可口可樂公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)概論-展示頁(yè)
2025-03-10 20:06本頁(yè)面
【正文】 Swire Beverages 27 實(shí)際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) ? 實(shí)際拜訪數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的實(shí)際拜訪客戶數(shù) (A) 與計(jì)劃拜訪客戶數(shù) (Ｃ ) 的比例 ()。 ? 訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) : 每天每條線路的下訂單客戶數(shù) (B) 與計(jì)劃拜訪客戶數(shù) (C) 的比例 () ? 用途 :用于跟蹤拜訪效率 Swire Beverages 28 活躍客戶數(shù) ? 活躍客戶定義 ：任何一個(gè)在以往 三個(gè)月內(nèi)有訂貨客戶 ? 活躍客戶數(shù) ：所有活躍客戶的總和數(shù)量 ? 用途：衡量售點(diǎn)質(zhì)量和線路拜訪效果 Swire Beverages 29 活躍客戶數(shù) ? 我們須更關(guān)心 : ? 多少新客戶 ? 多少在過去 12月內(nèi)活躍但最近 3個(gè)月不活躍 ,為什么 ? ? 新客戶的訂單量 Swire Beverages 30 活躍客戶數(shù) . New Open by DivisionOutlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet Share Outlet ShareJan 1,452 % 174 % 282 % 270 % 341 % 385 %Feb 2,203 % 422 % 411 % 466 % 524 % 380 %Mar 2,629 % 434 % 584 % 472 % 550 % 589 %April 1,887 % 275 % 379 % 369 % 503 % 361 %May 2,036 % 267 % 381 % 470 % 522 % 396 %Jun 2,215 % 304 % 399 % 390 % 720 % 402 %July 1,704 % 247 % 305 % 287 % 503 % 362 %Aug 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %SepOctNovDecYtd 12,422 % 2,390 % 3,101 % 3,063 % 4,298 % 3,266 %AugWeek1 529 % 54 % 90 % 89 % 175 % 121 %Week2 549 % 77 % 79 % 89 % 188 % 116 %Week3 412 % 61 % 83 % 70 % 110 % 88 %Week4 502 % 75 % 108 % 91 % 162 % 66 %Mtd 1,992 % 267 % 360 % 339 % 635 % 391 %Division1Total2023Division5Division4Division3Division2 Swire Beverages 31 不活躍客戶數(shù) Total Outlet Status (August 30th, 2023) .Total Outlet of Outlets ShareACTIVE OUTLET 102,315 44%SUPPRESSED OUTLET 128,748 56%Grand Total 231,063 100%Covered Dealer 73,868 72%Total KoreaAll ChannelTotal Outlet StatusACTIVE OUTLET44%SUPPRESSED OUTLET56%ACTIVE OUTLET SUPPRESSED OUTLET .Suppressed Outlets by Suppression Code of Outlets ShareSUPPRESSED OUTLET 128,748 100%A Financial Issue 2,731 2%I Indirect outlet 8,147 6%N Price check 0%P Potential outlets 1,864 1%S Outlet Closed 114,972 89%T Seasonal outlet 962 1%W WriteOff outlet 63 0%X TAXNo Duplicate 9 0%Z TAXNo Error Total Korea All ChannelSuppressed StatusA2%I6%N0%P1%T1%W0%X0%S90%Z0%A I N P S T W X Z Swire Beverages 32 J u n e N e w O p e n: 2 , 2 0 4 d e a l e r s d e a l e r s % V o l u m e V P O d e a l e r s % V o l u m e V P O d e a l e r s %C o v e re d 978 4 4 . 4 % 5 6 , 7 2 9 58 1 , 2 2 2 5 5 . 4 % 7 8 , 3 9 6 64 1 , 4 1 8 6 4 . 3 %N o n c o v e re d 726 3 2 . 9 % 482 2 1 . 9 % 286 1 3 . 0 %C u m u l a ti v e (7 ~ 8 )J u l y A u g u s tJuly New Open Dealers39。 Sales Change Tracking%%%%%%%%%%%%%% %%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0 1~10 11~50 51~150 151~300 301~July Sales+/ rate of Aug.Less than No change More than*: * : 新客戶的成交情況 Swire Beverages 34
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