舒立平——店鋪銷售力與業(yè)績提升-展示頁
2025-03-05 00:16本頁面
【正文】 店鋪的業(yè)績目標（年、月、日）2．店鋪的員工等級目標 （ A、 B、 C多勞能者多得原則） 3．競爭店鋪的目標（周邊榜樣店）4．單擔 (價 )的目標（附加推銷的推廣）5．實戰(zhàn)訓練的目標（每天一練，讓員工既充實又能提升能力） 6．忠誠顧客的目標（多留顧客的聯(lián)系手機，爭取更多的回頭客） 需與生意的繁忙程度配合，必要時安排特別班新同事與熟練同事的分布要平均留意新人與資深導購及店長要同一班次避免有同事需要轉(zhuǎn)班放大假與平日放假同事的分配要平均一個以上的新人不要安排同一班次同事上的班次要平均，不要特別優(yōu)惠某一位星期五、六、日盡可能不安排同事休息星期一至四每天安排同事休息人員排班技巧人員排班技巧 店鋪月會召開的內(nèi)容：q 評述店鋪本月的銷售額 q 討論一下我們做得好的地方q 討論我們的店員本月工作表現(xiàn)q 頒發(fā)獎勵q 討論需要提高的地方q 公布下一個月的工作重點（和需要提高的方面有關）q 下一個月的銷售指標確定及分解q 自由討論時間q 結(jié)論店鋪月會召開制度店鋪月會召開制度團隊成功的關鍵團隊成功的關鍵 ——職責分配合理、明確。 店長職責細分店長職責細分從企業(yè)的角度來看從企業(yè)的角度來看從同伴的角度來看從同伴的角度來看從顧客的角度來看從顧客的角度來看新新員員 工工 導購員出勤統(tǒng)計、銷售額統(tǒng)計，薪資核算與績效考核的呈報。對導購之間關系的協(xié)調(diào)及銷售技巧的指導。主持每日晨會，營業(yè)前各項準備工作的督核。店長職責綜述店長職責綜述 對店鋪內(nèi)的人員進行合理分工，將陳列、 VIP管理、貨品管理落實到每一個店員。小道具的使用 、陳列柜、壁面、入口、角落 陳列的陳列的 16個思考個思考第第 三三 講：創(chuàng)講：創(chuàng) 造造 人人 和和—— 打造高績效團隊打造高績效團隊 負責對整個單店的商品、賣場、銷售、人員、顧客、資源等的全權管理。商品與價格標鑒8.焦點5. 質(zhì)量與價值感 6.統(tǒng)一性3.演出重點和分類演出重點和分類1.陳列賣場展示類型陳列賣場展示類型展現(xiàn)排面氣勢 強調(diào)季節(jié)商品 演繹流行商品 用途別用途別 價格別價格別 客層別客層別 兩個相同顏色 ,款式相近 ,價位也差不多的款式 ,會導致兩個款式銷售的互相沖突 .如果有必要上兩個相同顏色的款式 ,一定注意要把價位錯開 ,并且使用不同的面料或款式 .需要與歷史銷售記錄相結(jié)合運用 .如果某顏色一直賣得不好 ,即使下一季是主打的流行色 ,也要謹慎考慮陳列量 。6)節(jié)日陳列：在特定節(jié)日期間，結(jié)合節(jié)日的特點、性質(zhì)和要求，通過商品的組織和陳列，既體現(xiàn)賣場節(jié)日氣氛，又達到商品促銷的作用。 5)季節(jié)陳列：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)急需的商品組織陳列到某個空間。這種方法適用于新產(chǎn)品，特色商品的陳列。 2)綜合陳列：將不同種類、不同規(guī)格的商品經(jīng)過合理的搭配處理，綜合布置到一個空間。產(chǎn) 店鋪銷售力業(yè)績提升店鋪銷售力業(yè)績提升主講 :舒立平銷 售天天 時時 地 利 人人 和和 服服 務務 品牌品牌產(chǎn)品產(chǎn)品 賣場銷售額公式：人流量 進店率 （試穿率） 成交率（附加推銷） 回頭率（追求優(yōu)秀服務） 第第 一一 講：創(chuàng)講：創(chuàng) 造造 天天 時時—— 讓顧客感覺店鋪銷售很好讓顧客感覺店鋪銷售很好 創(chuàng)創(chuàng) 造造 天天 時時傳統(tǒng)認識中的天時 我們要創(chuàng)造的天時 宏觀經(jīng)濟房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展氣候讓客戶感覺品牌銷量極佳銷量極佳 店內(nèi)顧客 銷售氛圍 銷售量 導 購 站 位 吸 引 入 店 人 為 主 推 奇 貨 可 居 新 品 上 市 暢銷品到貨 銷 售 信 息 最佳站位 凝聚力量專業(yè)、滯銷問題 手段組合主要賣點 信息報表信心力量 顧客心理人 氣 品 褒 貶 應 用 車輪戰(zhàn)術 創(chuàng)創(chuàng) 造造 天天 時時第第 二二 講：創(chuàng)講：創(chuàng) 造造 地地 利利—— 讓顧客的停留時間延長讓顧客的停留時間延長 傳統(tǒng)認識中的地利最好的商圈最好的位置 讓顧客停留 時間延長 創(chuàng)創(chuàng) 造造 地地 利利 我們要創(chuàng)造的地利 店鋪內(nèi)有無明顯的分區(qū)設計？主推產(chǎn)品有沒有動線設計和量感陳列？能夠帶來良好心情的事物或者服務（溫度 、氣味、音樂）分區(qū)是否合理，動線設計有沒有講究？ 空間 走向 陳列其它 創(chuàng)創(chuàng) 造造 地地 利利陳陳 列列 與與 銷銷 售售? 陳列與方便顧客購買? 陳列與
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