中國人壽銷售培訓(xùn)：如何銷售健康險-展示頁
2025-03-07 13:17本頁面
【正文】 深圳分公司聚星區(qū)部步驟二： 信息開路有效切入保險的敲門磚：結(jié)合對當(dāng)前社會熱點話題或事件的感悟進行內(nèi)容灌輸客戶保險觀念例 : 我們可以慶幸自己沒有在汶川工作，沒有在西藏旅游，但我們不敢保證下一次的災(zāi)難會不會在我們身上發(fā)生，更何況還有那么多的劣質(zhì)食品和奶粉在殘害著我們和無辜的孩子們！為了我們親手建立的美滿幸福家庭，為了我們活潑可愛的孩子們，難道我們不應(yīng)該做好萬全的準(zhǔn)備，保護好自己和家人嗎？災(zāi)難可以毀掉家園，卻滅絕不了生命的希望；疾病可以吞噬財富 , 卻破壞不掉保險的承諾 !中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟三： 導(dǎo)入話題快速切入保險效用內(nèi)容，引起客戶反思和共鳴例 :一、生活周期1）人一生中必經(jīng)的五個階段： 出生、成長、育兒、養(yǎng)老、死亡2）每個階段都需要費用3）家庭經(jīng)濟需要規(guī)劃4）編制生活周期表中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟三： 導(dǎo)入話題快速切入保險效用內(nèi)容，引起客戶反思和共鳴例 :二、人生兩大無奈1）久病床前無孝子2）富在深山有人尋，窮在鬧市無人問！三、人生三大遺憾1）活得太長，沒錢沒尊嚴(yán)2）走得太早，沒盡到責(zé)任3）中途波折，加重家庭負(fù)擔(dān)中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部步驟四： 健康理念例 : 在一次對某醫(yī)院 2023年的數(shù)據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該院當(dāng)年 50歲以下的腫瘤病人占%， 40歲以下占 %， 30歲以下占%， 20歲以下占 %，最小的患者年齡僅為 6歲。業(yè) ：正因為您沒有時間，所以我才提前跟您預(yù)約。中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部電話約訪 信息開路 導(dǎo)入話題 健康理念 產(chǎn)品說明 異議處理 中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部約訪對象一：有條件加保或可以做轉(zhuǎn)介紹的老客戶例 : 以公司有一封信（分紅通知書 /瑞鑫保單更換致歉信），要求我們親自送至客戶手中并簽字為由去回訪老客戶；以送孩子禮物（如重陽節(jié) /開學(xué)，送孩子學(xué)習(xí)用品）步驟一： 電話約訪中國人壽深圳分公司聚星區(qū)部約訪對象二：新客戶（一般為轉(zhuǎn)介紹客戶）我是中國人保健康的 XXX，是 XX朋友介紹過來的。他讓我?guī)б槐緯o你，您看什么時候見面比較方便？例： 客戶：我沒有時間。步
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