【正文】 ive Director） 文案人員 Copy Writer 美術(shù)指導(dǎo) Art Director 插畫師 Visualizer 完稿美工 Finish Art ? ⑶ 地位：核心部門 。 在整個廣告活動執(zhí)行過程中 ， 客戶部扮演著雙重角色 ， 對外代表廣告公司 ， 負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)絡(luò) 、 協(xié)調(diào) 、 保持和發(fā)展公司與客戶的良好關(guān)系 ， 是公司與廣告客戶聯(lián)系的紐帶；對內(nèi)代表廣告客戶的利益 ， 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的工作 ， 對廣告計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行全面監(jiān)督 。 ? 廣告公司的組織結(jié)構(gòu) ? 按公司職能劃分 ? 按客戶劃分 ? 按地區(qū)劃分 ? 按公司自身的定位劃分 ? 按公司職能劃分 ? 客戶服務(wù)部 ? 創(chuàng)作部 ? 媒介部 ? 市場調(diào)研部 ? 客戶服務(wù)部 （ Account Service Department） ? 主要職能：聯(lián)系客戶并為客戶的廣告活動進(jìn)行策劃 、管理 ， 支配廣告公司的內(nèi)部資源 。 4． 廣告與其他銷售促進(jìn)手段相競爭 ， 促進(jìn)廣告創(chuàng)意的開發(fā) 。 2． 廣告公司代理媒體公司的版面或時間的買賣契約業(yè)務(wù) ， 簡化媒體公司信用業(yè)務(wù) 。 8． 其他的一些項(xiàng)目，如包裝設(shè)計(jì)、銷售調(diào)查、推銷員培訓(xùn)等。 4． 要了解各種媒介的性能 、 特點(diǎn) 、 傳播對象 、使用條件等各方面的情況 ， 要研究廣告主用什么媒介或用什么的媒介組合才能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 。 2． 要對廣告主的商品和勞務(wù)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)市場和潛在目標(biāo)市場進(jìn)行確定 。 ? 媒體廣告組織 ? 發(fā)布廣告 ? 設(shè)計(jì)制作廣告 ? 收集廣告效果反饋信息 ? 群眾性廣告組織 ? 是指民間性質(zhì)的專業(yè)協(xié)會組織或?qū)W術(shù)組織，如廣告協(xié)會、廣告學(xué)會、廣告業(yè)聯(lián)合會，以及專業(yè)性廣告團(tuán)體，如廣播廣告協(xié)會、交通廣告協(xié)會等。 主要為廣告主提供廣告的設(shè)計(jì)制作服務(wù)的企業(yè) 。 這類公司大多為其媒體總公司下屬的子公司；另一類為代理公司 ， 主要進(jìn)行媒體購買 。 專門為廣告主進(jìn)行廣告及營銷策劃和提供有關(guān)咨詢的公司 。 調(diào)查內(nèi)容主要包括：市場信息 ，如廣告對象特點(diǎn)及分布 、 競爭對手情況等；媒介信息 ， 如各類媒介的主要特點(diǎn)及各類有關(guān)指標(biāo)等；廣告效果調(diào)查 。 ? ? 廣告調(diào)查公司 。 ? 專業(yè)性廣告公司 ? 是指只作某一類廣告或只提供某一類廣告服務(wù)或只經(jīng)營廣告活動的某一部分的企業(yè)。 全面代理是綜合性廣告公司的重要特征 。 ? 廣告組織是廣告活動的主體 。 ? 廣告專業(yè)化受到抑制，行業(yè)素質(zhì)無法提高。 ? 我國廣告業(yè)存在的問題 ? 廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，廣告公司的主體地位尚未確定。 ? 代理廣告業(yè)務(wù)的公司要為客戶提供市場調(diào)查服務(wù)及廣告活動全面策劃方案 ， 提供落實(shí)媒介計(jì)劃 。 ? 我國目前試行的廣告代理制的基本內(nèi)容 ? 廣告客戶必須委托有廣告代理權(quán)的廣告公司代理廣告業(yè)務(wù) ， 不得直接通過報(bào)社 、 廣播電臺 、 電視臺發(fā)布廣告 ， 但分類廣告不在此列 。 ? 廣告量增多和媒體容量增大 ， 為廣告媒體逐步接受廣告公司的代理提供了可能 。 ? 使媒體單位無財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn) ? 我國推行廣告代理制的可行性 ? 我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 為推行廣告代理奠定了基礎(chǔ) 。 ? 統(tǒng)一廣告業(yè)務(wù)渠道 ， 有利于克服不正之風(fēng) ， 純潔新聞隊(duì)伍 。 從微觀的角度，可以提高廣告效果，形成維持正常的廣告經(jīng)營秩序。 一般來說 ， 代理活動中造成損害的民事責(zé)任 ， 由被代理人承擔(dān) 。 ? 改變經(jīng)營機(jī)制和經(jīng)營策略 ? 廣告管理機(jī)關(guān)的職能明確 ? 健全完善廣告管理法規(guī) ? 加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)工作 ? 嚴(yán)格審批制度 ? 提高廣告策劃代理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 促進(jìn)廣告專業(yè)人才的培養(yǎng) ? 代理權(quán)的認(rèn)可與代理責(zé)任 ? 代理權(quán)的認(rèn)可 ? 代理責(zé)任 ? 代理權(quán)的認(rèn)可 ? 首先 ， 廣告代理公司從事廣代理 ， 必須取得政府管理部門的認(rèn)可 ， 取得合法代理資格 ， 才能在規(guī)定范圍內(nèi)從事相應(yīng)的廣告代理業(yè)務(wù)； ? 其次只有代理人與被代理人正式簽訂書面代理合同，代理人才具有代理被代理人廣告業(yè)務(wù)的權(quán)力。 ? 準(zhǔn)確合理制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做好欄目或節(jié)目的推廣工作。 ? 廣告代理制的內(nèi)容 ? 廣告經(jīng)營中承攬與發(fā)布分開 ? 實(shí)行傭金制 ? 實(shí)行代理認(rèn)可制 ? 代理充當(dāng)業(yè)務(wù)委托人 ? 廣告代理具有法人地位，自主經(jīng)營。 ? 廣告代理制還可以消除企業(yè)廣告無整體計(jì)劃 、效益欠佳的種種弊端 ， 幫助企業(yè)科學(xué)合理的使用有限的廣告費(fèi) ， 受到好的廣告效果 。 ? 廣告代理制的意義 ? 廣告代理制適應(yīng)了廣告業(yè)中專業(yè)化分工發(fā)展的需要 。 ? 在現(xiàn)代廣告活動中，廣告客戶委托廣告公司實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒體單位通過廣告公司尋找客戶，廣告公司在廣告媒體和廣告客戶之間起著橋梁和紐帶的作用，在廣告經(jīng)營中處于核心地位。 ? 廣告代理制的類型 ? 單純的媒體代理，即單純的為媒體推銷版面和時間。廣告多角關(guān)系 一、廣告代理制 二、廣告公司 三、中外廣告組織與廣告法規(guī) ? 一、 廣告經(jīng)營機(jī)制－－代理制 1 廣告代理制的概念、產(chǎn)生與發(fā)展 2 廣告代理制的特點(diǎn)、意義、內(nèi)容條件與責(zé)任 3 我國廣告經(jīng)營機(jī)制的建構(gòu) ? 1 廣告代理制的概念、產(chǎn)生與發(fā)展 ? 廣告代理制的概念 ? 廣告代理制的類型 ? 廣告代理的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 廣告代理制的概念 ? 廣告代理制是國際通行的現(xiàn)代廣告行業(yè)的一種經(jīng)營機(jī)制。它指的是廣告代理方（廣告經(jīng)營者）在廣告被代理方（廣告客戶）所授予的權(quán)限內(nèi)，開展一系列廣告活動。 ? 現(xiàn)代廣告代理則是單純媒體代理的高級階段，是全方位、全功能的廣告代理，它不僅能為媒體推銷版面和時間，而且能為廣告主提供包括市場營銷和廣告創(chuàng)作在內(nèi)的綜合企劃服務(wù)。 ? 廣告代理的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 媒體版面銷售時代 ? 單純媒體代理時代 ? 廣告的技術(shù)服務(wù)時代 ? 近代廣告代理時代 ? 廣告代理的行銷時代 ? 2 廣告代理制的特點(diǎn)、意義、內(nèi)容條件與責(zé)任 ? 廣告代理制的特點(diǎn) ? 廣告代理制的意義 ? 廣告代理制的內(nèi)容 ? 實(shí)行廣告代理制應(yīng)具備的條件 ? 代理權(quán)的認(rèn)可與代理責(zé)任 ? 廣告代理制的特點(diǎn) ? 最大特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)廣告業(yè)內(nèi)部合理分工、各司其職，互相合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。 ? 廣告代理制強(qiáng)調(diào)了專業(yè)廣告公司在廣告活動中的主導(dǎo)作用 ， 使其能超越不同媒體的特點(diǎn) ， 向客戶提供全面服務(wù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。 ? 有利于我國廣告行業(yè)參與國際廣告業(yè)競爭。 ? 實(shí)行廣告代理制應(yīng)具備的條件 ? 完善的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 廣告主廣告意識和廣告素質(zhì)的提高 ? 打破媒體壟斷體制 ， 有效開發(fā)媒體資源 ? 廣告公司的全面代理能力與綜合實(shí)力 ? 廣告管理機(jī)關(guān)的職能明確 ? 廣告主廣告意識和廣告素質(zhì)的提高 ? 準(zhǔn)確把握廣告在市場營銷中的位置 ? 企業(yè)應(yīng)具備廣告戰(zhàn)略策略意識 ? 廣告主具備選擇廣告公司的能力 ? 打破媒體壟斷體制，有效開發(fā)媒體資源 ? 把經(jīng)營重點(diǎn)放在出售廣告時間和版面上，出售的對象是廣告公司。 ? 降低直接承接廣告業(yè)務(wù)的比例 ? 引進(jìn)一批具有較高水平的專業(yè)廣告人才 ? 廣告公司的全面代理能力與綜合實(shí)力 ? 進(jìn)入角色，引進(jìn)人才。 ? 代理責(zé)任 所謂責(zé)任 ， 這里主要是指代理的法律責(zé)任 ，廣告代理主要是一種民事行為 。 ? 3 我國廣告經(jīng)營機(jī)制的建構(gòu) ? 我國推行廣告代理制的必要性 ? 我國推行廣告代理制的可行性 ? 我國目前試行的廣告代理制的基本內(nèi)容 ? 我國廣告業(yè)存在的問題 ? 我國推行廣告代理制的必要性 ? 對廣告公司的好處 ? 對廣告主的好處 ? 對媒介單位的好處 ? 對廣告公司的好處 從宏觀方面來說 ， 實(shí)行廣告代理制是推進(jìn)我國廣告業(yè)迅速發(fā)展的必由之路 ， 也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求 ， 也是中國加入 WTO對廣告業(yè)提出的要求 。 ? 對廣告主的好處 ? 減少企業(yè)廣告費(fèi)的浪費(fèi) ? 抑止向企業(yè)亂拉廣告 ? 使企業(yè)能夠獲得全面的廣告服務(wù) ? 對媒介單位的好處 ? 媒介可以集中人力 、 物力辦好版面和節(jié)目 ， 提供本媒介的質(zhì)量和競爭力 。 ? 堵住有償新聞的渠道 ， 維護(hù)媒體單位的信譽(yù) 。 ? 我國廣告業(yè)初步形成了相當(dāng)數(shù)量和規(guī)模 ，廣告每類和媒體種類比較齊全 ， 為推行廣告代理制提供了現(xiàn)實(shí)可能和條件 。 ? 廣告公司近幾年發(fā)展迅速 。 ? 兼營廣告業(yè)務(wù)的報(bào)社 、 廣播電臺 、 電視臺發(fā)布廣告 ，必須委托有相應(yīng)經(jīng)營資格的廣告代理公司代理 ， 媒介本身不再允許直接承攬廣告業(yè)務(wù) 。 ? 實(shí)行廣告代理制后 ， 廣告客戶和廣告媒介可以自主的選擇服務(wù)質(zhì)量好的廣告公司為其代理廣告業(yè)務(wù) 。 ? 廣告經(jīng)營秩序混亂 ? 廣告公司與媒介單位功能錯位、交叉。 ? 二、 廣告公司 1 廣告組織 2 廣告公司的組織結(jié)構(gòu) 3 廣告公司的經(jīng)營管理 ? 1 廣告組織 ? 廣告組織的概念 ? 廣告組織的類型 ? 廣告組織的概念 ? 所謂廣告組織 ， 就是指從事廣告經(jīng)營或其他廣告活動的經(jīng)濟(jì)組織或社會團(tuán)體 。 ? 廣告主進(jìn)行廣告的兩種模式 廣告策劃制作公司 綜合性廣告公司 廣告媒體代理公司 媒 體 消費(fèi)者 廣告監(jiān)測調(diào)查 廣 告 主 廣告調(diào)查公司 委托監(jiān)測、調(diào)查 委托媒體使用 委托媒體使用 委托制作 委托策劃制作 委托調(diào)查 委托調(diào)查 ? 廣告組織的類型 ? 專業(yè)廣告組織 ? 企業(yè)廣告組織 ? 媒體廣告組織 ? 群眾性廣告組織 ? 專業(yè)廣告組織 ? 綜合性廣告公司 ? 專業(yè)性廣告公司 ? 綜合性廣告公司 ? 俗稱 “ 廣告公司 ” ， 是廣告經(jīng)營業(yè)的主要企業(yè)形式 。 廣告公司的經(jīng)營水平和專業(yè)水平是反映一個地區(qū) 、 一個國家廣告發(fā)展程度的重要標(biāo)準(zhǔn)之一 。專業(yè)廣告公司是廣告發(fā)展后分工的產(chǎn)物，其特征就是以自己在廣告活動中的專業(yè)特長，為廣告主提供專業(yè)化的服務(wù)。 專為廣告主提供有關(guān)廣告活動信息的公司 。 ? 廣告策劃公司 。 ? 專業(yè)媒體代理公司 。 ? 廣告設(shè)計(jì) 、 制作公司 。 ? 企業(yè)廣告組織 ? 是指企業(yè)為推動本企業(yè)商品的市場營銷而設(shè)立的廣告部門，包括兩種：一種是企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)活動的管理組織，如廣告部、廣告科等；這類組織只負(fù)責(zé)本企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，部對外經(jīng)營；另一種是大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)附設(shè)的廣告公司，直接為本公司或集團(tuán)進(jìn)行廣告服務(wù)，同時也承接一部分其他企業(yè)的廣告業(yè)務(wù)。 ? 2 廣告公司的組織結(jié)構(gòu) ? 廣告公司的功能與作用 ? 廣告公司的組織結(jié)構(gòu) ? 廣告公司的發(fā)展趨勢 ? 廣告公司的功能與作用 ? 針對廣告主的基本功能 ? 針對媒介組織的功能 ? 針對廣告主的基本功能 1． 要研究廣告主要進(jìn)行商業(yè)廣告的商品或勞務(wù)在市場競爭中的地位 ， 與其他同類商品或可替代商品相比 ， 有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 。 3． 要研究影響廣告主商品和勞務(wù)銷售的各種主要因素 。 ? 5． 要向廣告主提供廣告計(jì)劃和建議 6． 實(shí)施廣告計(jì)劃 ， 應(yīng)包括一下內(nèi)容： 7． 要協(xié)助廣告主進(jìn)行銷售活動 。 ? 針對媒介組織的功能