如何做好分公司總經(jīng)理(精簡)-wenkub
2023-03-17 11:04:35 本頁面
【正文】 數(shù)定價(jià)法： 尾數(shù)帶 9的魔力 ?掩護(hù)定價(jià)法： 孫子兵法 ?跟競品價(jià)法： 被動(dòng)犯罪 ?客戶定價(jià)法： 被強(qiáng)奸型 ?組合定價(jià)法： 綜合型 常規(guī)定價(jià)方法： 1) 完全成本定價(jià)法 500強(qiáng)企業(yè)，都不是成本定價(jià)法 每個(gè)企業(yè)，戰(zhàn)略不一樣，價(jià)格不一樣 定價(jià)的六大主要失誤 2）薄利多銷：皇帝的新裝 ?客戶有限，銷售有限 ?無推廣費(fèi)用及售后費(fèi)用 ?員工待遇低 ?價(jià)格戰(zhàn)是飲鴆止渴 定價(jià)的六大主要失誤 4）拍腦袋定價(jià) ?無連續(xù)性 ?跟著感覺走 定價(jià)的六大主要失誤 5）看市場(chǎng)特價(jià)定價(jià) ?市場(chǎng)會(huì)騙人的 ?全面，完整的分析競品的實(shí)際價(jià)格 ?人家跳坑我上吊 定價(jià)的六大主要失誤 6）一口價(jià) ?否定前期政策 ?價(jià)格打死 ?政策沒有連續(xù)性 定價(jià)的六大主要失誤 ?價(jià)格是分公司利潤戰(zhàn)略的指揮棒 ?讓價(jià)格反映真實(shí)價(jià)值（成本、人、時(shí)間、推廣、售后等成本） ?價(jià)格是與客戶的博弈（是斗智斗勇的游戲） ?挖掘賣點(diǎn)定價(jià)（橫看成嶺側(cè)成峰） ?企業(yè)只記功勞，不記苦勞 ?在每個(gè)陣地上放一支隊(duì)伍（人為組合產(chǎn)品線，相同產(chǎn)品賣不同價(jià)） ?醉翁之意不在酒 —— 特價(jià)機(jī) ?不能輕易放價(jià) ?定價(jià)時(shí)權(quán)力下放，執(zhí)行時(shí)權(quán)力上交 價(jià)格管理指導(dǎo) 應(yīng)對(duì)競爭者價(jià)格變化的反應(yīng) 競爭者降價(jià)了嗎？ 維持價(jià)格，觀察分析 此價(jià)格損害了我的銷售嗎 是永久降價(jià)嗎？ 減了多少價(jià)？ 下降超過 4%，降到競爭者相同水平 下降 2%4%，降價(jià)幅度與競爭者一樣 下降小于 2%，推出政策和禮品 否 否 否 是 是 是 ?建立零售型組織。不幸的是，組織通常喜歡不會(huì)犯錯(cuò)的人，而這樣的人物對(duì)組織成長往往難有貢獻(xiàn)。 ?歡迎報(bào)告壞消息的人：這對(duì)分總而言十分重要，創(chuàng)造一個(gè)信任的文化，絕對(duì)攸關(guān)一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織的存亡，因?yàn)椴繉僭谙蚰銏?bào)告消息時(shí)，明知道你不喜歡，他們也不會(huì)心存恐懼?！? 創(chuàng)造信任的組織文化 ?千萬不要產(chǎn)生內(nèi)哄：內(nèi)部的紛爭和對(duì)立，對(duì)組織的競爭力絕對(duì)是一種傷害，大家同坐一艘船，是榮辱的共同體。向部屬分享你的新想法、闡述目標(biāo)，并讓部屬朝共同的方向前進(jìn)，使他們從工作中發(fā)掘意義。 ?適才適所：與部屬進(jìn)行面談，了解他們的個(gè)別特質(zhì)，有項(xiàng)目時(shí)，進(jìn)行人力篩選，從中找出最有興趣且最合適的人選?；蛟S，你必須接受一個(gè)事實(shí)，想要卓然有成，難免會(huì)得罪某些人。要做到這些，根本不需要巨額的經(jīng)費(fèi)，僅需要釋放一點(diǎn)想象力和善意。 ?如果工作中充滿樂趣，同事之間營造出融洽的氣氛，就能拉近彼此的距離，并增加組織的凝聚力；而這種感覺并非公司發(fā)放獎(jiǎng)金，或擁有股票認(rèn)購權(quán)可以替代的。事實(shí)就是事實(shí)，應(yīng)該正視其存在，而不是忽略它。 重視成果，不論位階 解除部屬聽命行事的束縛：組織競爭力的提升不能只依靠上司的指示，這會(huì)損及部屬的積極性，分總要讓部屬能放開心胸，激發(fā)想象力，創(chuàng)造出更好、更快的方法來處理事情。我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)如果一個(gè)干勁十足的新進(jìn)人員，進(jìn)入一個(gè)萎靡的分公司文化，那新血的熱情很快會(huì)被摧毀。為什么不能假設(shè)每個(gè)人都具有與生俱來的天賦，然后加以激勵(lì)，讓他們有機(jī)會(huì)表現(xiàn)出實(shí)力呢？ 不要吝惜你的表揚(yáng)和批評(píng)幫助，這是成本最低的激勵(lì) 持續(xù)對(duì)部屬提出真誠的建議：不管什么時(shí)候，如果部屬表現(xiàn)出眾，你要立即讓他們知道；換位思考，當(dāng)上司面對(duì)面告訴你「做得很好」時(shí)的那種感覺，所以也請(qǐng)你給部屬（或自己）一個(gè)贊美，如果可以的話，向你身邊的人說出來。讓部屬有被授權(quán)的感覺，他們才會(huì)獨(dú)立思考，讓他們利用自己的方式去解決任何問題。 ?其實(shí)有些問題常出在自己身上：如果部屬犯錯(cuò)，先不要對(duì)他們嚴(yán)加訓(xùn)斥，而是先審視自己是否已清楚說明目標(biāo)、是否賦與足夠的資源，以及是否給與足夠的相關(guān)訓(xùn)練？最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你才是問題的根源。他們會(huì)從你身上尋找可行的訊號(hào)，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響周遭人事的步調(diào)。開包不合格簽收表等 （二）、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)大綱 隊(duì)伍是“帶”出來的！ ?團(tuán)隊(duì)成員來自于五湖四海，各行各業(yè)，新老交替。 三、總經(jīng)理的內(nèi)部管理大綱 （一）、分公司內(nèi)部管理思路 （二）、團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)大綱 （三）、組織氛圍（文化）建設(shè)大綱 （一）、分公司內(nèi)部管理思路 “法治”而不是“人治” “ 法治 ” 用制度和流程治理分公司 什么是制度？ 制度 是社會(huì)的博奕規(guī)則，或更嚴(yán)格地說，是人類設(shè) 計(jì)制約人們相互行為的約束條件 例：上班時(shí)間、末位淘汰、報(bào)銷制度等 工作的日常制度如下： ?考勤制度 ?出差制度 ?差旅費(fèi)制度 ?薪酬制度 ?獎(jiǎng)金制度 ?費(fèi)用報(bào)銷制度 ?業(yè)務(wù)員交接制度 ?商家?guī)?wù)核對(duì)制度 ?商家返利、退機(jī)制度 ?員工招聘制度 什么是流程？ 流程 是具有若干環(huán)節(jié)，且各個(gè)環(huán)節(jié)是按照時(shí)間順序先后完成的過程，叫做流程。 二、總經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì) ?明確的目標(biāo) ?角色轉(zhuǎn)換和心態(tài)梳理 ?言必行，行必果， ?學(xué)習(xí)能力 ?培訓(xùn)能力 明確的目標(biāo) 做分總的目標(biāo)
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