拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式143144013-展示頁
2025-03-10 12:26本頁面
【正文】 的策略及組織 人脈資源拓展 關(guān)鍵核心 尋找到 最容易接觸 有錢人的 人和渠道 清晰了解 渠道的種類、數(shù)量！ 拓客工作開展的策略及組織 ?本身是有錢人：政府 高官 、 企業(yè)主 、外企 高管； ?能接觸到有錢人： 豪車 4S店銷售、高檔食府部長 、 銀行大客戶 經(jīng)理、 競(jìng)品樓盤銷售 。金融機(jī)構(gòu) 71家 ，已完成 66家 ； 醫(yī)院 10家，已完成 8家 ；教育機(jī)構(gòu) 41家，已完成 29家；村委 26個(gè)，已完成 17個(gè)。 編制詳細(xì)客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 政府機(jī)構(gòu) 開發(fā)區(qū) 企事業(yè)單位 學(xué) 校 黃金業(yè)主 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 娛樂場(chǎng)所 大型商場(chǎng) 客戶在哪里？ 編制詳細(xì)客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細(xì)客戶地圖 衣 名包名表 高檔美容會(huì)所 名牌服裝店 食 高檔食府 紅酒莊、雪茄吧 高端娛樂場(chǎng)所 住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 行 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行 VIP客戶 目標(biāo)客戶 在哪里 ？ 拓客工作開展的策略及組織 客戶地圖 編制詳細(xì)客戶地圖 具體 到每個(gè) 區(qū)域 、每個(gè) 行業(yè) ，具體數(shù)量、位置、規(guī)模 等信息，拓客計(jì)劃方可 準(zhǔn)確開展 。 根據(jù)客戶群的 特性、分布區(qū)域及行業(yè)， 制定 拓客 策略 。 ? 通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源 ：引發(fā)整個(gè)圈層的關(guān)注與訃同，從而帶動(dòng)銷售，幵從中挖掘可長期合作的渠道資源。 ? 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達(dá)成成交。 第二部分： 客戶拓展的戓略目的 資源 拓展： 開拓 社會(huì)資源 為 我司所用； 第二部分：客戶拓展的戓略目的 客戶 拓展： 挖掘 意向客戶 ，幵 達(dá)至成交 ?！?如何開展拓展工作管理 》 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價(jià)值 2023年 打造 領(lǐng)先 中國的 推廣模式之一 ——客戶拓展 與 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 ?一個(gè)星期有七個(gè)星期天 ?全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 白天外派拓客 ，利用晚上戒休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)， 將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 ?全員營銷 ，將“人脈”變成銷售力； ?改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； ?體驗(yàn)營銷常態(tài)化 ，好案場(chǎng)自己會(huì)說話。 ? 建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道 ：通
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