某咨詢工具與方法模型-展示頁
2025-03-04 11:11本頁面
【正文】 善的服務(wù)覆蓋人事管理極強的系統(tǒng)開發(fā)能力，通過建立內(nèi)聯(lián) /外練網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)并不斷完善系統(tǒng)軟件，進入高利潤的信息物流服務(wù)領(lǐng)域80%的客戶為需求較大的知名外資企業(yè)，如飛利浦、寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、百威、沃爾瑪?shù)雀鶕?jù)客戶需求提供量體裁衣的增值服務(wù)，從而和客戶建立良的合作伙伴關(guān)系好通過為知名企業(yè)提供一貫的良好服務(wù)逐步建立信譽通過舉辦研討會為自己的服務(wù)作宣傳提供包括實物和信息兩方面的物流服務(wù)服務(wù)范圍涵蓋供應(yīng)鏈全程在全國設(shè)有 40多家分公司從而實現(xiàn)全國的市場覆蓋，并正向國際市場進軍重視人才的招聘與培訓(xùn)靈活的機制舉例10 替代產(chǎn)品 進入 /退出 壁壘 供應(yīng)商的討價還價能力 客戶的 討價還價能力行業(yè)盈利性分析工具之五：波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)模型11分析工具之六：結(jié)構(gòu)行為業(yè)績模型(SCP)? 技術(shù)突破? 政府政策 /法規(guī)變化– 國內(nèi)– 國際? 品位 /生活風(fēng)格的變化外部沖擊 結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商業(yè)績P反饋需求? 有替換的產(chǎn)品? 產(chǎn)品的差異性? 增長率? 動蕩 /循環(huán)性供應(yīng)? 生產(chǎn)商的集中化? 進口競爭? 生產(chǎn)商的多樣化? 固定 /可變的成本結(jié)構(gòu)? 技術(shù)機會? 供應(yīng)曲線的形狀? 進入 /退出障礙行業(yè)鏈? 供應(yīng)商討價還價的能力? 用戶討價還價的能力? 信息市場失效? 垂直市場失效營銷? 定價? 容量? 廣告 /促銷? 新產(chǎn)品 /研發(fā)? 分銷容量變化? 擴張 /合同? 進入 /退出? 合并 /資產(chǎn)剝離垂直整合? 向前 /向后整合? 垂直合資企業(yè)? 長期合同內(nèi)部效率? 成本控制? 物流? 研發(fā)? 組織績效財務(wù)? 盈利性? 價值創(chuàng)造技術(shù)進步人員招聘目標(biāo)假設(shè)舉例12使用 SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來SCP提供了既相互有別又相互補充的組織框架? 確定關(guān)鍵問題? 突出信息差距? 理解 S、 C、 P之間的聯(lián)系目前結(jié)構(gòu)S 行為C 業(yè)績P反饋歷史數(shù)據(jù)SCP運用強有力的手段預(yù)測預(yù)期外部參股對行業(yè)的未來影響? 對 S最初的影響? 對 C產(chǎn)生的影響? 對 P最終的影響? 反饋效應(yīng)將來結(jié)構(gòu)S 行為C 業(yè)績P反饋預(yù)期外部參股13 分析工具之七：波特的 價值鏈哪些行業(yè)哪類服務(wù)？供應(yīng)鏈哪些環(huán)節(jié)？地理覆蓋面積？A類服務(wù)B類服務(wù)C類服務(wù)環(huán)節(jié) 1 環(huán)節(jié) 2 環(huán)節(jié) 3 環(huán)節(jié) 4 環(huán)節(jié) 5 環(huán)節(jié) 6行業(yè) 1行業(yè) 2行業(yè) 314分析工具之八：三層面論利潤時間第一層面：拓展并確保核心事業(yè)之運作第二層面：發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面：開創(chuàng)未來的事業(yè)機會企業(yè)必須不斷地開展業(yè)務(wù)增長的各種活動；必須以對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同等專注來關(guān)心企業(yè)未來的發(fā)展方向；需要當(dāng)前業(yè)務(wù)、新建業(yè)務(wù)和未來可選業(yè)務(wù)之間保持協(xié)調(diào)平衡的方法15與增長三層面有關(guān)的一些因素關(guān)鍵成功因素 評估標(biāo)準(zhǔn) 所需人才 能力? 注重績效? 利潤? 投資資本回報率(ROIC)? 企業(yè)經(jīng)營者? 完全結(jié)合現(xiàn)況的實力平臺? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境? 營業(yè)收入? 凈現(xiàn)值 (NPV)? 企業(yè)創(chuàng)建者? 自行發(fā)展或從外部取得能力? 獨特的競爭優(yōu)勢? 選擇權(quán)價值? 前瞻開拓者? 所需能力可能不確定拓展并確保核心事業(yè)之運作發(fā)展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)未來的事業(yè)機會第一層面第二層面第三層面16分析工具之九：內(nèi)部因素評價矩陣（ IFE）對企業(yè)內(nèi)部因素的優(yōu)勢與弱點進行分析評估的結(jié)果以矩陣的形式表現(xiàn)出來，形成內(nèi)部因素評價矩陣。該矩陣考察的因素大為增加，其中相當(dāng)一部分要通過主觀判斷 。由于競爭地位差，其現(xiàn)金流動慢，還常常出現(xiàn)負數(shù)。在成熟市場階段占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產(chǎn)品和問題產(chǎn)品若一個成長中的市場所占相對份額低，意味著現(xiàn)金流動較差，需相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。處于產(chǎn)品生命周期的成長階段。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。 有 序 的 思 維 工 作 方 式 并 不 會 扼 殺 靈 感 及 創(chuàng) 造 力 ， 反 而 會 助 長 靈 感 及 創(chuàng) 造 力 的 產(chǎn) 生 。在您離開 McKinsey公司時，有義務(wù)歸還本 文件。工具與方法概述與基本框架工作手冊 B 本手冊及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊的 McKinsey員工必須確保本手冊沒有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用（包括我們的客戶）。1麥肯錫的程式看似刻板，卻有其內(nèi)在的思維邏輯?善 于 解 決 問
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