如何做好分公司總經(jīng)理(精簡)-展示頁
2025-03-04 11:04本頁面
【正文】 ? 人生的進(jìn)一步發(fā)展 ? 鍛煉自己能力，學(xué)習(xí)到更多東西 ? 高收入 ? 受人尊重 ? 玩一把心跳就走 角色轉(zhuǎn)換和心態(tài)梳理 ?從業(yè)務(wù)崗位轉(zhuǎn)為管理崗位，是公司對過往你的認(rèn)可，是榮譽(yù)和權(quán)利的付給，更是責(zé)任和壓力傳遞！ ?獨(dú)立工作能力，敢于承擔(dān)責(zé)任，擯棄等、靠、要意識 ?忍辱負(fù)重，量小非君子 ,無“度”不丈夫，宰相肚里能撐船 ?有委屈不能成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前發(fā)泄 ?權(quán)利不能讓自己迷失方向，多聽不同的意見，不要一言堂 ?必須明白要贏得部屬的信任和尊重，不是靠拍桌子，發(fā)脾氣讓下屬信服的，而是要做很多團(tuán)隊(duì)管理工作，讓大家清楚知道大家同在一艘船上，榮辱與共，必須共心協(xié)力。如今，高績效的經(jīng)理人，主要的職責(zé)是指引部屬找到問題的解決方案，然后抽身離去，讓部屬自己把問題解決。 三、總經(jīng)理的內(nèi)部管理大綱 （一）、分公司內(nèi)部管理思路 （二）、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)大綱 （三）、組織氛圍（文化）建設(shè)大綱 （一）、分公司內(nèi)部管理思路 “法治”而不是“人治” “ 法治 ” 用制度和流程治理分公司 什么是制度？ 制度 是社會的博奕規(guī)則，或更嚴(yán)格地說，是人類設(shè) 計(jì)制約人們相互行為的約束條件 例：上班時(shí)間、末位淘汰、報(bào)銷制度等 工作的日常制度如下： ?考勤制度 ?出差制度 ?差旅費(fèi)制度 ?薪酬制度 ?獎金制度 ?費(fèi)用報(bào)銷制度 ?業(yè)務(wù)員交接制度 ?商家?guī)?wù)核對制度 ?商家返利、退機(jī)制度 ?員工招聘制度 什么是流程？ 流程 是具有若干環(huán)節(jié)，且各個(gè)環(huán)節(jié)是按照時(shí)間順序先后完成的過程，叫做流程。業(yè)務(wù)員交接表 。開包不合格簽收表等 （二）、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)大綱 隊(duì)伍是“帶”出來的！ ?團(tuán)隊(duì)成員來自于五湖四海，各行各業(yè)，新老交替。分公司總經(jīng)理的工作就是盡可能匯聚各種人材，組合成最好的工作團(tuán)隊(duì)，施以適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，并透過適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ屓w成員齊心共進(jìn)。他們會從你身上尋找可行的訊號，你的一舉一動都會影響周遭人事的步調(diào)。若是你曾說謊，他們也不會誠實(shí)。 ?其實(shí)有些問題常出在自己身上：如果部屬犯錯，先不要對他們嚴(yán)加訓(xùn)斥，而是先審視自己是否已清楚說明目標(biāo)、是否賦與足夠的資源，以及是否給與足夠的相關(guān)訓(xùn)練？最終你會發(fā)現(xiàn)你才是問題的根源。但一個(gè)分總應(yīng)該知道何時(shí)該挺身而出，扛起責(zé)任。讓部屬有被授權(quán)的感覺，他們才會獨(dú)立思考，讓他們利用自己的方式去解決任何問題。 專業(yè)和素質(zhì)培育 目的：提高戰(zhàn)斗力 ?因材施教，找準(zhǔn)需求 ?空調(diào)知識，銷售技巧，開拓客戶等 ?例如培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的心理素質(zhì)要從以下三方面來培訓(xùn)： a)攻擊力 (要有霸氣 ) b)責(zé)任心 c)吃苦耐勞 (持之以恒） ? 月度獎 ? 季度獎 ? 排名獎 ? 出貨獎 ? 擂臺賽 ? 勇?lián)負(fù)?dān)獎 ? 金馬銀馬獎 ? 單店產(chǎn)出獎 ? 最佳增長獎 ? 利潤貢獻(xiàn)獎 ? 巡回金杯獎 ? 最佳委屈獎 ? 團(tuán)隊(duì)精神獎 ? 最佳推廣獎 ? 最佳培養(yǎng)獎 激勵 目的：培育其斗志，指明其工作方向和目標(biāo) （ 1）物質(zhì)激勵 育人 不患多寡 而患不均 言而有信 核 心 育人 （ 2）語言激勵 ? 通報(bào)表揚(yáng) ? 樹立標(biāo)桿 ? 獎狀，榮譽(yù)證書 育人 ?降等級 ?現(xiàn)金處罰 ?降薪 ?通報(bào)批評 ?換崗 ?制定員工行為準(zhǔn)則 核心：口服且心服 處罰 目的：培育其行為準(zhǔn)則，哪些可為，哪些不可為 育人 優(yōu)勝劣汰， 目的：良好的機(jī)制和導(dǎo)向來純潔隊(duì)伍，大浪淘沙 ?盡量多給機(jī)會 —— 讓大家知道給了這么多機(jī)會 ?樹立樣板 —— 讓員工明白為什么淘汰他？ ?盡量讓淘汰者心服口服 ?教育核心主管永遠(yuǎn)不能在員工面前抱怨 ?教育核心主管 永遠(yuǎn)不能在員工面前和稀泥 ?對待問題三不放過：原因、責(zé)任人、措施 培養(yǎng)骨干、贏在中層 育人 團(tuán)隊(duì)管理 如何用人？ ，內(nèi)部為主，外部為輔，樹立標(biāo)桿 內(nèi)部提人（小分隊(duì)，業(yè)務(wù)、主管，經(jīng)營部經(jīng)理） 堅(jiān)持疑人不用，用人不疑 對部屬滿懷信心，他們一定不會讓你失望：因?yàn)樵诘燃壷贫戎校蠹叶疾幌嘈啪薮蟮臐摿碗[藏在你的部屬身上，所以極大的資源就這樣白白被浪費(fèi)。為什么不能假設(shè)每個(gè)人都具有與生俱來的天賦，然后加以激勵，讓他們有機(jī)會表現(xiàn)出實(shí)力呢？ 不要吝惜你的表揚(yáng)和批評幫助，這是成本最低的激勵 持續(xù)對部屬提出真誠的建議：不管什么時(shí)候，如果部屬表現(xiàn)出眾，你要立即讓他們知道；換位思考，當(dāng)上司面對面告訴你「做得很好」時(shí)的那種感覺，所以也請你給部屬（或自己）一個(gè)贊美，如果可以的話，向你身邊的人說出來。如果表現(xiàn)失色，也會立即且公開的要求他們修正，而不會讓事情一直惡化到考核時(shí)間的來臨。我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)干勁十足的新進(jìn)人員，進(jìn)入一個(gè)萎靡的分公司文化，那新血的熱情很快會被摧毀。 嚴(yán)厲而公平的進(jìn)行懲處：優(yōu)秀的管理者一定要摒除「零缺點(diǎn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1