xxxx年天津綠洲灣8號營銷推廣思路-展示頁
2025-03-10 20:14本頁面
【正文】 點(diǎn)鋪排 第一階段 推廣時(shí)間： 5月初 —— 6月 9日 推廣策略：試水武清 漸進(jìn)北京 ? 5月初進(jìn)行項(xiàng)目初步接觸市場，主要營銷動作為： 前期 1000組客戶電開約客，初探來訪數(shù)量； 利用項(xiàng)目周邊客戶資源進(jìn)行電開邀約； 大面積短信覆蓋武清區(qū)域，使武清人人皆知，做好口碑傳播； 建議開放時(shí)間為 5月 26日 。 ? 傳播步驟 ?不同物業(yè)差異化營銷推售 ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 建議分 4次進(jìn)行組團(tuán)推售 ,可滿足客戶差異性要求 2. 可根據(jù)開盤前積客情況，控制放盤 3. 節(jié)奏感明顯 , 便于價(jià)格控制 首次主推房源為①組團(tuán) 1\合院產(chǎn)品四合院和雙拼均有 ,且北入戶和南入戶合院產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 ,客戶選擇性多 . 2\合院位置上屬于較好位置與相對較差位置同時(shí)擁有 ,有利于價(jià)格擠壓 . 3\疊拼產(chǎn)品是一期較差區(qū)域 ,利于與合院形成價(jià)格擠壓 . 4\疊拼產(chǎn)品南入戶與北入戶產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 5\此次推盤可探知不同客戶的接受價(jià)位基礎(chǔ) . ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 ? 在①去化 70%左右加推②，疊拼和合院可根據(jù)自身去化量分別加推。綠洲灣 8號營銷推廣思路 銷售量解析及任務(wù)初步分解 ? 銷售量解析 175套 疊拼 :80套 合院 :95套 轉(zhuǎn)換率 20:1 來訪量： 1600組 來訪量： 1900組 總來訪量 3500組 90套 今年年底自定目標(biāo) 總來訪量 :1800組 樓盤名稱 產(chǎn)品 面積 套數(shù) 總成交套數(shù) 總銷售金額 總銷售面積 項(xiàng)目成交均價(jià) 首創(chuàng)國際半島 類獨(dú)棟 395545 106 6 聯(lián)排 226302 90 74 龍灣城 聯(lián)排 245293 102 63 洋房 77141 450 413 高層 68115 1650 1343 田納溪湖 獨(dú)棟 196255 210 148 翠金湖美墅 獨(dú)棟 5301800 143 聯(lián)排 224312 124 38 恒大山水城 雙拼 242336 206 201 高層 92170 673 362 頤湖莊園 雙拼 195280 288 聯(lián)排 260400 148 卓達(dá)三溪塘 獨(dú)棟 340600 250 16 洋房 157189 646 37 ? 武清別墅市場監(jiān)測 樓盤名稱 產(chǎn)品 面積 套數(shù) 上周成交套數(shù) 上周銷售金額 上周銷售面積 上周成交均價(jià) 首創(chuàng)國際半島 類獨(dú)棟 395545 106 聯(lián)排 226302 90 龍灣城 聯(lián)排 245293 102 洋房 77141 450 3 高層 68115 1650 72 田納溪湖 獨(dú)棟 196255 210 翠金湖美墅 獨(dú)棟 5301800 143 聯(lián)排
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