招商專員能力-展示頁
2025-03-10 12:28本頁面
【正文】 對的競爭優(yōu)勢 ? 差異化的核心利益 ? 客戶相關(guān)的核心利益 ? FAB – F（ features)：產(chǎn)品本身的特性 – A（ advantages)：相對于競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢 – B（ benefit）：優(yōu)勢帶給用戶的利益 /價值 如何進行產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品有什么益處？ 產(chǎn)品的什么特點能肯定這些益處？ 顧客所需要的是什么？ 市場計劃行動制定 ? 制定推廣計劃時要考慮的問題 – 我們想要達到什么目的 – 可以采取哪些推廣組合 –每種能發(fā)揮多大作用 – 最佳推廣組合是什么 ? 我們要達到什么目的 – 推廣的目的是要改變目標(biāo)觀眾的態(tài)度 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識 ? 醫(yī)藥市場調(diào)查 /競爭產(chǎn)品分析 ? 市場基本概念與常用的理論工具 ? 市場計劃制定與實施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動設(shè)計和管理 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動設(shè)計和管理 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣策略的制定 ? 學(xué)術(shù)專家的選擇原則 ? 有吸引力的學(xué)術(shù)題目的選擇 ? 學(xué)術(shù)推廣活動的過程制定 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動的總結(jié)反饋與改進 ? 如何獲得區(qū)域銷售的配合與支持 ? 區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動投入與產(chǎn)出比較分析 52 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。優(yōu)秀的產(chǎn)品招商經(jīng)理 內(nèi)容綱要 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理應(yīng)具備的能力與知識 ? 醫(yī)藥市場調(diào)查 /競爭產(chǎn)品分析 ? 市場基本概念與常用的理論工具 ? 市場計劃制定與實施 ? 高效區(qū)域?qū)W術(shù)推廣活動設(shè)計和管理 應(yīng)具備的能力與知識 ? 角色定位和基本條件 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理的核心能力分析 ? 產(chǎn)品招商經(jīng)理的個人職業(yè)規(guī)劃 產(chǎn)品的定義 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)品定義：具有特定物質(zhì)形狀和實際用途的實體。 ? 現(xiàn)代產(chǎn)品定義：市場法人向市場提供的能滿足消費者需求的物質(zhì)產(chǎn)品或非物質(zhì)的服務(wù)與文化內(nèi)涵 市場部和產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色 ? 商場如戰(zhàn)場，擔(dān)任產(chǎn)品策劃和管理的市場部如同軍中參謀部 ? 沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品招商經(jīng)理，素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵 為什么需要產(chǎn)品招商經(jīng)理 市場的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜 過多的依賴銷售隊伍 不能徹底的了解產(chǎn)品的利潤來源 很難抓住重點 產(chǎn)品招商經(jīng)理的角色和定義 ? 最懂產(chǎn)品的人 ? 品牌專家 ? 實時更新準(zhǔn)確把握市場的人 主要工作描述 ? 負責(zé)一個產(chǎn)品在特定區(qū)域的營銷規(guī)劃和表現(xiàn) – 負責(zé)發(fā)展產(chǎn)品計劃，確保計劃的執(zhí)行、監(jiān)督和調(diào)控 具體工作描述 ? 發(fā)展、調(diào)整產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的推廣及拓展計劃 ? 建立合理科學(xué)的市場定位，并不斷探索新的發(fā)展方向 ? 溝通其他部門，貫徹執(zhí)行 ? 收集競爭產(chǎn)品信息及策略，提出相應(yīng)對策 ? 學(xué)術(shù)活動、費用安排 ? 知識培訓(xùn)、更新 ? 資料、禮品制作 核心能力 ? 收集和分析 ? 做品牌計劃 ? 創(chuàng)造需求 ? 協(xié)調(diào) ? 溝通 ? 控制
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