【正文】 ll 全生活商業(yè)廣場 首個(gè) MALL； ONLYONE 逛的新概念 優(yōu)悠趣味，任游任逛 形象主題 CBD Business wan 新區(qū)、新商圈、新商業(yè) 最具含金量的商圈 直面城市未來 區(qū)域最大在建商業(yè)廣場 區(qū)域商圈核心的形成 City 市場引導(dǎo)是策略可行的關(guān)鍵 （ MALL概念、投資回報(bào)概念兩者同等重要）； 劃小分割； 投資的可行性（低門檻） HOW（銷售過程） 籌備期 引導(dǎo)期 認(rèn)購期 開盤期 調(diào)整期 戰(zhàn)役期 投資的可觀性（ 10年 8%的回報(bào)） “賣的是產(chǎn)權(quán)商鋪，更是投資收益 ” WHY（為什么買） ?采用產(chǎn)權(quán)商鋪的銷售模式，考慮當(dāng)?shù)胤底馐垆伒氖袌隹瞻祝粚︿N售 模式適當(dāng)進(jìn)行因地制宜的調(diào)整和適應(yīng)； ?高起點(diǎn)入市，“不是又推出一個(gè)商業(yè)樓盤，而是城市新商業(yè)的復(fù)興， 這對項(xiàng)目包裝炒作推廣提出了高要求； ? 前期市場引導(dǎo)成為整體策略的重點(diǎn)，包括 MALL炒作，投資方式 認(rèn)同； ? 銷售階段的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的創(chuàng)新和組合； ? 價(jià)位設(shè)計(jì)要多方位考慮； 二、戰(zhàn)略提出 WHO（賣給誰） 全民投資，（大眾的、廣泛的） WHAT（賣的是什么） 比較說明。證言式； 炒作、包裝； 市場返租的接受度。 市場對產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨 T（威脅） 期房銷售 T 戰(zhàn)略 W（劣勢） 市場引導(dǎo)的必要性。通過返租降低首付和月供； 戰(zhàn)略 市場對高價(jià)位的認(rèn)同度； 樓價(jià)限制 返租回報(bào)優(yōu)勢。 產(chǎn)品優(yōu)勢（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢（ 10萬 m2）； T 戰(zhàn)略 S（優(yōu)勢） 戰(zhàn)略 返租銷售的市場空白； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨 O（機(jī)會） 期房銷售 O 戰(zhàn)略 W（劣勢） 一盤推盤。適時(shí)入市和強(qiáng)勢入市，高起點(diǎn)， 力爭要成為年度商業(yè)項(xiàng)目的第一 品牌； 易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì)入市時(shí) 暫無競爭性項(xiàng)目 返租回報(bào)優(yōu)勢。 產(chǎn)品優(yōu)勢（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢（ 10萬 m2）； O 戰(zhàn)略 S（優(yōu)勢） 市場返租的接受度。 市場對產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度； T（威脅） 返租銷售的市場空白； 待售商業(yè)面積不是易初蓮 花，而是自創(chuàng)的梅森百貨 O（機(jī)會） 期房銷售 W（劣勢） 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢； 品牌商家資源優(yōu)勢； 商業(yè)類型優(yōu)勢（ MALL）； O S 計(jì)劃采用產(chǎn)權(quán)商城返租銷售模式，并暫定返租率為 10年 8%； 期房（開盤時(shí)約正負(fù)零）； 營銷策略提報(bào) 營銷策略綱要 一、策略梳理 二、戰(zhàn)略確立 三、要素設(shè)計(jì) 四．執(zhí)行方略： 附：炒作（訴求點(diǎn)）備忘錄 附 一、 MALL概念： 附 二、全民創(chuàng)富概念 附 三、其他概念： 一、策略梳理 基本條件 約 m2待售產(chǎn)權(quán)商鋪； 入市期暫定為易初蓮花（首個(gè)）店開業(yè)階段； 提出 10年 8%返租，基于三種考慮； A、規(guī)避競爭，制造門檻； B、便于自主經(jīng)營； C、投資高回報(bào)營銷策略。WT分析 S（優(yōu)勢） 商業(yè)規(guī)模優(yōu)勢（ 10萬 m2）； 產(chǎn)品優(yōu)勢（設(shè)計(jì)、環(huán)境、硬件） 返租回報(bào)優(yōu)勢。 地段認(rèn)同度； 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）； 商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì) 入市時(shí)暫無 競爭性項(xiàng)目 易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。樓價(jià)限制 市場對高價(jià)位的認(rèn)同度； S 商業(yè)類型優(yōu)勢（ MALL）； 品牌商家資源優(yōu)勢； 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢； O（機(jī)會） 返租銷售的市場空白； 戰(zhàn)略 主打投資概念，強(qiáng)化返租的吸 引力； W 地段認(rèn)同度； 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）； 商業(yè)項(xiàng)目推盤少，估計(jì)入市時(shí) 暫無競爭性項(xiàng)目 易初首個(gè)店的開市效應(yīng)。以項(xiàng)目、產(chǎn)品、投資品牌的 推廣，從而化解地段不足， 如： MALL概念。強(qiáng)調(diào)銷售的是 MALL黃金鋪， 且僅有 10%面積出售 S 商業(yè)類型優(yōu)勢（ MALL）； 品牌商家資源優(yōu)勢； 待售面積規(guī)模適中優(yōu)勢； T（威脅） 市場對產(chǎn)權(quán)商鋪的接受度； 市場返租的接受度。 強(qiáng)化項(xiàng)目、產(chǎn)品、投資優(yōu)勢，從 而弱化價(jià)位； 對返租回報(bào)進(jìn)行 “易理解，可接受的 闡釋” ，如：個(gè)案化； W 地段認(rèn)同度； 價(jià)位水平（目前全市最高 價(jià)位之一）； 樓價(jià)限制 市場對高價(jià)位的認(rèn)同度； 戰(zhàn)略 銷售技巧運(yùn)用； 個(gè)案化； 梳理 ?營銷優(yōu)勢 :首個(gè) MALL、首個(gè)產(chǎn)權(quán)商鋪、首個(gè)返租、首個(gè)小面積鋪位 首例采用產(chǎn)權(quán)商鋪銷售模式。 高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)、稀缺性的產(chǎn)權(quán)商鋪， 投資的唯一性（首個(gè) MALL、 CBD商業(yè)前景） 投資的安全性（品牌商家組合，僅有 10%待售商業(yè)物業(yè)） 產(chǎn)權(quán)商鋪； 返租回報(bào)； 戰(zhàn)略要點(diǎn) 認(rèn)購水平是開盤火爆的關(guān)鍵。 銷售策略基本法 三、要素設(shè)計(jì) （ 4P） （一）產(chǎn)品要素 概念包裝 up 中原商業(yè) [國標(biāo) /復(fù)興 /領(lǐng)航運(yùn)動 ] 國際化都市象征 華南 MALL、上海新天地、 中信廣場并列 國際品牌組合，體驗(yàn)型商業(yè) 城市商業(yè)升級，國際化標(biāo)準(zhǔn) 領(lǐng)航中原商業(yè)。 CBD Living CENTER / LIVING MALL 500強(qiáng)企業(yè) /國際品牌組合 /商業(yè) “聯(lián)合國 ”