巔峰銷售訓(xùn)練-展示頁
2025-03-10 17:47本頁面
【正文】 銷售準備之情緒管理 產(chǎn)生緊張的三個來源： ， 過去的事情 ， 跨浮現(xiàn)代的世界 ， 跨浮起未來的世界 在大多數(shù)的情況下 ， 恐懼是想象出來的是多余的 ，是自己嚇自己 。? 2023年中國十大超級培訓(xùn)師 ? 中國經(jīng)營報專家顧問團高級顧問 ? 《中國工商》雜志副總編 ? 中國國際營銷節(jié)副秘書長 ? 著名營銷策劃專家 ? 中國頂尖企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師、享有“中國啟智訓(xùn)練第一人”之美譽 ? 湖南益陽地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略總顧問 ? 中國奧康集團高級顧問 ? 北京巨思特營銷策劃有限責(zé)任公司 董事長 ? 深圳特銳思企業(yè)形象策劃有限公司 董事長 李強 巔峰銷售訓(xùn)練 北京巨思特營銷策劃有限責(zé)任公司 Top sales的職業(yè)素養(yǎng) 心態(tài)上具備積極的態(tài)度 討人喜歡的個性 （ 程度 ） 有良好的健康和外觀 對產(chǎn)品有完整的認識和理解 有對顧客開發(fā)和接觸的技巧 具有良好的產(chǎn)品介紹和服務(wù)技巧 7 、 具有處理顧客異議以及結(jié)束銷售的技巧 對時間管理有適當(dāng)控制能力 銷售準備 一 、 塑造自我 ① 相信自己 ② 確立目標 ③ 把握原則 ④ 塑造魅力 二 、 研究產(chǎn)品 ① 了解產(chǎn)品 ② 相信產(chǎn)品 銷售準備 三 、 把握顧客 ① 鎖定目標客戶 ② 顧客類型分析及對策 （ 列表比較 ） 頑強型 、 好好型 、 優(yōu)柔寡斷型 、 不聲不響型 、思想積極型 、 強詞奪理型 、 消極主義型 、 萬事通型 。 四 、 了解競爭對手 ① 質(zhì)量 ② 價格 ③ 服務(wù) 行為表現(xiàn)心理學(xué) 你所處的情緒狀態(tài)決定了你的行為表現(xiàn) 影響情緒的因素 意 識 行 為 動 作 表 現(xiàn) ♂行為是心境的反應(yīng) ♂動作創(chuàng)造情緒 銷售準備之情緒管理 調(diào)查表明： 40%的人從來沒有發(fā)生過 30%的人是過去發(fā)生的事情，再憂慮也無法改變 12%的人擔(dān)心自己的健康，但是，這擔(dān)心是多余的 8%是相當(dāng)值得擔(dān)心的事情 4%是完全無法控制的事情 憂 慮 克 服 憂 慮 ？ ？ ？ 在我們所憂慮的事情中，高達 96%是無關(guān)緊要的。 學(xué)會心靈預(yù)演 ， 拜訪客戶之前 ， 在心里預(yù)演 ， 在腦際中 ， 象演電影似的過一遍 ， 想象力知識更重要 。 —— 亞里斯多德 選擇的自由 刺激 反 應(yīng) 銷售準備之情緒管理 銷 售 三 部 曲 接 觸 參 與
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