提升店鋪業(yè)績的關鍵指標-展示頁
2025-03-06 00:30本頁面
【正文】 14:00 2023 1650 4 3 14:00—18:00 2500 2200 6 5 18:00—22:00 4500 5000 10 12 店鋪時段目標 ③目標任務未能達成，應立即推出預備方案 。 。 。 。 。 **店鋪員工個人銷售目標 7月 姓名 個人銷售目標 個人實際銷 售 完成率 目標銷售件 數(shù) 實際銷售件數(shù) 張三 30000 30000 100% 50件 65件 李四 30000 28000 93% 45件 42件 王五 。 . ①為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制 。 提升業(yè)績的核心指標 終端銷售人員最 欠缺的能力是什么？ 銷售技巧 服務意識 陳列技巧 生意觸覺 數(shù)據(jù)挖掘 4% 8% 20% 24% 44% 終端人員最欠缺的能力 學會從數(shù)據(jù)分析問題 學會發(fā)現(xiàn)店鋪問題根源 了解提升業(yè)績的核心指標 建立完美店鋪 如何建立完美店鋪 學會目標的落實技巧 ?請用三條直線將下列圖形分成最多的三角形 ?請用三條直線將下列圖形分成最多的三角形 ?門店管理的重要過程 ?提升業(yè)績的重要指標 ?分解任務的技巧 ?店鋪主管如何通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，提供方案？ ?如何用教育式、鼓勵式技巧激勵員工完成任務 ?從 “ 管理結(jié)果 ” 到 “ 管理過程 ” ?以往的關注點 訂貨 回款 執(zhí)行率 目標傳達 現(xiàn)在的關注點：單店業(yè)績的增長 賣場的溫度計 關注數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題 提升銷售、形象服務 顧問式銷售關注可以改善的每一個細節(jié) ,從而提升顧客對品牌的感覺 銷售業(yè)務方面 財務方面 銷售額、客單價、連帶率等 利潤、回款、費用成本、資金周轉(zhuǎn)率等 市場占有率、店鋪坪效、知名度等 營運效率方面 ?人 ?貨 ?場 銷售額 坪效 暢滯銷款分析 連帶率 庫銷比 人效...... 診斷賣場的溫度計 一、銷售額 銷售額 ①針對以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合整個地區(qū)行業(yè)的發(fā)展狀況來調(diào)整促銷及推廣活動。 ②結(jié)合公司今年的整體宣傳推廣計劃，產(chǎn)品變化對業(yè)績目標做出適當調(diào)整。 “ 由注重物質(zhì)激勵到注重精神激勵 ” ◇ 向他們描繪遠景 ◇ 授予他們的權力 ◇ 給他們好的評價 ◇聽她們訴苦 ◇獎勵她們的成就 ◇提供必要的訓練 ② 將目標要細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清晰 。 。 。 陳小 。 。 。 如 :月中的目標進程不理想時應及時調(diào)整人員、貨品、促銷方案。 銷售件數(shù) 通過平均單價了解顧客的消費能力，并及時檢討員工的對高價位產(chǎn)品銷售意識和銷售技巧 五、人效 人效 ? 人效：每天每人的銷售額 ? 如店鋪月度人效 =該店當月銷售額 /總?cè)藬?shù) /天數(shù) 例如： 6月 A店人效 =20萬 /5人 /30天 =1333元 /人 6月 B店人效 =20萬 /11人 /30天 =606元 /人 (同樣等級的店鋪 ) 我們要如何行動？ 核心指標啟示 核心指標 啟示 行動 人效 ◇檢討員工的貨品知識 ◇檢討員工排班的合理性 ◇檢討員工與貨品的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1