國際化戰(zhàn)略課件(ppt30頁)-展示頁
2025-03-10 12:48本頁面
【正文】 5 提高市場份額 Increase market share 大型的投資項目只有在全球市場才能得到收益 更高的投資回報率 Return on investment 912企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的動因 Reasons to having an international strategy 各個國家的需求越來越相似 6 規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟和學習效應Economies of scale or learning 區(qū)位優(yōu)勢 Competitive advantage through location 獲取國內(nèi)和國際的 兩種資源 、 兩個市場 7 92 國際化戰(zhàn)略的類型 8 全球整合的需要 本土迅速反映的需要 低 高 低 高 本土化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 9 921 國際化戰(zhàn)略 ? 國際化戰(zhàn)略是企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的舉措。（ 出口創(chuàng)匯） ? 在大多數(shù)的國際化企業(yè)中，把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷機構。 10 922本土化（多國化）戰(zhàn)略Multidomestic Strategy ? 本土化戰(zhàn)略：母公司在各國建立子公司，并將戰(zhàn)略和業(yè)務決策權分權到各個國家或地區(qū)的子公司，由這些戰(zhàn)略業(yè)務單位向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。 ? 缺點是： 不利于實現(xiàn)規(guī)模效應及降低成本。 多國戰(zhàn)略 11 ? 本土化的衡量標準： – 研發(fā)本土化（安利中國） – 人力資源本土化（摩托羅拉中國經(jīng)理人占 80%） – 營銷方式本土化（寶潔的廣告中看不到美國的影子） – 產(chǎn)品制造本土化（ DELL戴爾在中國供應商本土化） 12 923全球化 （全球一體化） 戰(zhàn)略 Global Strategy ? 是指母公司集中決策，在不同國家市場銷售標準化的產(chǎn)品并由總部確定競爭戰(zhàn)略決策。 ? 缺點是： 對本地市場往往缺乏回應，管理成本高 全球戰(zhàn)略 13 924 跨國化戰(zhàn)略（全球資源戰(zhàn)略） Transnational Strategy ? 要同時達到兩個要求，即： – 嚴格的中央控制和協(xié)調(diào)以實現(xiàn)效率 – 本地靈活性和分散決策以實現(xiàn)市場響應 ? 確定哪一個生產(chǎn)單位為哪一個或哪些特定的市場生產(chǎn)，以及采用哪種方式為生產(chǎn)部門供應零部件等后勤工作。 ? 研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、運營中心 是跨國公司三個重要的節(jié)點。 1 2 3 4 5 企業(yè)開始在 海外生產(chǎn) 國外競爭對手 開始生產(chǎn) 產(chǎn)品需求增加， 企業(yè)開始出口產(chǎn)品 企業(yè)在國內(nèi)市場 引進創(chuàng)新 雷蒙德 ?弗農(nóng)的國際化戰(zhàn)略生命周期 931 國際化的過程 17 國際化過程的漸進性 ? 主要體現(xiàn)在兩個方面： – 一是 市場擴張的地理順序 ：通常是本地市場 ——地區(qū)市場 —— 全國市場 —— 海外相鄰市場 —— 全球市場 – 二是 企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變 ：通常是純國內(nèi)經(jīng)營 —— 通過中間商間接出口 —— 直接出口 —— 設立海外銷售中心 —— 建立海外生產(chǎn)基地 ? 絕大多數(shù)企業(yè)在跨國經(jīng)營中都采取了“先易后難、逐步升級”的策略。 – 1）間接出口 ? 通過設在本國的各種外貿(mào)機構出口，企業(yè)不直接參與國際營銷活動。 – 3）優(yōu)缺點 間接貿(mào)易 直接貿(mào)易 資源投入 少 多 企業(yè)控制能力 小 大 經(jīng)營風險 小 大 與海外市場聯(lián)系 間接 直接 國際化人才培養(yǎng) 弱 強 22 特許（契約式進入） ? 契約式進入 —— 通過契約向國外企業(yè)轉讓無形資產(chǎn)然后收取相應費用和報酬的方式。以換取授權費和其它補償。 – 2）特許經(jīng)營 franchising—— 指企業(yè)（特許方 franchisor）將商
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