競爭策略就是創(chuàng)造別人無可取代的地位-展示頁
2025-03-04 11:05本頁面
【正文】 司只著重企業(yè)成長或市場佔有率，這是非常不明智的目標抉擇。麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「競爭」 Competition. 1. 出生於密西根州 ，波特在普林斯頓大學獲得大氣與機械工程學位 ，榮獲哈佛大學經(jīng)濟學博士，並入主哈佛商學院，成為哈佛有史以來最年輕的教授，當時他只有二十六歲 ，雷根政府延攬波特進入「美國產(chǎn)業(yè)競爭力委員會」 問；印度、紐西蘭、加拿大、葡萄牙等國家，皆聘請他帶領國家經(jīng)濟政策的研究 國家及企業(yè) 競爭策略世界級的大師 競爭策略 Competitive Strategy 就是 創(chuàng)造別人無可取代的地位 策略是什麼？ 策略就是 : 做選擇 (取捨 Trade off選擇與放棄 )， 設定限制 (何者可為 ,何者不可為 )、 選擇要跑的比賽， 並且根據(jù)自己在所屬產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動 . 策略的本質(zhì) 要有一個好的策略的第一步是你要有一個 正確的目標 (right goal)。 策略的本質(zhì) 根據(jù)多年來的研究我發(fā)現(xiàn)，主要的目標就是有投資就要有回收 (投資報酬率 ROI)。 策略的本質(zhì) 因此 ,企業(yè)要問自己的第一個問題是 : 「 我們有正確的目標嗎？ 」 「 我們正在實踐這個正確的目標嗎？ 」 設定策略的第二個原則是環(huán)顧你所在的產(chǎn)業(yè)，公司要有能力從產(chǎn)業(yè)中得利。 企業(yè)在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：客戶最喜歡我們哪一點？ 我們靠哪一種產(chǎn)品賺最多錢？ 這就是“定位” 定位 選擇你想要進入的產(chǎn)業(yè) 首先，要把焦點放在產(chǎn)業(yè)而非公司上，想想所身處的產(chǎn)業(yè)，以及要如何在這個產(chǎn)業(yè)中獲利。 定位 選擇你想要進入的產(chǎn)業(yè) 「大家向來以為企業(yè)的成功要看公司內(nèi)部，我的研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的成功常要看它所在的環(huán)境?！? 定位 選擇你想要進入的產(chǎn)業(yè) 亞洲企業(yè)常忽略產(chǎn)業(yè)分析，只要看到哪一個產(chǎn)業(yè)賺錢，就說那是一個好產(chǎn)業(yè)，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不再是每個產(chǎn)業(yè)都賺錢。企業(yè)必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。 如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 當我們在想我們在產(chǎn)業(yè)中的定位為何時有兩個主要的方法： 抬高價位與降低成本。 如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 另一種策略是提高產(chǎn)品在消費者心目中的價值，而不只是依賴價格競爭，也就是 發(fā)展差異化（ differentiation）策略。 為了說明競爭優(yōu)勢的來源，我想再重複一下 價值鏈（ value chain） 的概念 價值鏈（ value chain） 價值鏈的意思是說消費者心目中的價值基礎是透過一連串的企業(yè)內(nèi)部 物質(zhì)與技術(shù) 上的具體價值活動（ value activities）與利潤（ margin）所構(gòu)成 當你和其他企業(yè)競爭時，其實是內(nèi)部多項活動在做競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。 價值鏈（ value chain）
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