開發(fā)職能戰(zhàn)略概述-展示頁
2025-03-07 12:23本頁面
【正文】 支出。（二） 現(xiàn)金收入企業(yè)現(xiàn)金收入的主要來源是銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務所得到銷售收入。 P285(二 ) 長期資金 (資本 ) 的籌集 ( P285的概念 )： 1年或一個經(jīng)營周期以上的資金。一、資金的籌集(一 ) 短期資金 (資本 ) 的籌集 1. 概念1年或一個經(jīng)營周期內的資金。這些活動即為市場營銷組合。二、市場戰(zhàn)略 P282～ P2831. 市場滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場獲得更大的控制權。（ 2）人口統(tǒng)計：性別、年齡、收入、文化程度等。2. 市場細分化是市場營銷戰(zhàn)略的準備，目的是便于企業(yè)選擇適合自己條件的目標市場。一、市場細分化 P281 為了確定企業(yè)的顧客或目標市場，應將整個市場按照一定的標準劃分成幾個特性相類似的分市場，這就是市場細分化。：適當時間將適當數(shù)量的適當產(chǎn)品或服務的投放到適當?shù)牡攸c。職能戰(zhàn)略必須與公司的長期具體目標和大戰(zhàn)略開展日常工作，從而促進大戰(zhàn)略的實施。二、范圍公司的主要職能領域 包括：營銷、財務、生產(chǎn) /經(jīng)營、研發(fā)、人力資源管理。職能戰(zhàn)略概述1市場營銷戰(zhàn)略2財務戰(zhàn)略3生產(chǎn) (運營 )戰(zhàn)略4研究發(fā)展戰(zhàn)略5人力資源戰(zhàn)略6不同層次的資源配置7知識點：1. 市場營銷組合策略 P2832. 財務戰(zhàn)略 財務管理活動 P2843. 系統(tǒng)設計 P2904. 研究發(fā)展戰(zhàn)略的選擇 P296第一節(jié) 職能戰(zhàn)略概述一、概念1. 公司每個職能領域為實施公司戰(zhàn)略而開展的短期活動。2. 職能戰(zhàn)略是將公司戰(zhàn)略轉化為實現(xiàn)年度具體目標所需的行動。 必須開發(fā)職能戰(zhàn)略。 三、特征（與公司或經(jīng)營單位戰(zhàn)略比較）職能戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略在特征上的主要區(qū)別：（ 1）期限較短 （ 2）內容具體 （ 3）職權分明四、職能戰(zhàn)略的種類 P280人力資源戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。3. 主要內容： P281（ 1）產(chǎn)品、服務匹配顧客需求；（ 2）產(chǎn)品、服務的信息傳遞顧客； （ 3）在適當時間和地點具備產(chǎn)品和服務；（ 4）為產(chǎn)品或服務定價。即 將市場劃分為小的子目標市場 。 P281（ 1）地理因素：消費需求、生活方式、習慣等。（ 3）行為（心理）因素：生活方式、性格特征、購買行為等。2. 市場開發(fā)戰(zhàn)略 將現(xiàn)有產(chǎn)品介
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