【正文】 會效應和口碑效應 獲得兩大品牌價值（城市品牌價值、住宅品牌價值），為項目的持續(xù)成功開發(fā)創(chuàng)造更好的營銷環(huán)境。 規(guī)劃價值 規(guī)模優(yōu)勢 配套價值 城市級配套 復合功能的新興城市單元 創(chuàng)新型休閑產(chǎn)業(yè)配套 中國體育休閑示范基地 無線數(shù)字為平臺的城市公共生活配套 無限數(shù)字城 人文價值 無限數(shù)字生活方式 國際規(guī)劃 水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)古蜀魚鳧 交通價值 城市地面快速交通系統(tǒng) 快捷的軌道交通 外延價值： 附加價值： 服務體系 5C服務體系 Copyright 2023 總體方案部分 Copyright 2023 定位 Copyright 2023 定位系統(tǒng) —— 區(qū)域整體定位 新概念 ——體驗式，大眾能夠參與，有廣泛市場基礎的體育休閑項目將是體育城重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)特色； 體育以賽馬、創(chuàng)意高爾夫、智力電子、等為核心的體育競技項目及其延伸休閑功能，將構(gòu)建成都體育城最具識別性和競爭力的特色競技基地。 綠色建筑 —— 65%節(jié)能高標準，環(huán)保節(jié)能建筑材料（保溫材料、節(jié)能窗、環(huán)保透水材料等）、全屋凈水系統(tǒng)、節(jié)能外遮陽窗簾、同層集中排水、雨水收集再利用等。低碳生活社區(qū) … … 中央生活社區(qū) 。露天音樂廣場 … … 中央生活社區(qū) 。原創(chuàng)音樂基地 。國際馬術(shù)公園 表達示意 : 項目 板塊項目 各期住宅項目 產(chǎn)業(yè) 成都國際體育城 。 區(qū)隔竟品的個體層面主張 區(qū)別競品強調(diào)目標用戶個體，強調(diào)親情、友情的分享與認可在用戶心里需求中的重要性；“尊重并引領”消費者，注重消費者的成長過程中，分享成就及快樂以及內(nèi)心層面的互動，以心理滿足贏得品牌主張的認可。 區(qū)隔竟品的品牌形象 強調(diào)目標群的多重性，以一種包容性的創(chuàng)新品牌形象詮釋活力健康的生活主張。 成都國際體育城 住宅項目的創(chuàng)新 1 從 5S住宅為核心創(chuàng)新 2 “綠色家園計劃”等住宅品牌的創(chuàng)新 國際馬術(shù)公園、親子職場國內(nèi)具有代表性創(chuàng)新產(chǎn)業(yè) 引領消費者的未來需求 項目以目標用戶需求為準則，做到自我人生價值實現(xiàn)與分享的全面引領，并隨著目標用戶生活價值觀與心理需求變化，提出不斷升級的概念；創(chuàng)造源于生活，并擴大至生活的各個層面的品牌溝通、體驗文化。 引領消費者是品牌策略發(fā)展的核心，是品牌大樹枝繁葉茂的保障。Copyright 2023 Copyright 2023 營銷推廣構(gòu)架 2023 a / / / 2023 234 Copyright 2023 區(qū)域整合推廣構(gòu)架 Copyright 2023 整合營銷推廣工作構(gòu)架 基礎系統(tǒng) 2整合營銷傳播目標 總體方案 (案名 /主推語 ?) (/案名 /推廣口號 ?) (及延展） 3總體方案 總體戰(zhàn)略 推廣階段劃分 各階段策略設計 (階段主題） 各階段傳播方式設計（媒體組合、公關(guān)活動 ?? ） 分階段下各傳播方式的策略 (主題 ) 推廣工作工作統(tǒng)籌表 5. 09年 6月 10年 2月年度預算分配 Copyright 2023 基礎系統(tǒng) Copyright 2023 受眾分析 Copyright 2023 受眾分析 — 類別及關(guān)注點 產(chǎn)業(yè)投資者 /創(chuàng)業(yè)者 置業(yè)者 旅游者 老板、企業(yè)中高級管理人員、教師、白領、退休養(yǎng)老人員為主；外地購房者占相當比例；有車比例高；投資性購房約占10% 關(guān)注點：未來區(qū)域發(fā)展、環(huán)境配套、項目品牌 音樂藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)者、個體經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者，精英、各類娛樂休閑餐飲商業(yè)經(jīng)營著 關(guān)注點：未來區(qū)域發(fā)展、環(huán)境配套、人流消費量、投資回報率、項目品牌、產(chǎn)業(yè)政策 (1) 一級市場 ①溫江本地、成都市區(qū)居民 ② 距項目 150公里周邊地區(qū)的城市居民 ③ 省內(nèi)外商務客人 (2) 二級市場 四川省內(nèi)市場 尤其是 200500公里內(nèi) “ 三縱三橫 ” 交通沿線的大中城市 (3) 三級市場 ① 長江三角洲、珠江三角洲 ② 周邊省市 河南、河北、湖南 ③ 國際游客群體 關(guān)注點：休閑方式、度假內(nèi)容、項目特色、品位 □ 金馬湖項目產(chǎn)業(yè) /商業(yè)產(chǎn)品形態(tài) 、 住宅產(chǎn)品形態(tài) 、 旅游產(chǎn)品形態(tài)的集合 ， 造就了本項目 ， 主要的四類目標客戶群： 其他利益相關(guān)方 Copyright 2023 投資者 □ 有無政策的扶持 □ 區(qū)域未來發(fā)展 □ 有無支撐其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺 □ 相關(guān)商業(yè)金融配套是否齊全 □ 交通是否便捷 □ 消費人流量 □ 有無行業(yè)領導者進入 □ 項目的品牌效應 置業(yè)者 □ 周邊環(huán)境 □ 入住的性價比 □ 交通是否便捷 □ 相關(guān)生活配套是否齊全 □ 投資回報率 □ 項目的品牌效應 □ 區(qū)域未來發(fā)展 旅游者 □ 有無獨特的旅游資源 □ 交通是否便捷 □ 相關(guān)服務配套是否齊全 □ 項目的品牌效應 高 低 創(chuàng)業(yè)者 受眾分析 — 關(guān)注點分層 其他利益相關(guān)方 城市發(fā)展理念 城市發(fā)展模式 區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 發(fā)展路徑 Copyright 2023 近期核心客戶 遠期新增客戶 中期新增客戶 成長型次成功家庭 成功家庭 望子成龍家庭 幸福晚年家庭 新銳家庭 四川省內(nèi)及周邊省市 輻射中國西南片區(qū) 政府公務員，企事業(yè)單位職工，外來大型企業(yè)中高層、養(yǎng)老人群 公務員，企事業(yè)單位職工，中外企業(yè)高管、養(yǎng)老人群、企業(yè)業(yè)主、生意人 三口之家、幾世同堂 三口之家或幾世同堂，復合型家庭結(jié)構(gòu) 理性消費