巔峰銷售訓(xùn)練-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 17:47本頁(yè)面
【正文】 值 滿足心理 占有欲 雙贏 銷售法的三大原則 Top sales的營(yíng)銷法術(shù) 一、四張王牌 —— 精通商品、廣結(jié)客緣、 隨時(shí)推銷、善用技巧。 —— 拿破侖 建立信賴的 10個(gè)方法 3個(gè) 常見問題 這是什么？ 這對(duì)我有什么好處？ 你能給予證明嗎？ 建立信賴的十個(gè)方法 有效溝通的方法與技巧 真誠(chéng)、負(fù)責(zé)任、重承諾； 有目的、有目標(biāo)、直接闡述需求； 對(duì)生命意義的理解、對(duì)家人、員工、社會(huì)及友人的責(zé)任、 愛心及關(guān)懷； 對(duì)事業(yè)、目標(biāo)的定位、追求，達(dá)成目標(biāo)的方法與信心、行動(dòng)方案； 動(dòng)情的語(yǔ)言溝通，輔以肢體語(yǔ)言的配合，具有一定的“煸情性”； 了解被溝通對(duì)象的心理反應(yīng)，作針對(duì)性地溝通； 注意溝通過程中的“四個(gè)共頻段”理論 —— 語(yǔ)速、語(yǔ)頻、呼吸、眼神 解除客戶的異議 ? 常見的異議 ? 異議的真相 ? 處理異議的方法 測(cè)試購(gòu)買溫度及成交 ? 客戶購(gòu)買的信號(hào) ? 如何踢好臨門一腳，完成遞結(jié) 心理預(yù)演 控制情況 擁有有效 的銷售腳本 取得承諾 熱情（興奮） 真誠(chéng)的在乎 客戶 成交 完 美 推 銷 的 七 個(gè) 要 點(diǎn) 如果命運(yùn)給我們一個(gè)檸檬， 我們就努力把它做成檸檬水。 銷售實(shí)戰(zhàn) 銷售三部曲 — 說服 Step 10 簡(jiǎn)單化并創(chuàng)造遠(yuǎn)景 和顧客建立長(zhǎng)久關(guān)系 銷售實(shí)戰(zhàn) 問好的問句 我是專業(yè)顧問 一致性，達(dá)到心口合一 時(shí)間管理 擁有高度的自信心 把焦點(diǎn)放在幫助客戶，而不是要賺客戶的錢 用心，不僅要手勤、腿勤，而且要用心 找出顧客購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵按鈕 紀(jì)律（自律） 每件小事都有影響力，影響就在一瞬間。 銷售實(shí)戰(zhàn) 銷售三部曲 — 說服 Step 8 讓顧客身臨其境并假設(shè)成交 想象力比事實(shí)更有能力去驅(qū)使人們的情感。 選擇的力量 偉大之所以偉大，是因?yàn)樗麄儧Q心要做出偉大的事！ —— 戴高樂 制約作用 刺激 反應(yīng) 遺傳 經(jīng)驗(yàn) 環(huán)境 結(jié)果 價(jià)值觀 態(tài)度 行為 我們對(duì)某一刺激的反應(yīng)，受制約作用所左右 銷售準(zhǔn)備之情緒管理 選擇的力量 人的行為總是一再重復(fù)，卓越不是單一的舉動(dòng)，而是習(xí)慣。 銷售準(zhǔn)備之情緒管理 銷售準(zhǔn)備之情緒管理 克服抑郁的方法 思考模式示范
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