提升業(yè)績十大秘訣培訓課程-展示頁
2025-03-06 16:14本頁面
【正文】 ： ?我考慮一下 ?我想多比較幾家看看 ?您家具價格太高了 ?你的產(chǎn)品有某某品牌好嗎 ?你給我資料我再和你聯(lián)系 ?我現(xiàn)在不能夠立刻決定 價格異議的六大解決辦法： ?先價值后價格 ?好處加起來講，價格分開來說 ?負面成本加起來說 ?用不同品類做比較 ?優(yōu)劣質比較法 ?奔馳理論法 魔幻詞語： ?不要說買而要說擁有 ?不要說賣而要說幫助 ?不要說生意而要說機會 ?不要說很便宜而要說很經(jīng)濟 ?不要說顧客而要說服務對象 第十篇：成交技巧 十大鉆石成交法則 ?用肢體動作、聲音、表情創(chuàng)造立體效應 ?適當傳播控制點 ?向上溝通多贊美多激勵 ?多問神奇問句 ?使用鏡面效果創(chuàng)造共同意識 ?用組合證據(jù)創(chuàng)造奇跡 ? FABE說服 ? 3F策略解除抗拒 顧客三大金感覺： ?讓顧客覺得所有的決定都是他自己下的 ?讓顧客有贏的感覺 ?讓顧客覺得全友是他最好的選擇 使顧客產(chǎn)生重要感覺的三策略： ?關心對方關心的事 ?欣賞對方欣賞的事 ?請教對方擅長的事 五大銷售魔法句： ?為什么 ?這種產(chǎn)品是如何為您 ?我們來 ?您感覺 ?依您之見 ?如你所知 十大銷售魔法詞： ? 容易 秘密 ? 安全 免費 ? 證實 全新 ? 保證 快樂 ? 讓您 絕對 NEAS說服法： ? N：現(xiàn)在使用什么 ? E： 哪里比較滿意 ? A：哪里不太滿意 ? S：解決方案 顧客十大激勵按鈕： 賺錢 生活品質 事業(yè) 學習成長 健康 工作氣氛 休閑 家 庭 成就感 滿足感 神奇話語： ?我了解 ?請你多談談好嗎 ?好奇的請教一下 ?這個對你很重要嗎 ?我知道你不知道，假如你知道 ?還有呢 重播法則： ?談話中斷之后 ?談話過程中 ?重復銷售時 ?即將成交前 ?下次見面開始 太極策略： ?我了解 …… 同時（而且） ?我感覺 …… 同時 (而且 ) ?我同意 …… 同時 (而且 ) ?我覺得 …… 同時 (而且 ) 說服力幾大神奇話語： ?是的 …..., 同樣感覺 ……, 發(fā)現(xiàn) …… ?是的 ……, 同時 ……, 更有意思 …… ?請教一下 ……, 別人也都是 ……, 我相信 …... ?假如 ……, 而且 ……, 你愿不愿意 …… ?擁有 ……, 體驗到 ……, 你同樣 …… ?母親說 ……, 爺爺說 ……, 老師說 ……, 上帝說 …… 倍增銷售競爭力的神奇理論： ?銷售劇本增加說服力 ?圖像替換增加影響力 ?太極轉移增加引導力 ?整體方案增加核心力 ?四死運動增加協(xié)同力 十、管理高手 顧客管理 計劃管理 進程管理 顧客管理 A、意向顧客：誰對我們的產(chǎn)品有興趣 B、準心顧客：誰有可能買我們的產(chǎn)品 C、已定顧客：誰定了我們的產(chǎn)品 D、已購顧客：誰買了我們的產(chǎn)品 E、抱怨顧客：誰對我們的產(chǎn)品與服務不滿意 F、黃金顧客：誰對我們的產(chǎn)品特別滿意 計劃管理 A、銷售目標明確化 B、有實現(xiàn)的可能 C、有挑戰(zhàn)性 D、設定計劃實現(xiàn)的保障體系 E、計劃分解到天、到人、到顧客 進程管理 A、每天紀錄進店人數(shù)、成交批次（表格） B、每天開晨會（積極心態(tài)、激勵目標） C、每天銷售例會（檢查、分享、措施、跟進） D、每周、半月、每月、每季、半年、一年銷售總結會 ４、檢查 （ 1）員工只會做你檢查的事，不會做你希望的事 （ 2）檢查就是修路 （ 3）每天必做三件事：銷量、計劃、策劃 （ 4）每天對員工三步曲 : 激勵部屬 雙向溝通 教導部屬 工 作 輔 導 口 訣 與 步 驟 說給他聽 做給他看 讓他做做看 讓他說說看 給他回饋或意見 再回頭看一看 一個原則： 按制度辦事 七十二字真言 自我肯定 目標集中 有備無患 心理演練 以客為尊 熱情樂觀 愛
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1