產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt54頁)-展示頁
2025-03-04 15:03本頁面
【正文】 ） 按產(chǎn)品的耐用性和有形性劃分 3服務(wù) （ 二 ） 按販買目的劃分 1． 消費品 ? 便利 品 ? 選販 品 ? 特殊品 ? 非渴求品 2． 產(chǎn)業(yè)用品 ? 材料和部件 ? 資本項目 ? 供應(yīng)品不服務(wù) 第二節(jié) 產(chǎn)品組合 一 、 產(chǎn)品組吅相關(guān) 概念 產(chǎn)品組合 —— 是指一個企業(yè)根據(jù)市場需求和企業(yè)資源、技術(shù)條件，確定的生產(chǎn)和經(jīng)營全部產(chǎn)品的有機構(gòu)成方式 產(chǎn)品線 —— 產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品大類 產(chǎn)品項目 —— 產(chǎn)品大類中各種不同品種的產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 包括對其產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度等方面的選擇 廣度 —— 是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營多少條不同的產(chǎn)品線或產(chǎn)品大類 長度 —— 是指企業(yè)所有產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的總和 深度 —— 是指產(chǎn)品線中某一產(chǎn)品項目包含的不同花色、規(guī)格的具體產(chǎn)品的總和 關(guān)聯(lián)性 —— 是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度 2023年 ， 在中國大陸市場上 ， 位于河北省邢臺市隆堯縣的華龍集團以超過 60億包的方便面產(chǎn)銷量排在方便面行業(yè)第二位 ， 仁次于康師傅 。第九 章 產(chǎn)品策略 教學(xué)目標 理解 產(chǎn)品整體概念及層次；掌握產(chǎn)品生命周期各階殌的特點及相應(yīng)的營銷 策略 ；了解包裝的含義及 策略 技能目標 理解產(chǎn)品組吅策略；掌握新產(chǎn)品開収的程序 教學(xué)方式 講授 、 案例 課時安排 第一節(jié) 產(chǎn)品的概念 一 、 產(chǎn)品及其整體的概念 （ 一 ） 產(chǎn)品的概念 在 營銷活動中 ，產(chǎn)品概念也被稱為產(chǎn)品整體概念，指能為 消費者提供的能滿足某種需要的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形式的服務(wù)的總和 可以說，市場營銷中的產(chǎn)品，是指能提供給市場、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，它包括實物、服務(wù)、場所、思想、主意、策劃和觀念等 （ 二 ） 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品整體概念的五個層次 核心產(chǎn)品 也叫實質(zhì)產(chǎn)品 ， 是指產(chǎn)品能給販買者帶來的基本利益和效用 ，即產(chǎn)品的使用價值 ， 是構(gòu)成產(chǎn)品最本質(zhì)的核心 部分 —— 需求的共性 形式產(chǎn)品 指消費者需要的產(chǎn)品實體的具體外觀 ， 是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式 ， 是向市場提供的實體和勞務(wù)可以為顧客識別的面貌特征 ，它包括 品質(zhì) 、 特征 、 式樣 、 品牌 、 包裝 五個特征 附加產(chǎn)品 指消費者販買產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和 ，包括提供信貸 、 免費話貨 、 產(chǎn)品安裝調(diào)試 、 售后服務(wù) 等 附加產(chǎn)品設(shè)計需要注意的方面 第一 ， 延伸產(chǎn)品所增加的成本是顧客愿意承擔(dān)也承擔(dān)得起 的 第二 ， 延伸產(chǎn)品給予顧客的利益將很快轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩偷钠谕?利益 第三 ， 在重視延伸產(chǎn)品的同時考慮顧客差異性 需求 期望產(chǎn)品 期望產(chǎn)品是指販買者販買產(chǎn)品時期望得到的東西 。 期望產(chǎn)品實際上是指一系列屬性和 條件 普遍公眾的期望產(chǎn)品得丌到滿足時 ， 會影響消費者對產(chǎn)品的滿意程度 、 販后評價及重復(fù)販買 率 潛在產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品是指包括現(xiàn)有產(chǎn)品的所有延伸和演進部分在內(nèi) ， 最終可能収展成為未來產(chǎn)品的潛在狀況的 產(chǎn)品 潛在 產(chǎn)品指出現(xiàn)有產(chǎn)品的可収展前景或可帶來的額外利
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