【正文】 資本力、產(chǎn)品力、營銷力， ? 以積攢企業(yè)發(fā)展的勢能品 實施策略 躋身國內(nèi)同行業(yè)前三甲，成為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)之一，成為中國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流供應(yīng)商，成為中國著名的網(wǎng)絡(luò)品牌 略戰(zhàn)略背景（一）? 集 團 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略? 在網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟時 代的今天，集 團 全面 實 施 “天地人家，伙伴天下 ”的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略，由大型家 電 和通 訊 制造商 戰(zhàn)略拓展 為 全 線 互 聯(lián) 網(wǎng)接入 設(shè)備 主流廠商和信息增 值 服務(wù) 商，成 為 中國信息家庭新生活的 締 造者， 2023年 銷售 總額 將由 1999年的 150億 元增 長 到 1500億 元? ——“ 天 ”，指通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 門戶 和信息增 值 服 務(wù) ，將有益、有趣、有文化的互 聯(lián) 網(wǎng)信息和價 值帶給 中國家庭和個人消 費 者? ——“ 地 ”，指把覆蓋全國的家 電 及其他 產(chǎn) 品 銷 售網(wǎng) 絡(luò)改造 為電 子化、網(wǎng) 絡(luò) 化的面向全社會的 電 子商 務(wù)專業(yè)物流配送系 統(tǒng) ，形成支撐 連 接互 聯(lián) 網(wǎng)和 傳統(tǒng) 商 業(yè) 之 間的社會公用平臺? ——“ 人家 ”，是指以全 線 互 聯(lián) 網(wǎng)接入 終 端 設(shè)備 服 務(wù) 于最廣泛的中國人和中國家庭戰(zhàn)略背景（二）集團集團 2023年工作主題年工作主題 ————變革創(chuàng)新，知行合一變革創(chuàng)新，知行合一集團競爭策略集團競爭策略 ————研制最好的產(chǎn)品研制最好的產(chǎn)品提供最好的服務(wù)提供最好的服務(wù)創(chuàng)建最好的品牌創(chuàng)建最好的品牌戰(zhàn)略背景（三）? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司是在集團產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略計劃下發(fā)展起來的作為 “天地人家、伙伴天下 ”戰(zhàn)略中聯(lián)接天地人家重要環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備供應(yīng)實體公司戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備主流供應(yīng)商 公司使命為用戶提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，提供最好的技術(shù)支持增值服務(wù)戰(zhàn)略帶來的企業(yè)定位為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用核心是堅持為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ——“ 三好四高 ”產(chǎn)品以最好的通路和營銷將最好的產(chǎn)品最快提供給用戶以最好的服務(wù)為用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用保駕護航它是貫穿營銷全過程的內(nèi)核體現(xiàn)了集團一直以來所秉持 “為顧客創(chuàng)造價值 ”的最核心理念，順應(yīng)了母品牌一貫 “以消費者需求為導(dǎo)向 ”的平民化形象，同時也是集團的競爭策略 “三個最好 ”在業(yè)界的有效延展戰(zhàn)略目標(biāo)? 短期目標(biāo)（ 2023年）? 司 市場格局逐步走向成熟。3品牌力 ? 系統(tǒng)集成商是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖? 技術(shù)人士? 1性能 2品牌力 3渠道推薦? 渠道推薦? 1分 費 ? 金長城、同方、新太陽、桑達等都在今年加大發(fā)展分銷商的策略，并在此基礎(chǔ)上去爭奪系統(tǒng)集成商的資源。? 實達是通過建立大量的分銷商和特約經(jīng)銷商的策略來實行快速擴張，短期內(nèi)沖擊較大。競爭對手通路分析? 聯(lián)想的渠道策略與我們目前的渠道策略相似，也是以分銷體系與系統(tǒng)集成體系并行的策略，并細分產(chǎn)品，在高端部分產(chǎn)品實行全國總代策略。24　 10100 1016? 實達的產(chǎn)品定位在具有廣泛市場需求的中低端，向具有附加增值能力的高端產(chǎn)品拓展。、 競爭對手產(chǎn)品分析（實達）? 實達 1997年開始生產(chǎn)； 1999年推出了網(wǎng)卡、集線器、交換機、路由器等局域網(wǎng)全線產(chǎn)品。 2023年初，聯(lián)想與成立合資企業(yè)，聯(lián)合生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。競爭對手產(chǎn)品分析（聯(lián)想 、系列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、終端等五大系列、 30多種產(chǎn)品，成為國內(nèi)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線最完善的企業(yè)。 1999年，華為在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品研發(fā)方面的投資達到2億元。? 路由器市場由于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的增多，預(yù)計增長勢頭會保持穩(wěn)步增長? 交換機市場由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，其增長勢頭會保持高速? 網(wǎng)卡市場將穩(wěn)步增長? 鑒于以上，廠商的市場戰(zhàn)略要具備高度前瞻性 遠在高端的陣營對手可以適機合作借重? 戰(zhàn)略對手聯(lián)想? 策略對手實達? 潛在對手清華同方、清華紫光等? 陣營對手國際品牌行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展趨勢 ? 家電企業(yè)繼電腦業(yè)后在行業(yè)的第二進取方向? 產(chǎn)品應(yīng)用面體現(xiàn)出更易用，更加人性化的方向? 表現(xiàn)出產(chǎn)品的方案化甚至傻瓜化? 技術(shù)的發(fā)展帶來行業(yè)發(fā)展速度，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向，對新技術(shù)應(yīng)用性轉(zhuǎn)化決定企業(yè)臺階性上升三端市場的兩大陣營3華為博達聯(lián)想實達網(wǎng)絡(luò)清華同方清華紫光高端中端低端國外及臺灣品牌 國產(chǎn)品牌遠交近攻? 從行業(yè)角度看 1年內(nèi)的競爭應(yīng)主要集中在各陣營內(nèi)部競爭， 3年內(nèi)可能形成陣營間的競爭? 對手的設(shè)置直接決定差別化營銷策略。態(tài)行業(yè)趨勢? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新構(gòu)建? 國產(chǎn)品牌在中端市場盤踞并開始擴張市場。爭 ? 網(wǎng)卡市場會在未來三年里穩(wěn)步增長，增長速度為每年 25%左右。 2023年為 ， 2023年為 ， 2023年為。? 集線器 ? 交換機市場由于企業(yè)信息化以及集線器的逐步退出，估計增長勢頭會保持高速。 2023年為18萬臺， 2023年為 ， 2023年為 27萬臺。未來 3年市場預(yù)測—— 結(jié)構(gòu)預(yù)測? 路由器 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場將持續(xù)高速增長， 2023年銷售額總數(shù)為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。 ? 金融行業(yè) 2023年網(wǎng)上銀行建設(shè)力度較大，新一代綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及金融信息化建設(shè)，大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)等等項目均使金融行業(yè)成為除電信外最大的行業(yè)市場。 ? 在 2023年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中，交換機和路由器仍然占據(jù)著市場的主要份額。? 2023年依舊保持了快速發(fā)展，達到了 %。析2023年市場容量 —— 總量分析? 規(guī)模? 2023年中國計算機網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場規(guī)模達到 100億元人民幣， 1999年市場規(guī)模為 民幣， 2023年同比增長率為 %。量 宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境 2023年我國政府高度重視網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在投資、稅收、進出口、人才、技術(shù)等方面制定和實施了一系列優(yōu)惠扶持政策，起到了良好的政策導(dǎo)向作用。宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 和設(shè)備目前都受運營商政策的影響較大，市場目前具有不確定性。? 仍將是上網(wǎng)的主要接入設(shè)備，在商用市場，隨著各單位局域網(wǎng)的增多，其市場份額受到網(wǎng)卡的擠壓。宏觀環(huán)境分析 —— 技術(shù)狀況 (1)? 在高端市場，路由技術(shù)和交換技術(shù)在產(chǎn)品上逐漸融合，出現(xiàn)支持多協(xié)議的綜合業(yè)務(wù)平臺。宏觀環(huán)境分析 —— 產(chǎn)業(yè)環(huán)境? 2023年電子信息產(chǎn)業(yè)整體市場的的增長速度達到了 30%,預(yù)計今后 5年中國信息產(chǎn)業(yè)仍會以高于 20％的速度增長? 1999年互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達 709萬戶， 2023年用戶數(shù)已達 1846萬戶。宏觀環(huán)境分析 —— 經(jīng)濟環(huán)境 ? 電腦科技有限責(zé)任公司? 北京天地人家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司? 萬維科技 (深圳 )有限公司? 上海天時網(wǎng)絡(luò)信息有限公司? 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)有限公司? 金　科　集　團? 　國　際網(wǎng)絡(luò)公司沿革? 前身是 1999年 7月成立的通訊設(shè)備股份有限公司網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部， 2023年 10月 1日公司整體劃歸信息產(chǎn)業(yè)集團，成為信息產(chǎn)業(yè)集團下屬公司 —— 天地人家信息技術(shù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部。 2023年 4月，信息產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司總經(jīng)理吳士宏宣布了集團在信息網(wǎng)絡(luò)時代的拓展戰(zhàn)略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。集團已成為著名的中國企業(yè)， 2023年實現(xiàn)銷售收入 225億元，品牌價值達。八十年代憑借以電話機生產(chǎn)為代表的通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)完成了的原始積累； 90年初期至中期，運用品牌戰(zhàn)略和市場推廣戰(zhàn)略，將品牌成功延展到以大屏幕彩電為代表的視聽產(chǎn)品和電工產(chǎn)品等領(lǐng)域，并構(gòu)建起賴以生存和發(fā)展的兩大資產(chǎn) —— 品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)。? 今日中國雄獅集 團 有限公司? 創(chuàng)立于 1981年，注冊地 —— 中國廣東省惠州市，是一家從事電子、通訊、信息產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的綜合性國有控股企業(yè)。介字解? 關(guān) 網(wǎng)絡(luò)營銷人員手冊 市場推廣部 2023年 3月 適用對象：區(qū)域營銷人員 適用方式：培 訓(xùn) 因為有夢想， 我們披星戴月，風(fēng)雨兼程。目錄? 第一部分：戰(zhàn)略篇? 有關(guān)簡介? 市場背景分析? 公司戰(zhàn)略? 品牌講解? 第二部分：策略篇? 營銷策略 —21 攻略? 產(chǎn)品研發(fā)體系? 行銷體系? 第三部分：操作篇? 通路執(zhí)行? 第四部分：營銷人員第一部分：戰(zhàn)略篇有 簡 ? 憑借超前的戰(zhàn)略眼光和優(yōu)秀的市場操作能力，成功地完成了三次戰(zhàn)略拓展。 97年起整合品牌、市場和資本運營優(yōu)勢全面向信息產(chǎn)業(yè)進軍，逐步形成多元化發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)群。信息產(chǎn)業(yè)集團1999年 10月集團有限公司總裁李東生宣布成立信息產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司?！　〖瘓F，這一優(yōu)秀的中國企業(yè)，就此大步跨向信息網(wǎng)絡(luò)時代的拓展征程。網(wǎng)絡(luò)在集團位置? 一級結(jié)構(gòu) 集團? 二級結(jié)構(gòu) 信息產(chǎn)業(yè)集團? 三級結(jié)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)? 兄弟單位 我們慶幸公司的先行者在國內(nèi)較為領(lǐng)先地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的重要性，并選準(zhǔn)了這一日益成熟和廣闊的市場，使公司在發(fā)展之初便取得了高速地成長目前企業(yè)周期位置成長期 快速成長期 穩(wěn)步成長期網(wǎng)絡(luò)所處位置成熟期市場背景分析行業(yè)特征? 目前我國電子信息產(chǎn)業(yè)的主要特征，一是正在從單一的制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)生產(chǎn)與知識生產(chǎn)，裝備制造與系統(tǒng)集成，硬件制造與軟件制造，工業(yè)生產(chǎn)與信息服務(wù)相結(jié)合的現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)，二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)結(jié)構(gòu)，運行機制，管理模式等方面正發(fā)生深刻變化。? 2023年我國國民經(jīng)濟較快增長，工業(yè)生產(chǎn)增長較快，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出重要步伐，國有企業(yè)改革三