【正文】 營。 SPA模式（ Speciality Retailer of Private Label Apparel自有品牌服飾專營商店），是一種企業(yè)全程參與商品（設(shè)計(jì)）企劃、生產(chǎn)、物流、銷售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的一體化商業(yè)模式。 4 ）創(chuàng)造新產(chǎn)品、新需求、新工藝及開發(fā)老產(chǎn)品的新用途。 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略的特征： 發(fā)展型戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 第一，企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的效益或價(jià)值 第二，發(fā)展戰(zhàn)略使企業(yè)展現(xiàn)成功的標(biāo)志 第三，追求增長是對(duì)經(jīng)理的期望 第四，保證企業(yè)的競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢(shì) 1） 公司比 同類企業(yè)，比整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)增長得更快 2） 總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率。 //戰(zhàn)略聯(lián)盟：開拓市場(chǎng)、分擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、化解競爭； //外 包：從外部提供者處購買的一種價(jià)值服務(wù)的行為，一般與合作合資及聯(lián)盟有關(guān)。除了象限 1中“穩(wěn)定”和“緊縮”兩種態(tài)勢(shì)的總體戰(zhàn)略外，其他的（包括“ b．相關(guān)增長”、“ C．無關(guān)增長”）都是發(fā)展型公司戰(zhàn)略的方向。 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 一、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本特征 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略 引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)， 可以描述為一個(gè)發(fā)展型戰(zhàn)略體系。 4 、組合公司戰(zhàn)略 同時(shí)組合戰(zhàn)略 /// 順序組合戰(zhàn)略 ? 同時(shí)組合戰(zhàn)略： ? 1）在撤出某一業(yè)務(wù)，同時(shí)投資其他業(yè)務(wù) ? 2）在某業(yè)務(wù)緊縮，同時(shí)其他業(yè)務(wù)增長 ? 3）在某些業(yè)務(wù)維持，同時(shí)在另一些業(yè)務(wù)上實(shí)施增長戰(zhàn)略 ? 順序組合戰(zhàn)略： ? 1）在特定時(shí)期實(shí)施增長戰(zhàn)略，在另一時(shí)期實(shí)施維持戰(zhàn)略。 （ 1）密集型發(fā)展戰(zhàn)略：提高市場(chǎng)占有率 //擴(kuò)大銷售范圍 （ 2）一體化與多元化戰(zhàn)略：公司戰(zhàn)略的核心內(nèi)容 ? 縱向一體化戰(zhàn)略 //橫向相關(guān)多元化戰(zhàn)略 //無關(guān)多元化戰(zhàn)略 （ 3）國際化戰(zhàn)略 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ?在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，在一定時(shí)間內(nèi)維持現(xiàn)有的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。 ? ? 首先，對(duì)今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展態(tài)勢(shì)的選擇 其次，專業(yè)化的企業(yè)，總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合一 ? 第三，多元化的企業(yè)，要區(qū)分總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 發(fā)展、穩(wěn)定還是收縮業(yè)務(wù)，及采取什么樣的方式和 途徑來實(shí)現(xiàn)已選擇的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這種開放平臺(tái)策略正是 360利用其龐大的客戶、流量資源，獲取收益的最好實(shí)踐。 ? 此外，游戲的聯(lián)合運(yùn)營、收費(fèi)的殺毒軟件等也能為 360帶來收益。在下載一個(gè)客戶端后，專業(yè)工程師不必上門就能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)遠(yuǎn)程解決問題。 360電腦技師通過計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程人工服務(wù)，既能解決客戶的電腦難題，又能給 360帶來收益。 360軟件管家也很出名，提供很“干凈”的軟件下載渠道，有各種大家需要的電腦軟件，例如聊天、視頻、瀏覽器、音樂、游戲等等應(yīng)有盡有，而且都很“干凈”，沒有廣告插件。 ? 增值服務(wù)。又如，在 360安全瀏覽器中輸入關(guān)鍵詞，會(huì)默認(rèn)搜索谷歌的內(nèi)容，而谷歌就會(huì)為此支付一定費(fèi)用等等。 ? 免費(fèi)生財(cái)?shù)亩嘣l(fā)展 ? 產(chǎn)品推廣。此外，免費(fèi)也是一種很好的“市場(chǎng)壁壘”。 ? 免費(fèi)的產(chǎn)品能很好地建立品牌。他意識(shí)到在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最大的成本來自獲取用戶。人人都可以獲取免費(fèi)產(chǎn)品，這樣能夠盡最大可能地獲取用戶了。比如一個(gè)月收入 5000元的人，他會(huì)買 100元的襯衫，而收入 20230元的人，可能就需要 500元的襯衫了。 最炫目的“免費(fèi)營銷” ? 360公司 CEO周鴻祎認(rèn)為，要想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得成功，第一必須做一個(gè)大眾型的產(chǎn)品，也就是人人都需要的東西；其次它必須免費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)沒有價(jià)格門檻。企業(yè)戰(zhàn)略管理 STRATEGY MANAGMENT 2023年秋 第五章 公司戰(zhàn)略 主要內(nèi)容 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 第三節(jié) 一體化與多元化 第四節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略與緊縮型戰(zhàn)略 第五節(jié) 國際化戰(zhàn)略 免費(fèi)經(jīng)濟(jì)：奇虎 360 ? 奇虎 360的商業(yè)模式被稱為“ Freemium”，即 Free（免費(fèi)）+Premium（增值服務(wù)）。 360通過提供免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)獲取了超過 3億的用戶量，在此基礎(chǔ)上 360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)獲取利潤。傳統(tǒng)的營銷理論根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來確立不同的市場(chǎng)需求。但當(dāng)價(jià)格降到零，價(jià)格彈性就會(huì)完全消失。這正是周鴻祎選擇免費(fèi)的理由所在。只有免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，才能最大可能地降低這一成本。每個(gè)人都能用、每個(gè)人都能不花錢地用，就會(huì)讓越來越多人知道這個(gè)產(chǎn)品、嘗試這個(gè)產(chǎn)品，并了解這個(gè)品牌。當(dāng)消費(fèi)者在使用某免費(fèi)產(chǎn)品，并覺得它還不錯(cuò)的時(shí)候，就不會(huì)考慮其他同類產(chǎn)品了。幫助別人推廣產(chǎn)品而獲得收入，比如在 360頁面上放一個(gè)鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接多少次，對(duì)方就付費(fèi)多少。 360公司這塊收入占比 60%以上。 360的免費(fèi)產(chǎn)品吸引了 3億多用戶，在安全瀏覽器上提供廣告及增值服務(wù)。 360的增值服務(wù)又多了一筆收入。比如，當(dāng)家庭電腦突然放不出聲音時(shí)，用戶可以立即向 360求救。而且，客戶可以在電腦屏幕上看到工程師一步步的操作過程，這遠(yuǎn)比請(qǐng)教朋友、或是拿到維修點(diǎn)修理方便許多，費(fèi)用也不貴。 考慮到“術(shù)業(yè)有專攻”， 360沒有設(shè)立團(tuán)購網(wǎng)站，而是通過與已有團(tuán)購網(wǎng)站合作的形式，在安全瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、 360桌面上提供團(tuán)購信息供客戶選擇。 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 一、公司戰(zhàn)略的定位 公司戰(zhàn)略： 最高決策者指導(dǎo)和控制企業(yè)行為的最高綱領(lǐng)。 二、公司戰(zhàn)略的基本類型 三種類型 ? 發(fā)展戰(zhàn)略： 加強(qiáng)戰(zhàn)略或擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定戰(zhàn)略： 防御戰(zhàn)略 ? 緊縮戰(zhàn)略： 撤退戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略 ? 發(fā)展 型戰(zhàn)略： 使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。 緊縮型戰(zhàn)略 在一段時(shí)期內(nèi)減少經(jīng)營規(guī)?；蛘呖s小多元化經(jīng)營的范圍 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 ?持續(xù)地向同類型的顧客提供同樣產(chǎn)品， ?維持市場(chǎng)占有率 ?保持穩(wěn)定的回報(bào)率。 ? 2）先實(shí)行維持或緊縮戰(zhàn)略，再實(shí)施增長戰(zhàn)略。 在“ a．相關(guān)增長”矩陣中，由時(shí)間把產(chǎn)品 ——市場(chǎng)分為四個(gè)象限。 無論什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的方式一般有四種：內(nèi)部發(fā)展、購并、合資合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟；現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的方式：外包。 企業(yè)將自身能力不足或價(jià)值地位不高的業(yè)務(wù)外包出去，有助于加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與核心能力。 3）傾向于采用非 價(jià)格的手段開展競爭。 5） 不是去適應(yīng)外界的變化，試圖通過創(chuàng)新讓環(huán)境適應(yīng)自己 優(yōu)衣庫 SPA模式 優(yōu)衣庫源于“ Unique Clothing Warehouse” ，意即“獨(dú)一無二的服裝倉庫’，反映了其別具一格的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)態(tài) —— 采用超市型自助購物方式，以“合理可信的價(jià)格、大量持續(xù)的供應(yīng)”，為顧客提供他們所希望的商品。注意，是“全程參與”而不是“全部擁有”。 (1)創(chuàng)造出全新的風(fēng)格和市場(chǎng)： 新鮮、簡單、快餐感的休閑服裝 (2)相對(duì)寬泛的品牌概念： 價(jià)格低廉、風(fēng)格簡單的國際休閑風(fēng) (3)革命性的全球低成本調(diào)配體制： 簡單價(jià)位，以低成本的中國制造為重點(diǎn)，在全球展開生產(chǎn)外包。 ? SPA系統(tǒng)的再造 ? 上述四點(diǎn)因素支撐著優(yōu)衣庫的成長期。 ? ? 重新審視商品企劃、生產(chǎn)和供給流程 ?