某景山公寓傳播策略教材-展示頁(yè)
2025-03-06 20:17本頁(yè)面
【正文】 頂層房源。 建筑面積約 20萬(wàn)方，由 8幢 1617層的高層和 14幢 6層的花園洋房組成。在沒(méi)有了價(jià)格驅(qū)動(dòng)的前提下，在次輪品質(zhì)訴求無(wú)法有效達(dá)成客戶認(rèn)知、突破乏力的情況下，麗景公寓將如何展開(kāi) 2023年后續(xù)推盤階段的形象推廣工作，并進(jìn)而配合營(yíng)銷工作的更好開(kāi)展，推動(dòng)快速去化的實(shí)現(xiàn)，是本次提報(bào)要解決的核心問(wèn)題。 面對(duì)市場(chǎng)客戶更多聚焦價(jià)格、更多關(guān)注價(jià)格的現(xiàn)實(shí)情況 ，麗景公寓在接下來(lái)的推廣策略和主導(dǎo)方向勢(shì)必面臨新的調(diào)整。就 當(dāng)前板塊范圍內(nèi) 128方產(chǎn)品的成交來(lái)看，普遍明顯弱于 90方產(chǎn)品的去化。 年內(nèi)或可能剩余房源全部亮相，這就意味著2023年是高層組團(tuán)產(chǎn)品最重要的去化期。2023年 11月，在首輪價(jià)格調(diào)整的前提下，推出 4號(hào)樓90方 68套，累計(jì)去化約 6065%，去化速度明顯回落。戶型以90方為主（占比約 73%），除 9號(hào)樓為 128方三房產(chǎn)品外，其他 7幢均為 90方三房。杭州捷群廣告有限公司2023年 03月【保億 麗景山】公寓傳播策略提案為希望而奮斗的人在具體展開(kāi)之前我們先簡(jiǎn)單回顧一下麗景公寓的現(xiàn)狀累計(jì)推出總房源量的三分之一，去化速度受價(jià)格變化影響明顯12345610 麗景公寓總計(jì)包括 10幢高層公寓（ 708戶）。2023年 9月底，首推 6號(hào)樓 90方 204套，利用低價(jià)格策略，累計(jì)去化約 8590%。2023年 9月首開(kāi)房源 未開(kāi)房源2023年 11月加推房源 130方戶型房源9872023年，計(jì)劃在 48月期間，分階段推出 5幢房源，其中 90方戶型 204套，首次公開(kāi)的 128方戶型 136套， 總計(jì) 340套，約占總房源的 48%，占剩余房源的約80%。更需要關(guān)注的是 128方產(chǎn)品的亮相，或?qū)⒂瓉?lái)相比90方更艱巨的挑戰(zhàn)。2023年 48月半數(shù)房源集中入市， 128方產(chǎn)品將沖擊市場(chǎng)認(rèn)知123456102023年計(jì)劃公開(kāi)房源 未列入本年推售計(jì)劃已公開(kāi)在售存量房源987首輪價(jià)格驅(qū)動(dòng)成就首開(kāi)熱度，次輪品質(zhì)訴求未能有效達(dá)成客戶認(rèn)知首輪的價(jià)格驅(qū)動(dòng)策略，在一定程度上令市場(chǎng)對(duì)麗景公寓形成了 “ 高性價(jià)比樓盤 ” 的概念認(rèn)知，并對(duì)次輪的銷售產(chǎn)生了一定的不利影響。首輪開(kāi)盤廣告形式 次輪開(kāi)盤廣告形式綜上所述：2023年麗景公寓剩余房源或?qū)⑷咳胧校邔咏M團(tuán)進(jìn)入最重要的營(yíng)銷階段。市場(chǎng)競(jìng)品、產(chǎn)品價(jià)值及客戶認(rèn)知主要競(jìng)爭(zhēng)：復(fù)地上城， 115方左右產(chǎn)品優(yōu)惠側(cè)重項(xiàng)目概況： 文一西路南，東西大道東側(cè)。總戶數(shù) 1000余戶。21號(hào)樓現(xiàn)推出 40套 11 117方特惠房 ，起價(jià) 8800元 /平米，按揭 99折、全款 98折。預(yù)計(jì) 5月底或 6月初，會(huì)推出 3幢洋房、 1幢公寓，在 10月前總計(jì)有四次加推。 小海，階段性重點(diǎn)傾向 128方產(chǎn)品項(xiàng)目概況： 位于天目山西路北側(cè)，閑富北路與上和路交叉口。主力戶型： 90、 128方推售情況： 在售高層 9號(hào)樓，戶型 90方 144套，均價(jià) 9700元 /平方米；戶型 128方 36套，均價(jià)上萬(wàn)，最高 151萬(wàn)。區(qū)域競(jìng)品：東海閑湖城，后市巨量的 “ 偽 ” 價(jià)格標(biāo)桿項(xiàng)目概況：位于天目山西路以南的西溪低密度高尚居住區(qū)中心位置，總建筑面積 100萬(wàn)方，由別墅、高層等物業(yè)構(gòu)成。由于前期推量少，今年或有大量房源上市。主力戶型： 8 138方推售情況： 3月 10日推出 “ 山一居 ” 5號(hào)樓 120套房源，戶型以 88方和 138方為主，均價(jià) 11000元 /㎡ 左右。均價(jià) 11000元 /方。 主力戶型： 90方推售情況： 目前在售 “ 語(yǔ)山 ” 組團(tuán) 12號(hào)高層，主力為 90方三房，均價(jià) 9000元 /平米，總價(jià) 80萬(wàn)元起。區(qū)域競(jìng)品：樂(lè)山紅葉，最優(yōu)戶型項(xiàng)目進(jìn)入主銷期項(xiàng)目概況： 天目山西路與閑富路交匯處。在售戶型： 90160方推售情況： 余 1號(hào)樓少量 90方房源，均價(jià) 9500， 最高贈(zèng)送面積達(dá) 27方。 計(jì)劃 4月中旬推 9號(hào)。區(qū)域競(jìng)品：大華海派風(fēng)范， 90方四房產(chǎn)品或有大量入市項(xiàng)目概況： 位于文一西路北側(cè)，近余
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