產(chǎn)品策略培訓教材(ppt44頁)-展示頁
2025-03-04 15:15本頁面
【正文】 有特殊功能或有特殊偏愛的商品。第十章 產(chǎn)品策略 Marketing 韶關(guān)學院 英東農(nóng)業(yè)科學與工程學院 第一節(jié) 市場營銷中的整體產(chǎn)品概念 ? 一、產(chǎn)品整體 ? 產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。 ? 產(chǎn)品＝實體＋服務(wù) 潛在產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 二、整體產(chǎn)品五個層次 延伸產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 大隆鞋機的售后服務(wù)：延伸產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 ? 期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 購買行為和營銷特點比較 類型 低 便利品 單價 昂貴 特殊品 選購品 高 購買次數(shù) 多 少 極少 購買決策 不愿花時間 深思熟慮 感性決策 購買行為 就近購買 比較之后購買 偏執(zhí)型購買 分銷渠道 接近消費者 同類商品聚集區(qū) 特別渠道 促銷策略 價格優(yōu)勢 樹立品牌 培養(yǎng)特殊忠誠 總結(jié) 五、市場產(chǎn)品計劃 ? 企業(yè)產(chǎn)品進入哪個國家； ? 原有產(chǎn)品需要作出哪些改變； ? 在原產(chǎn)品線內(nèi)增加何種新產(chǎn)品； ? 使用何種品牌和包裝； ? 為顧客提供何種服務(wù)與保證； ? 何時將產(chǎn)品推向市場 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。 ? 第四、利用其他原有名牌提攜新產(chǎn)品的銷售； 成長期特點 ? 銷售增長迅速 ? 市場競爭加劇 ? 產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟 ? 渠道完善 ? 市場價格趨于下降 ? 促銷費用增加 ? 利潤上升 液晶彩電進入成長期 成長期的策略 —— 擴張性與滲透性 ? 產(chǎn)品策略：改進完善產(chǎn)品 ? 價格策略：適當降價策略 ? 渠道策略：擴大網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場 ? 促銷策略： 從產(chǎn)品營銷到品牌營銷 成熟期特點 ? 市場飽和化 ? 利潤最大化 ? 競爭白熱化 ? 品牌集中化 成熟期策
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