【正文】 善，寶安得到部分關(guān)內(nèi)客戶(hù)認(rèn)可； ? 寶安中心區(qū)開(kāi)發(fā)號(hào)角吹響，兩年近 200萬(wàn)平方米的供應(yīng)量使其成為市場(chǎng)必然的主角； ? 寶安中心區(qū)開(kāi)發(fā)呈井噴態(tài)勢(shì)，區(qū)域內(nèi)客戶(hù)短期內(nèi)無(wú)法消化； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年寶安中心區(qū)供應(yīng)量預(yù)計(jì)為 150萬(wàn)平方米，超過(guò)2023年全寶安銷(xiāo)售量。 0501001502002023 2023 2023中心區(qū)供應(yīng)量寶安銷(xiāo)售量單位：萬(wàn)平方米 自 2023年富通好望角一期打響寶安中心區(qū)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)第一炮， 2023年寶安中心區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模激增， 2023年更會(huì)出現(xiàn)井噴，預(yù)計(jì) 2023年、 2023年兩年供應(yīng)量將達(dá)到 200萬(wàn)平方米。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目 名稱(chēng) 占地面積 建筑 類(lèi)別 戶(hù)型及面積 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 起價(jià) 銷(xiāo)售 情況 位 置 建筑面積 入伙時(shí)間 均價(jià) 新安湖三期 6700㎡ 高層 2房至 5房 85330㎡ 04年 10月開(kāi)始認(rèn)購(gòu) 未定 興華路與建 安一路 40000㎡ 未定 香繽 廣場(chǎng) 15313㎡ 高層 1房至 5房 30160㎡ 04年 11月 20日開(kāi)始 未定 建安一路 170000㎡ 新安片區(qū)即將推出項(xiàng)目 【市場(chǎng)啟示三】 新安片區(qū) 2023年推出量較小，大多為高容積率（超過(guò) 6）項(xiàng)目，項(xiàng)目指標(biāo)決定其品質(zhì)不佳； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 龍華 寶安 中心區(qū) 新安 西鄉(xiāng) 寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)的集中分布于龍華組團(tuán)及西部組團(tuán)（新安、西鄉(xiāng)、中心區(qū)），由于地理位臵及本項(xiàng)目面市時(shí)間等因素， 2023年西部組團(tuán)將是研究的重點(diǎn)。 【市場(chǎng)啟示一】 關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)枯竭 寶安將成市場(chǎng)熱點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地中，寶安、龍崗兩區(qū)占全市住宅轉(zhuǎn)讓用地 85%以上，其中寶安占全市的50%；關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)基本枯竭。 自 2023年起深圳開(kāi)始實(shí)行用地三年緊控政策， 2023年比 2023年政府住宅用地供應(yīng)量銳減 50%以上。 市場(chǎng)啟示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【目標(biāo)設(shè)定】 ? 成為深圳西岸標(biāo)桿物業(yè)； ? 實(shí)現(xiàn)片區(qū)同期項(xiàng)目市場(chǎng)最高價(jià)格； ? 滿(mǎn)足項(xiàng)目可持續(xù)銷(xiāo)售需求； ? 優(yōu)化發(fā)展商金字品牌； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 寶安豪宅專(zhuān)家，品質(zhì)一脈傳承 1998年，雅豪軒 2023年，御景臺(tái) 2023年，麗景城 2023年，熙園 2023年，鴻景園 【發(fā)展商印象】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目推廣回顧】 咨詢(xún)處 寶安體育館 樓書(shū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目推廣回顧】 聯(lián)合媒體及寶安中心區(qū)各發(fā)展商共同挖掘片區(qū)價(jià)值， 并通過(guò)持續(xù)大規(guī)模的炒作為提升片區(qū)形象 “深圳西岸” 橫空出世 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)】 ? 位于寶安中心區(qū)最核心位臵，毗鄰體育中心、行政中心、中央景觀帶，占據(jù)整個(gè)中心區(qū)城市景觀資源最豐富的地段； ? 緊鄰地鐵寶安中心出口，交通便利； ? 點(diǎn)式布局規(guī)劃良好，兩梯四戶(hù)，幾乎所有單位為南向，采光通風(fēng)良好； ? 產(chǎn)品細(xì)部處理良好，建筑風(fēng)格尊貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵； ? 戶(hù)型結(jié)構(gòu)合理，雙向無(wú)干擾空中庭院、入戶(hù)花園，產(chǎn)品附加值高； ? 產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，貝爾高林法式園林、天際泳池、觀景電梯、空中廊橋； ? 配套優(yōu)越，城市配套、城市會(huì)所、商業(yè)街區(qū)、酒店式大堂； ? 區(qū)域內(nèi)最大車(chē)位戶(hù)數(shù)比； ? 第一太平戴維斯國(guó)際物管顧問(wèn)； ? 寶安品牌開(kāi)發(fā)商、區(qū)域品牌影響力極高； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目定位回顧】 項(xiàng)目定位： 區(qū)域性豪宅 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目區(qū)位】 鴻榮源尚都 現(xiàn)有商住物業(yè) 體育場(chǎng)、體育館 行政中心 中心公園 ?寶安中心區(qū)地王，擁有最大景觀面； ?北、西北、西可觀體育中心； ?西南、南向可觀行政中心，中、高層單位可觀中心區(qū)中央景觀帶，高層單位可觀海，視野、景觀絕佳； ?東北為規(guī)劃住宅用地，東南為天悅龍庭； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【前言】 ?本次匯報(bào)的目的在于： ? 明確項(xiàng)目的推廣思路和方向； ? 確定銷(xiāo)售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) ?本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)全攻略 —— 鴻榮源 〃 尚都營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 締造西岸王者 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?本報(bào)告暫未涉及商業(yè)部分。 項(xiàng)目介紹 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目概況】 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)： 占地： 建面： 212800平方米 住宅： 162700平方米 商業(yè)： 50000平方米 容積率： 總戶(hù)數(shù)： 1314戶(hù) 停車(chē)位： 1883輛 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【戶(hù)型比例及分布】 兩房 三房 三房 四房 四房 四房以上 合計(jì) 戶(hù)均面積 7090 90110 110130 120160 160以上 170 套數(shù) 238 243 299 492 —— 70 1342 122平米 套數(shù)比例 18% 18% 22% 37% —— 5% 100% N 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)】 ? 2023年 11月 28日認(rèn)籌 ? 2023年 8月解籌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【項(xiàng)目形象】 圍墻 深圳西岸首府，人生自在非凡處 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 2023年 11月 28日認(rèn)籌，誠(chéng)意金 RMB10,000元； 當(dāng)天認(rèn)籌近 500個(gè)，現(xiàn)認(rèn)籌超過(guò) 700個(gè) 【項(xiàng)目推廣回顧】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)設(shè)定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【關(guān)于目標(biāo)的思考】 目 標(biāo) 市場(chǎng)啟示 客戶(hù)分析 策略形成 策略執(zhí)行大綱 競(jìng)爭(zhēng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 202 2023年政府出讓住宅用地情況 單位：萬(wàn)平方米 010203040506070羅湖 福田 南山 鹽田 寶安 龍崗2023202301020304050羅湖 福田 南山 鹽田 寶安 龍崗2023年企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅用地情況 【市場(chǎng)啟示一】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年政府住宅用地出讓量集中于寶安、龍崗兩區(qū)，其中寶安占總量的 65%以上。 深圳住宅開(kāi)發(fā)由內(nèi)至外的趨勢(shì)成為定局，未來(lái)兩年內(nèi)，寶安、龍崗必將成為深圳住宅開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，尤其以寶安為主。 【市場(chǎng)啟示二】 ? 二線關(guān)弱化，拆關(guān)大勢(shì)所趨； ? 地鐵因素（ 1號(hào)線延長(zhǎng)線）； ? 政府大力投資改善關(guān)外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)； ? 全面實(shí)行城市化管理； 寶安城市環(huán)境不斷改善 與特區(qū)界限逐步打破 關(guān)內(nèi)客戶(hù)開(kāi)始認(rèn)同寶安 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 【市場(chǎng)啟示三】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目 名稱(chēng) 占地面積 建筑 類(lèi)別 戶(hù)型及面積 推出時(shí)間 項(xiàng)目情況 位 置 建筑面積 碧海名園二期 28480 ㎡ 小高層 2房 寶安大道與西鄉(xiāng)大道交匯處 99634 ㎡ 天琴閣 ㎡ 小高層 4房 明年 出地面三層 西鄉(xiāng)大道與新 湖路交匯處 ㎡ 富通城 ㎡ 小高層 2房至 5房 明年 主體建造中 西鄉(xiāng)大道旁 ㎡ 宏發(fā) 項(xiàng)目 63094 ㎡ 小高層 2房至 5房 明年 基礎(chǔ)施工 94區(qū) 163933 ㎡ 西鄉(xiāng)片區(qū)即將推出項(xiàng)目 【市場(chǎng)啟示三】 西鄉(xiāng)片區(qū)由于區(qū)域的局限，一直以來(lái)均不是熱點(diǎn)片區(qū)，雖然有少數(shù)大盤(pán)支撐，但項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，暫時(shí)無(wú)法形成規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)。 項(xiàng)目名稱(chēng) 占地面積 總建面積 推出面積 推出時(shí)間 深業(yè)新岸線 183875㎡ 478000㎡ 140000㎡ 2023年 6月 幸福海岸 1期 104616㎡ 390810㎡ 83780㎡ 2023年 12月 時(shí)代家園 24000㎡ 130000㎡ 130000㎡ 2023年 12月 麗晶國(guó)際 24291㎡ 134946㎡ 60000㎡ 2023年 1月 金泓凱旋城 ㎡ ㎡ 248000㎡ 2023年 2月 天悅龍庭 51825㎡ 171000㎡ 100000㎡ 2023年 5月 云天雅苑 ㎡ ㎡ ㎡ 2023年 8月 尚都 ㎡ ㎡ ㎡ 2023年 8月 寶安中心區(qū)即將推出項(xiàng)目 【市場(chǎng)啟示三】 寶安中心區(qū) 20232023年推出量大，成為市場(chǎng)主角。 【市場(chǎng)啟示三】 寶安中心區(qū)成為市場(chǎng)主角 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年全寶安銷(xiāo)售量為163萬(wàn)平方米， 2023年 110月份達(dá)到 131萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售量接近 145萬(wàn)平方米。 【市場(chǎng)啟示四】 區(qū)域內(nèi)客戶(hù)難以消化 20232023 寶安供需關(guān)系圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 競(jìng)爭(zhēng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 歷史文化博物館 五星級(jí)酒店 藝術(shù)中心