某房地產(chǎn)高端客戶研究分析-展示頁
2025-03-10 21:06本頁面
【正文】 — — — — — — — — — 江蘇 — — — — — — — — — 江西 — — — — — — — — 陜西 — — — — — — — — — — — 上海 — — 四川 — — — — — — — — — — — 外籍 — 浙江 — — 總計(jì) 星河灣認(rèn)購客戶來源與房型交叉 在所有認(rèn)購的客戶中，廣東省的高端客戶對(duì)戶型格外青睞，其次，特和戶型受到外籍和廣東省高端客戶的垂青也比較明顯。 星河灣認(rèn)購客戶置業(yè)總價(jià)及套數(shù) 星河灣認(rèn)購客戶來源與房型交叉表 總的來說，上海和外籍客戶相對(duì)較偏好類戶型。萬以上的高價(jià)房源不到認(rèn)購套數(shù)的。從認(rèn)購結(jié)果來看，底層尚有少數(shù)房型被認(rèn)購，而頂層幾乎沒賣出去。層是大部分認(rèn)購客戶的熱門選擇樓層。 星河灣意向購房客戶樓層偏好 星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶樓層偏好 星河灣意向客戶與認(rèn)購客戶樓層偏好 四成以上的意向客戶較偏好樓，樓也吸引了左右的意向客戶。 星河灣各面積段去化率 星河灣意向客戶面積偏好及去化率 星河灣意向面積段集中度 從開盤前期意向需求看， ㎡房型意向最集中，集中度達(dá)，同時(shí) ㎡房型的意向集中度居第二，達(dá)。另外，認(rèn)購客戶的另一大軍浙江人的來源地分布也很集中，一半以上來自溫州，其次是臺(tái)州。廣州人在意向客戶比例中高達(dá)，實(shí)際認(rèn)購比例卻只有。 星河灣意向購房客戶來源分布 星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶來源分布 星河灣意向客戶與認(rèn)購客戶來源 星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶來源比意向客戶更廣泛。 上海浦東星河灣高端客戶研究 年月 克而瑞（中國）研究中心 銀行業(yè)務(wù)員深訪 ? 中國銀行、江蘇銀行信貸員訪問， 2組 ?了解 客戶資產(chǎn)、資信、置業(yè)經(jīng)歷、所屬行業(yè)等特征 ?歷時(shí)： 2 下定客戶數(shù)據(jù)分析 ? 根據(jù)案場(chǎng)提供的一手資料，獲得客戶身份證號(hào)碼、房型、面積、樓層和總價(jià)，其他特征資料缺失 ? 歷時(shí)： 1 ?將所有研究成果總結(jié)匯總，形成最終報(bào)告 ? 歷時(shí)：天 報(bào)告撰寫 3 星河灣高端客戶研究方法 星河灣意向購房客戶年齡分布 星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶年齡分布 星河灣意向客戶與認(rèn)購客戶年齡 星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶年齡集中在歲之間，占，低于意向客戶同年齡段比例個(gè)百分點(diǎn)；而歲以下客戶實(shí)際認(rèn)購比例則高出個(gè)百分點(diǎn)，整體客群年齡分布呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。歲客戶比例也較意向客戶下降個(gè)百分點(diǎn)。認(rèn)購客戶以浙江人和上海人為主，占；江浙一帶客戶的實(shí)際認(rèn)購比例較意向比例下降個(gè)百分點(diǎn)，其中江蘇人只占到。 星河灣上海認(rèn)購客戶來源分布 星河灣認(rèn)購客戶來源細(xì)分 星河灣浙江認(rèn)購客戶來源分布 上海本地的認(rèn)購客戶主要來自浦東新區(qū)，其次是楊浦、虹口和靜安等中心城區(qū)。 星河灣意向客戶面積偏好 星河灣實(shí)際認(rèn)購客戶面積偏好 星河灣意向客戶與認(rèn)購客戶面積偏好 意向客戶最偏好 ㎡面積段的房屋，其次是 ㎡以下較小的戶型， ㎡及以上的超大戶型需求度僅為；實(shí)際認(rèn)購客戶對(duì) ㎡的偏好比意向客戶低個(gè)百分點(diǎn)，其他面積段的偏好與意向客戶較相似 。從實(shí)際認(rèn)購情況看， ㎡以下房型的去化率均在左右，而 ㎡以上大戶型去化率較低，僅有。從認(rèn)購結(jié)果來看，樓層越高，認(rèn)購比例越低。
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