【正文】 ：n暴力營銷： 針對休寧本地銷售市場，在較短的時間、較大的任務之下，強調(diào)當?shù)乜腿?“ 廣告媒體的全覆蓋” ； 同時 利用銷售行動、活動實施等全面的影響和征服客戶 。 低迷行市依靠以價搏量的思路掠奪市場份額成主流 ， 預計后續(xù)樓市狀態(tài)較難轉(zhuǎn)好，將 保持 “ 弱市促銷年 ” 發(fā)展趨勢。n 黃山整體樓市形勢嚴峻， 2023年 4月黃山網(wǎng)簽 317套，其中住宅 219套 ，比 3月有所下降，目前樓市 庫存處于高位，可售住宅套數(shù)在 8500—9000 徘徊 。杭州達利盛道2023年 05月市場預判：當前整體市場形勢不容樂觀n 2023年至今，樓市調(diào)控力度史上空前、信貸部門政策收緊、整體市場成交量疲軟、庫存量快速增長，限購限貸雙管齊下市場迅速分化 ， 房價下行持續(xù)蔓延。恒泰 名人 島 57月 階 段性 營銷 策略提 報金達利筑地 而進入 2023年，國務院堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖 ， 明確地方嚴格執(zhí)行調(diào)控政策， 樓市繼續(xù)處于 “ 調(diào)控高壓年 ” 。 4月 部分樓盤 推出打折促銷活動 ， 特價房、買房送豪禮、零底價競買等銷售策略 逐步 占領(lǐng)黃山市場。n 隨著市場形勢低迷，樓市競爭不僅僅是依靠單一方面進行比拼，更是進入 “ 長跑 ”時代， 樓市大比拼的關(guān)鍵驅(qū)動將是 “ 綜合技能 ” ！任務解讀：恒泰名人島銷售挑戰(zhàn)較大當前項目主要任務： 增加大量客戶來電來訪率、促進階段性蓄客銷售！ 2地塊 380套 LOFT產(chǎn)品 7月初面臨開盤銷售（每套建筑面積為 65㎡）， 任務指標超 1億元，按照預想 2樓銷售率 50%來計算，初步預計將有 190組的成交量方可實現(xiàn)目標 ， 按目前市場下 1:5的銷售和到訪比例， 需要積累近 1000組意向客戶，平攤到每天至少 25組意向客戶來訪！ 當前項目銷售目標龐大、 整體 銷售 壓力比較大 ！階段性核心問題梳理：重快好190套左右房源銷售，確保后續(xù)銷售和開發(fā)推進的砝碼 !1個 半月， 5月 底 7月初銷售 LOFT產(chǎn)品 50%左右 任務額 ！快銷基礎(chǔ)上 保證 名人島大盤形象，為后續(xù)銷售奠定基礎(chǔ) 。n公關(guān)制勝 ： 在 休寧當?shù)貜V告、媒體投放影響力比較有限 的情況下， 重在利用一系列公關(guān)活動的舉辦來擴大項目的知名度 ，讓客戶感知項目內(nèi)在的價值、銷售氣場的強大，提升他們足夠的興趣并促進成交。名人島大盤開發(fā)戰(zhàn)略體系構(gòu)成最美的景觀七星級島嶼度假莊園奢享生活，門檻不高的小件奢侈品獨特的產(chǎn)品一流的配套頂級的服務高超的營銷震撼的終端硬件環(huán)境 軟性環(huán)境二 .恒泰 黃山名人島項目整體知名度不高，對于旅游度假型人群更是比較陌生，對客群來講，只依靠對項目的宣傳比較單薄，且在市場上很難打開局面，必須借勢 “ 黃山 ” 對外進行宣傳，必須強化項目 “ 在黃山 ” ，必須對外宣傳這是 最好（影響力最大、度假體驗最舒適）的旅游度假項目 ，因此建議本案案名應進行修正。n線下實效溝通媒體強勢攻擊： 主要依靠傳統(tǒng)線下媒介 (DM、雜志架廣告等 )的投放利用、點對點媒介（短信、橫幅、恒泰名人會月報）的使用與客戶強勢溝通來實現(xiàn)，主要主題圍繞兩輪次既定廣告主題、項目活動信息、銷售信息等的及時性釋放。三 .具體媒體執(zhí)行計劃n類型： LED屏、高炮。n投放策略：高炮： 按照既定主題，其中高炮可更換 2輪（第一輪投放在5月 21日、訴求大盤價值和產(chǎn)品信息，第二輪更換為 6月 18日，訴求產(chǎn)品和項目銷售信息）。⑴ .臨時性戶外廣告投放考慮短時間內(nèi)廣告投放對休寧市場的滲透，可進行休寧目前所有 “ 空置戶外廣告 ” 的搜羅并合理選擇 、及時進行短時間項目信息的全面投放， 推薦至少增加 5塊以上臨時性戶外 。n噴繪媒體選點執(zhí)行： 在 “ 休寧汽車站 ” 增加一塊墻體噴繪廣告位， 重點攔截區(qū)域內(nèi)目標客群。本案本案休寧汽車站2. 新增戶外執(zhí)行落實：n投放媒體選擇： 黃山安房網(wǎng)、黃山房產(chǎn)家居網(wǎng)n投放形式： 首頁頂部通欄、全屏浮動欄等形式的廣告轟炸（考慮費用，主要選擇頂部通欄，在既定的頂部通欄下，合理利用網(wǎng)站贈送的免費資源）。： 主要是利用網(wǎng)絡來網(wǎng)羅人氣，可利用網(wǎng)站資源組織客戶看房，尤其是通過一些趣味性的活動吸引客戶報名參加，并對活動在網(wǎng)絡上做后續(xù)報道。名人島官方微博、每日 6/次的頻率刷新微博 ；博客圈作用擴大化；名人話題炒作（六小齡童出席黃山名人島產(chǎn)品說明會等）。n類型： 電視字幕、電視硬廣、開機畫面。n長度： 利用 VCR專題，可套剪 “ 30秒 ” 電視硬廣進行投放，依靠開機畫面、字幕廣告發(fā)布項目銷售、產(chǎn)品信息等。n投放時間： 電視硬廣 主要依托 VCR制作，具體實施是從 6月初開始； 電視字幕和開機畫面 6月初開始實施， 6月 18日主要開始投放認籌和活動信息， 7月開始主要投放開盤和產(chǎn)品信息，具體依據(jù)實際情況可臨時進行更換。n汽車、沿街商鋪 DM派單轟炸： 休寧 當?shù)厣虡I(yè)廣場、主要社區(qū)等，對停靠的汽車 等進行地毯式掃街派單（ 6月 1 26日， 7月 24日，共 6期）進行多輪次頻率覆蓋。n內(nèi)容方向： 分批次具體實施，前期主要是項目形象、產(chǎn)品信息釋放，后期主要是活動信息結(jié)合銷售信息傳遞。n橫幅覆蓋覆蓋： 休寧主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的主要商業(yè)街道、主要人流道路進行橫幅懸掛 （藍色橫幅）； 投放時間分別為 6月 1日、 6月 18日、 7月 1日。n推進落實： 所有的談判從 5月中旬開始、正式應用從 6月全面推進。叁公關(guān)活動部署2023年 05月 2023年 8月2023年 6月時間軸項目強銷階段公關(guān)活 動 具體 執(zhí) 行脈 絡 ：n思路： 利用一系列高 規(guī) 格事件公關(guān)， 連續(xù) 刺激市 場 ，形成一 線 品牌 強 烈形象， 攪動 休寧全城，引 領(lǐng)購買 人群、影響大眾局面， 創(chuàng) 造屬于黃山名人 島 的品牌精神和影響力。六小齡童之行暨 2023年黃山名人島首期產(chǎn)品品鑒發(fā)布會6月 9日兩場次 “ 黃山名人島休寧大型路演活動 ” 舉辦6月 16日美女 全城馬術(shù)巡游5月 26日黃山名人島成立 “ 名人島狀元獎勵基金會 ” 暨名人島重獎2023年休寧高考狀元行動開盤認籌黃山名人島成立 “ 名人島狀元獎勵基金會 ”暨名人島重獎 2023年休寧高考狀元行動一 .公關(guān)事件 1：項目正面形象活動舉辦n時間： 2023年 5月 26日。n主題： 聯(lián)手休寧縣政府、休寧縣高中合力做慈善。n具體執(zhí)行： 休寧縣高考狀元公布以后，與縣政府、高中合作，成立 “ 名人島狀元獎勵基金會 ” ，同時宣稱重獎2023年休寧高考狀元，具體文理科狀元每人獎勵 5萬元。n備注：項目可考慮類似活動每年舉辦一次。n 場地： 休寧縣城 —— 狀元廣場等（具體依據(jù)