購(gòu)、合作實(shí)施橫向一體化； 形成核心業(yè)務(wù) /產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量； 建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提升采購(gòu)能力，成為客戶穩(wěn)定、長(zhǎng)期的采購(gòu)代理； 以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù)； 利用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理； ?為改變貿(mào)易板塊子公司業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重的現(xiàn)狀，形成集團(tuán)合力，必須進(jìn)行整合。 8 SS集團(tuán)的使命 通過我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過我們的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并且通過我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值 解釋：集團(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場(chǎng)人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過集團(tuán)的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并通過集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。 穩(wěn)健運(yùn)營(yíng) 穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。 品牌經(jīng)營(yíng) 服務(wù)型集團(tuán)的定位決定了集團(tuán)品牌的價(jià)值。 增值服務(wù) 通過服務(wù)質(zhì)量增值、服務(wù)整合（一攬子服務(wù)）增值、個(gè)性化服務(wù)增值、技術(shù)和工藝增值、品牌溢價(jià)增值等等，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)通過培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。 戰(zhàn)略為先導(dǎo) 先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應(yīng)的行動(dòng)，這是集團(tuán)發(fā)展的行為原則；同時(shí)，不忽視外界環(huán)境變化對(duì)原先戰(zhàn)略的影響，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。 文化為要 企業(yè)文化是集團(tuán)的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要 從一把手做起，從高層領(lǐng)導(dǎo)做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。1 SS集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 （精要版） 青島 2 目錄 A. 整體戰(zhàn)略 愿景、使命、整體戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同 整體戰(zhàn)略實(shí)施建議 B. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 貿(mào)易板塊總體定位 貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措 貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議 金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 3 A. 整體戰(zhàn)略 4 愿景、使命、整體戰(zhàn)略 5 SS集團(tuán)的愿景：成為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 愿景 (vision) 可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo) 畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想 Integrated Internationalized Networks GoodtoGreat Highvalued SS集團(tuán) Hiking 經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的 擁有一流網(wǎng)絡(luò)的 持久卓越的 百年強(qiáng)企 一體化整合資源的 提供增值服務(wù)的 Keepleading 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的 以 Hiking的字母起頭 6 SS集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有 2年，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有 5年！ SS集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！ 如何才能做成百年強(qiáng)企？ 十大核心 7 十大核心簡(jiǎn)釋 制度為綱 集團(tuán)的制度就是集團(tuán)內(nèi)部的法律，在集團(tuán)制度面前， “ 人人平等” 。制度是維系一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。 以人為本 集團(tuán)實(shí)施 “ 英才戰(zhàn)略 ” ，并著力于打造內(nèi)部企業(yè)家隊(duì)伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學(xué)習(xí)和健康成長(zhǎng)的氛圍。 持續(xù)學(xué)習(xí) 持續(xù)學(xué)習(xí)能力是集團(tuán)著力打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 領(lǐng)先業(yè)務(wù) 通過 “ 領(lǐng)先業(yè)務(wù)” ， 在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)、細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過集團(tuán)不懈努力，獲取 “ 更加領(lǐng)先 ” 的市場(chǎng)地位。 資源整合 通過市場(chǎng)資源的整合，獲得直接收益；通過集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營(yíng)效率；通過社會(huì)資源的整合，獲得間接收益。 “ 以增值服務(wù)促品牌，以品牌拓寬增值服務(wù)空間 ” 。集團(tuán)將在投融資、財(cái)務(wù)管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的風(fēng)格。 9 SS集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略 集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略（ 15年）： 以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，以海外網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，做強(qiáng)做大貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時(shí)發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)（市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極進(jìn)行北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源集中的區(qū)域市場(chǎng)的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。貿(mào)易板塊的整合，采取漸進(jìn)式引導(dǎo)的方式，即集團(tuán)確定發(fā)展前景廣闊、有一定競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，逐步做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)；待 作強(qiáng)核心產(chǎn)品、時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，吸納集團(tuán)內(nèi)同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)； ?適時(shí)成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、海外市場(chǎng)開發(fā)中心。 14 物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié) 物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?集團(tuán)的物流企業(yè)仍然是一個(gè)傳統(tǒng)的功能型物流服務(wù)商，為客戶提供有限的幾項(xiàng)物流功能； ?集團(tuán)對(duì)物流業(yè)務(wù)的定位 ：降低集團(tuán)貿(mào)易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)貿(mào)易的支持功能；加強(qiáng)內(nèi)部資源整合，積極尋求外部合作機(jī)會(huì)，在未來 5年內(nèi)，由傳統(tǒng)物流服務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流服務(wù)，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商； ?在物流業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，有必要進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。 15 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 ?積極培育新業(yè)務(wù)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，適時(shí)介入市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等產(chǎn)業(yè)； ?在介入這些產(chǎn)業(yè)時(shí)，可先考慮本地化優(yōu)勢(shì)，實(shí)行本地化運(yùn)作，積累管理經(jīng)驗(yàn)；在其它區(qū)域機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可考慮向外謹(jǐn)慎拓展； ?以合作聯(lián)盟的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育，是一種較為適宜的方式； ?在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展過程中，注重集團(tuán)品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。 ?第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場(chǎng)份額，同時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)會(huì)型特征，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)且集團(tuán)資金資源允許的條件下，可考慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是 SS集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵 第三層面 醫(yī)療 教育 市政公用設(shè)施建設(shè) 第一層面 貿(mào)易板塊 第二層面 金融 房地產(chǎn) 物流 19 戰(zhàn)略協(xié)同：通過長(zhǎng)、中、短線之間的合理配合，實(shí)現(xiàn) SS集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì) 利潤(rùn) 總體利潤(rùn) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù) 短線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過長(zhǎng)線業(yè)務(wù)來彌補(bǔ) 長(zhǎng)線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過短線業(yè)務(wù)來彌補(bǔ) 集團(tuán)需要對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展程度進(jìn)行實(shí)時(shí)（以月為單位）監(jiān)控，從而確定較為理想的投資和擴(kuò)張節(jié)奏，盡量形成一個(gè)集團(tuán)整體的穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 ?以短線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來支撐中線業(yè)務(wù)員的發(fā)展；以中線業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來支撐長(zhǎng)線業(yè)務(wù)的發(fā)展。 戰(zhàn)略實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，是因?yàn)椋簝?nèi)外部客觀環(huán)境的可能變化