世聯(lián)地產(chǎn)深圳泰華俊庭價格報告-展示頁
2025-03-06 13:54本頁面
【正文】 ABOUT PRICE—— 第一部分 核心均價的形成 第二部分 價格表的制作 第三部分 推售策略 —— REPORT ABOUT PRICE—— 核心均價制定原則及依據(jù) 片區(qū)自然升值 市場同期項目比較 客戶投資收益 均價制定原則 —— 能體現(xiàn)泰華品牌價值但一定不是最高點。 延續(xù)開盤熱銷態(tài)勢 ，以小規(guī)模高頻率的現(xiàn)場活動為主線不斷促進銷售；老客戶營銷 ?！?REPORT ABOUT PRICE—— 前階段世聯(lián)與泰華所達成的共識： 關(guān)于競爭 —— 非市場主流產(chǎn)品，直接競爭相對緩和；中心區(qū)整體放量大， 在低端客戶方面波及本項目；有一段市場空白期，競爭壓力 主要集中在銷售中后期，并有增加趨勢； 關(guān)于客戶 —— 投資人士、寶安新生代、公職人員、南山首置人士 關(guān)于銷售 —— 低成本低風(fēng)險銷售策略 —— REPORT ABOUT PRICE—— 現(xiàn)階段項目工作進度匯報： 儲客 開盤 熱銷 尾盤 銷售階段 工作重點 蓄客，摸底，展示 發(fā)售，鞏固形象 活動營銷 針對性推廣 結(jié)合品牌與現(xiàn)場展示 ， 建立項目市場形象；對項目銷售價格以及策略作思考 ， 了解客戶反映并作出調(diào)整 。 消化前期積累客戶 ， 制造開盤熱銷局面 ， 完成開盤活動 。 針對剩余房號作針對性推廣 ，制定部分促銷 ，利用秋季完成銷售 。 均價制定依據(jù) —— REPORT ABOUT PRICE—— 計算說明： 選取新安片區(qū) 2023年至 2023年在售樓盤共 39 個，分年度對其市場均價進行計算，經(jīng)綜合比較得出新安片區(qū)市場均價的自然增長率。 —— REPORT ABOUT PRICE—— 篩選可比樓盤 確定權(quán)重 打分 比準價形成 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、區(qū)域接近 目標客戶相似，銷售期重合 根據(jù)與項目的競爭關(guān)系。因此本區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品的租金頗具參照意義。 設(shè)：本項目均價為 P 面積： 60平米的兩房 現(xiàn)租金： 1500元 /平米（參照好旺角） 則：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’ max≤4949元 /平方米 —— REPORT ABOUT PRICE—— 結(jié)論三： 根據(jù)投資收益法推算，得出本項目 合理價格應(yīng)小于 4949元 /平方米： —— REPORT ABOUT PRICE—— 建議核心均價： 48004900元 /平方米 片區(qū)自然升值 市場同類項 目比較 投資收益法 5100 5000 4900 4800 4700 關(guān)于泰華俊庭價格的綜合建議： —— REPORT ABOUT PRICE—— 第一部分 核心均價的形成 第二部分 價格表的制作 第三部分 推售策略 —— REPORT ABOUT PRICE—— 價格表的制作過程 朝向差制定 樓層差制定 付款方式及綜合折扣率 生成價格表 樓體分析 價格驗證 —— REPORT ABOUT PRICE—— ? 項目周邊多層遮擋影響，半數(shù)房號 912F越過遮擋； 15F以上海景 (逐漸開揚） ； ? 內(nèi)庭景觀賞單位 57視角最佳，811F仍可看園林， 12F逐漸變寬，可看遠景。 朝向差制定 樓層差制定 本次價格表平面差以 12層 為標準層綜合打分而成，打分項參照了特區(qū)內(nèi)小戶型案例 5個（麗陽天下、城市主場、新天地名居、米蘭寓所、新街口），平面朝向差對比項是從 14個打分項目中選取了 7個關(guān)鍵因素： 戶型、朝向、采光、景觀、噪音、對視、通風(fēng) —— REPORT ABOUT PRICE—— 對比項 兩房最好 兩房最差 三房最好 三房最差 單位 A05 B10 A06 B09 噪音 5 2 4 1 景觀 2 4 1 朝向 5 2 4 4 戶型 2 2 1 1 面積 9F以上極差驗證 最好 最差 朝向差制定 樓層差制定 最差 最好 B A —— REPORT ABOUT PRICE—— 對比項 兩房最好 兩房最差 三房最好 三房最差 單位 A05 B10 A06 B09 噪音 5 2 4 1 景觀 2 4 1 朝向 5 2 4 4 戶型 2 2 1 1 面積 48F極差驗證 最好 朝向差制定 樓層差制定 最差 最好 B A 最差
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