正確理解企業(yè)咨詢-展示頁
2025-03-10 14:03本頁面
【正文】 咨詢概念 ?將有需求的詢問者轉化為學員的過程 ?幫助詢問者改善目前的狀況 目前狀況 理想狀況 滿意 需求 整套解決方案 正確理解我們的工作 2023， 5， 27 正確理解我們的工作 銷售 IT教育產(chǎn)品的軟性產(chǎn)品銷售員 詢問者朋友式的指導老師 培訓中心的門戶、窗口 我們與詢問者的關系 北大青鳥 APTECH的咨詢師： 詢問者 /學員： 我們的準客戶 /客戶、獲利者： 選擇投資適合自己的教育： 不同于購買消費品、工具性產(chǎn)品！ 有限投入，無限產(chǎn)出！ 改變生活，實現(xiàn)夢想！ 2023， 5， 27 正確理解我們的工作 正確定位我們自己 ?不是一個只提供信息的人 ?不是一個決策者。 錄入統(tǒng)計： 錄入咨詢師整理的表格，統(tǒng)計市場數(shù)據(jù)，典型問題。中南咨詢師訓練營 正確理解咨詢 — 市場部 林平 2023， 5， 27 內容介紹 正確理解咨詢 中心招生工作 咨詢師、咨詢助理工作 正確理解我們的工作 咨詢工作流程 2023， 5， 27 招生流程 直接當面人數(shù) 當面咨詢 小型演講 一學期學員 二學期學員 二學年學員 招生廣告 軟性文章 講座廣告 中心形象 等等 市場宣傳 咨詢量 咨詢 合格，升學 電話咨詢人數(shù) 電話咨詢 中心招生工作 2023， 5， 27 招生目標、重點 招生目標： 完成招生指標 — 單 點 520人 /年 追求（學員人數(shù) /招生成本）最大化 維持并加強市場健康性 工作重點： 提高咨詢率 電話咨詢上門轉化率 ≧60% （合格） 70%（良好） 當面咨詢報名轉化率 ≧50% （合格） 60%（良好） 提高升學率 升學率 ≧ （ 60%， 50%）（合格） ≧ （ 70%， 60%）（良好） 中心招生工作 2023， 5， 27 市場數(shù)據(jù) 咨詢量： 1，電話咨詢人數(shù) 2，直接當面人數(shù) 咨詢轉化： 3，通過電話咨詢而當面咨詢人數(shù) 4，新報名第一學期學
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