實(shí)現(xiàn)一單入鉆用好保額銷售法培訓(xùn)課程24頁-展示頁
2025-05-18 16:09本頁面
【正文】 學(xué)四年要花費(fèi)多少？ ” ?“ 現(xiàn)在取消公費(fèi)研究生了，您的寶寶這么聰明，他一定能考上，那您覺得研究生三年的花費(fèi)是多少？ ” ?“ 以您的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在結(jié)婚要花費(fèi)多少？ ” ?“ 您看，根據(jù)您的回答，最少也要為寶寶準(zhǔn)備 30萬左右的教育金及婚嫁金啊，這可不是一個(gè)小數(shù)目，您一定要提早準(zhǔn)備，因?yàn)樵皆鐪?zhǔn)備保單的分紅就越多，算上近二十年的分紅，您最少需要為寶寶購買 10萬至 15萬的保額，您看是不是 ?” “ 保額銷售法 ” 第二步 ： 根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 通過提問確定客戶的保障需求額度，即確定保額。 第一步：挖掘客戶保障需求點(diǎn) 第二步：根據(jù)需求確定相應(yīng)保額 第三步：根據(jù)保額倒推保費(fèi) “保額銷售法”的三步驟： 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) “ 保額銷售法 ” 第一步 ：挖掘客戶需求點(diǎn) 客戶需求點(diǎn)的挖掘是銷售過程中的重要環(huán)節(jié)，通過和客戶的溝通交流，我們可以清晰的知道客戶的需求點(diǎn)，一般來說客戶的需求點(diǎn)主要集中在： 意外、疾病、養(yǎng)老、子女教育、理財(cái)、資產(chǎn)傳承等 …… “ 保額銷售法 ” 第一步 ：挖掘客戶需求點(diǎn) 張姓家庭：丈夫 30歲，妻子 29歲，寶寶 0歲，沒有人買過保險(xiǎn)。 人們的思維習(xí)慣 因此在銷售過程中，我們應(yīng)該突出保額的重要性，強(qiáng)調(diào)保額對(duì)客戶的保障意義，而不是糾結(jié)于每年交多少保費(fèi)，這便是 “ 保額銷售法 ” 。 一單入鉆意味著什么？ 一單入鉆是經(jīng)營觀念和銷售習(xí)慣的突破，新的銷售方法的掌握。用好保額銷售法 實(shí)現(xiàn)一單入鉆 管理資源網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究
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