【正文】 五、目標客戶群 誰來買 誰來投資 ？ 據(jù)銷售中心工作人員反饋，購房客群七成是本城客戶，外地客戶占少數(shù)，這不符合黃山房產(chǎn)一向受外界客戶購買和投資的“營銷規(guī)律”。 高端和多元化產(chǎn)品市場空白。 經(jīng)濟發(fā)展迅速，對周邊市縣居民的居住吸引力強； 便捷交通 :合同黃高速； 南面緊臨 103省道 。地理位置優(yōu)越，地勢較為平坦，總用地機積為 80528平方米，總建筑面積為 120792平方米 ，其開發(fā)建設(shè)將為黃山市太平區(qū)起到高規(guī)劃起點，高建設(shè)檔次的示范小區(qū)。 項目宗地認識 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 太平春城位于長三角的“后花園” ——國際旅游城市黃山市的黃山區(qū)太平鎮(zhèn)，目前在售多種房源，太平春城目前在售一期多層，均價 3500元 /㎡以內(nèi)，推出 10棟房源，面積 86131㎡。項目距離合肥約 2小時車程；距離杭州約 ；距離南京約 3小時車程；距離上海約 。 項目于 2023年開工 ,目前已完成建筑 ,完成投資 4500萬元。 黃山區(qū)首家現(xiàn)代歐式純水多層高品質(zhì)社區(qū)；黃山區(qū)首家外墻面磚的高檔社區(qū)；依托有“世界級森林公園”美譽的黃山，致力打造黃山最佳投資度假公園社區(qū)，可謂居住、投資、旅游、頤養(yǎng)天年的絕佳之選。太平春城位于安徽黃山市黃山區(qū)，緊臨太平湖旅游度假區(qū)和黃山北大門，項目北依山勢向南仰望黃山，南面緊臨合銅黃高速，北面緊臨黃山區(qū)通往太平湖、九華山的必經(jīng)之路 ——103省道。 因此我們必須設(shè)定優(yōu)越的投資環(huán)境。我國房地產(chǎn)行業(yè)具有極強的外部政策性，而 2023年的房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺， 不但影響本地剛性客戶需求，更多的是影響外來商旅客戶投資。因此我們必須解決好“限購令”這個難題。可以說目前全國乃至黃山片區(qū)的住宅都處于大量滯銷狀態(tài)。黃山版限購令出臺，可能會造成短期的觀望情緒，但不能影響市場的趨勢，一旦政策放開，市場還會恢復到常態(tài)。 四是：太平房地產(chǎn)開發(fā)過旺、曾在大量積壓現(xiàn)象。 三是：購房者成本提高，由于信貸額度緊張，部分銀行對首套房購房戶也提高了利率，一般在 10%，這對剛性需求是一個打擊。 二是：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金進一步趨緊。中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 太平春城 .花園洋房 整合營銷推廣建議 公元 、二零一零年七月 謹呈 :黃山祥龍實業(yè)集團有限公司 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 本報告為簡潔版 主要核心是闡述 “新政下”如何回籠資金 匯報 核心 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 外商投資如何捕捉 ??? 怎樣挖取本地剛需 ??? 焦點客戶圈層破析 ??? 核心 疑問 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 一、新政下的黃山房地產(chǎn)市場 二、市場概況 三、產(chǎn)品力解讀 四、產(chǎn)品定位（反思） 五、目標客戶群 六、如何推廣 七、談談營銷策略（計劃） 回報 綱要 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 一、市場概況 Second, market profile 一山一湖一太平 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 就黃山市房地產(chǎn)市場情況看，國家房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面，儀式外地購房開始止跌。 一是：大城市的 “限購令 ”早以開始， 外地購房需求對黃山房地產(chǎn)市場比較看好， 外地購房戶開始入市。去年 4月國家房地產(chǎn)提啊看政策執(zhí)行以來，開發(fā)項目貸款收緊，許多項目很難得到貸款支持，銷售情況雖然較好，但銀行的按揭款額度很少，許多項目按揭手續(xù)無法辦理，導致企業(yè)資金緊張。 近期，國家又放出信息， 限購政策將向三、四線城市擴展， 而黃山房地產(chǎn)外向程度很高，一旦黃山被納入，很大需求會被排除，對房地產(chǎn)市場將是一個嚴峻的考驗。 一山一湖一太平 外地購房需求對黃山房地產(chǎn)市場比較看好， 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 “限購令”僅是權(quán)宜之計，不能解決房價上漲的根本性原因，對房地產(chǎn)市場的影響也是暫時的。 越來越多的購房者開始進入觀望狀態(tài)，尤其是首次置業(yè)，業(yè)主也開始惜售，等待即將出臺的“限購令”。 對我們的啟示：外來商旅客戶到太平市場投資已經(jīng)深受新政影響，大城市限購令早已出臺。 政策是房地產(chǎn)行業(yè) 2023年走勢決定性因素。 下半年隨著調(diào)控的繼續(xù)收緊，物業(yè)稅遲早也會推出，因此有多套住宅物業(yè)的投資者，將受到新投資政策限制。 一山一湖一太平 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 二、太平春城產(chǎn)品認識 Three, product force interpretation 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 黃山 太平春城由黃山區(qū)祥龍集團超林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)。 項目宗地認識 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 項目總平圖 太平春城 項目基本理解 項目位于甘棠鎮(zhèn)甘棠社區(qū)境內(nèi) ,內(nèi)環(huán)翡翠路左側(cè) ,項目占地 50畝 ,總建筑面積 ,總投資 2億元。 項目宗地認識 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 印 象 徽 州 項 目 組 中 / 國 / 地 / 產(chǎn) / 增 / 值 / 服 / 務 / 商 黃 山 太 平 項 目 組 出 品 項目總平圖 項目位于長三角的“后花園” ——國際旅游城市黃山市的黃山區(qū)太平鎮(zhèn)，項目所在地交通便捷，北面緊臨合銅黃高速，距離高速出口 5分鐘車程；南面緊臨 103省道 ,是黃山區(qū)通往太平湖、九華山的必經(jīng)之路。項目處于黃山景觀帶核心， 公寓、多層花園洋房、高綠化景觀社區(qū)， 周邊配套齊全，