銷售人員提升連帶銷售的六大絕招(舒立平)-展示頁
2025-03-01 13:50本頁面
【正文】 紅色可作為春季的顏色。 第三招導購知識要配套 熟練掌握服裝的搭配知識 選擇服裝色彩的小竅門 : ? ，再配上深淺不同的接近顏色； ? ，加上少許對比色調，也能給人以淡雅大方的感覺。 ? ，夏選冷色是選擇服裝色彩的原則。 店鋪陽面應季陳列，色系清晰 ? 不斷的新品上市是吸引顧客進店的因素之一 ，保持店鋪的新鮮度 。 風格組合合理，陳列系列化要點 ? 店鋪要圍繞主推款形成層次分明的風格化主題陳列、重點銷售陳列 ? 不同風格的貨品分區(qū)域陳列給店鋪帶來更多的變化和層次 。 第二招貨品陳列有重點、有系列 ? 主推貨品重點陳列 ? 風格組合合理，陳列系列化 ? 店鋪陽面應季陳列，色系清晰 主推貨品重點陳列要點 ? 人流的主要方向，能觀察到的賣場區(qū)域是賣場的陽面 ? 店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關鍵。 ? 貨品之間的組合能力強不強 。 ? 貨品結構是否合理 。銷售人員提升附加銷售六大絕招 教練：舒立平 課程目錄 ? 一：什么是連帶銷售 ? 二：連帶銷售的意義 ? 三：如何提升服裝連帶銷售 ? 四：連帶銷售過程中的注意要點 一個故事就是一個哲理就有一種啟示 給我們什么樣的啟發(fā) ? 想一想 ~~~~ 一：什么是附加銷售 ? 附加銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業(yè)績指標。 ?二：附加銷售的意義是什么 三：如何才能提升連帶銷售呢 ? 第一招貨品結構要合理，貨品組合成系列 貨品結構要合理，貨品組合成系列要點 ? 產品線是否完整 。 ? 貨品類別比例是否恰當 。 ? 是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣 。 ? 賣場的櫥窗和陽面不僅要重點做主推款陳列 ? 要借助服飾品的搭配組合，使顧客能直接地看到因服飾搭配而產生的美感。 ? 系列產品陳列不僅能突出店鋪整體形象，突出當季的主題和風格，更能加大貨品的關聯(lián)性 ，幫助顧客在購買單件貨品時進行搭配聯(lián)想，促進連帶性的銷售。陽面陳列當季主推，并且色系清晰，達到引客入店的效果 ? 過季促銷品、配件等相應的放在臨近主推的區(qū)域，以方便我們的導購迅速找出相應的配搭和產品 第三招導購知識要配套 ? 熟悉店鋪貨品 ? 熟練掌握服裝的搭配知識 ? 關注時尚流行趨勢，熟悉店鋪貨品之間的搭配組 ? 自信的為顧客搭配出符合顧客氣質和需求的貨品 第三招導購知識要配套 熟悉店鋪貨品 ? 列、碼數(shù)、色彩、陳
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