行銷培訓資料-展示頁
2025-03-10 18:28本頁面
【正文】 產(chǎn)品定價須考慮 顧客讓渡價值 26 行銷 4P – 價格 定價方法： ◆ 成本加成 定價法 ◆ 目標利潤 定價法 ◆ 價值 定價法 ◆ 競爭 定價法 ◆ 心理 定價法： 尾數(shù)定價 /整數(shù)定價 /聲望定價 /習慣定價 / 招徠定價 ◆ 差別 定價法： 顧客細分定價 /產(chǎn)品形式差別定價 /形象差 別定價 /地點差別定價 /時間差別定價 27 行銷 4P – 促銷 通過有效溝通，傳遞品牌信息，刺激消費者或通路成員購買的活動 促銷目的 包括 廣告 、 公共關系及 銷售促進（ SP） 主要內(nèi)容 28 行銷 4P – 促銷 能夠迅速帶動銷售，它是一種短期性的刺激工具 包括： 內(nèi)部促銷（推力） 關系促銷、業(yè)務促銷 外部促銷（拉力） 消費者促銷 銷售促進（ SP）： 29 二種促銷 * 內(nèi)部促銷： 關系促銷 業(yè)務促銷 * 外部促銷： 消費者促銷 30 內(nèi)部促銷 （推力） 二種促銷 業(yè) 務 促 銷 消費者促銷 關系促銷 外部促銷 （拉力） 31 常用的促銷方法： 降價 /折扣 贈品（不定時贈送一些小禮品） 搭配（加裝車型） 轉(zhuǎn)介紹（成功介紹送一箱油等） 32 謝謝 33 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?環(huán)境 15 一、消費者分析 ? 買主是誰？誰來使用？ ? 購買程序是怎樣的？ ? 誰是“具有影響力的”人？ ? 產(chǎn)品對消費者有多重要？ ? 誰需要該產(chǎn)品？為什麼？ ? 對于最終用戶的價值是什麼？ ? 這是計劃購買還是即興購買產(chǎn)品？ ? 對我們的產(chǎn)品的認同感是什麼？ ? 產(chǎn)品是否能滿足他們的需求？ 16 消費者購買行為（ consumet behavior）： （購買者“黑箱”） 文化因素 社會因素：相關群體，家庭 身份與地位： 個人因素： 心理因素：動機，感覺，經(jīng)驗，信念與態(tài)度 購買者存在：生存性、享受性、發(fā)展性 理智性、情感性、習慣性 17 在購買中扮演角色： 發(fā)起者，影響者，決策者，購買者，使用者 購買決策過程： 引起需要，收集信息，評價方案，決定購買， 購買后行為 常講五個 W，即：誰在購買（ who）、為何購買（ why） 購買什么（ what）、 什么時候（ when） 什么地方（ where） 18 行銷 4P策略 19 從目標市場中尋求達成行銷目標的一套行銷工具，它來自于顧客導向的行銷哲學 產(chǎn)品 （ Product） 價格 （ Price） 通路 （ Place） 促銷 （ Promotion） 行銷 4P 什么是 4P 理論 20 行銷 4P 杰瑞 ?麥卡錫 教授在其 《 營銷學 》 （第一版，出版于 1960年左右）最早提出了這個理論。 13 行銷的目的 行銷癿目癿是透過提供更好癿商品來創(chuàng)造價值，幫購買者節(jié)約時間與看車成本。這個世界品
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