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大客戶銷售談判技巧實戰(zhàn)訓練-展示頁

2025-03-05 17:57本頁面
  

【正文】 四. 挖掘大客戶深度需求與價值呈現(xiàn) 高階層談判技巧 4 開價 ___于實價 開局過招策略 切記: 要的要比你想得到的多。 對對方了解得越少,你要的應該越多。 6 集中精力想問題 開局過招策略 切記: 集中考慮談判的價格。 ” 你的反應: 你對這個情景的推理: 客戶激動的應對策略 中期策略 公司 _____ 切記: 你的領導應該是一個模糊的實體 談判的時候不要太顧及面子 9 燙手山芋 中期策略 切記: 不要讓別人把他的問題拋給你。 10 避免敵對情緒 中期策略 切記: Yes/But原則; 養(yǎng)成一種先表示同意然后扭轉(zhuǎn)形式的習慣。 13 黑臉 /白臉 談判后期策略 切記: 即使人人心知肚明,該策略也是有效的。 ? 現(xiàn)金是公司經(jīng)營的血液,對方提供的是無息貸 款,能拖就拖。 ? 延遲付款是降低成本的有效方法,大多數(shù)供貨 商寧愿多等一段時間拿錢,而不愿失去我這個 客戶(記?。何覀儾皇谴蠖鄶?shù)) 債務人怎么想? 收款是一種心理對抗! 19 錢已經(jīng)付出了。 我的客戶沒有付款
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