【正文】 onsulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 70、 90系列在萎縮，嘉陵應(yīng)停止大量投入； 100、 12150系列市場在高速增長，需要大量投入，提高它們的市場占有率 30%20%10%0%10%20%30%40%50%0 1 2 3 4 590系列 70系列 50系列 100系列 125系列 150系列 相對(duì)市場占有率 市場增長率 資料來源：嘉陵公司 20231123/22/2023 16 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 99年嘉陵在 70系列占絕對(duì)的優(yōu)勢，但其它系列產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢，除了和幾個(gè)主要的競爭對(duì)手爭奪市場外，嘉陵還面臨眾多雜牌廠家競爭 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%50cc 60cc 70cc 80cc 90cc 100cc 125cc 150cc 250cc嘉陵 嘉陵 嘉陵 嘉陵 嘉陵 其他 其他 其他 其他 其他 其他 錢江 錢江 錢江 其他 其他 其他 輕騎 輕騎 輕騎 輕騎 輕騎 輕騎 錢江 錢江 宗申 宗申 資料來源：嘉陵公司提供的行業(yè)數(shù)據(jù) 市場份額 20231123/22/2023 14 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 9599年嘉陵的主導(dǎo)產(chǎn)品 70系列正以年均 14%的速度下降，而市場主流產(chǎn)品 125系列的增長速度只有 20%，低于行業(yè) 31%的增長速度 資料來源：嘉陵公司提供的行業(yè)數(shù)據(jù) 0204060801001201995 1996 1997 1998 1999萬輛年均增長率： 合計(jì) 6% 150cc 3% 125cc 20% 100cc 127% 90cc 35% 70cc 14% 50cc 33% 114 萬輛 102萬輛 100萬輛 61萬輛 90萬輛 50cc 70cc 90cc 125cc 50cc 70cc 90cc 125cc 50cc 70cc 90cc 50cc 50cc 70cc 70cc 90cc 90cc 125cc 125cc 100cc 20231123/22/2023 12 Copyright169。嘉陵唯一能做的是切切實(shí)實(shí)貼近市場，了解用戶的需求并滿足他們，才能取得成功 研發(fā) 采購 制造 營銷 物流 服務(wù) ? 用戶的需要是研發(fā)的起點(diǎn) ? 研發(fā)是決定產(chǎn)品市場價(jià)格的重要階段 ? 技術(shù)儲(chǔ)備是進(jìn)行長期市場競爭的必備條件 ? 新技術(shù)的發(fā)展是促進(jìn)營銷工作的重要手段 ? 是企業(yè)生產(chǎn)作業(yè)的起點(diǎn) ? 是控制產(chǎn)品成本的重要環(huán)節(jié) ? 是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要階段 ? 是生產(chǎn)作業(yè)的中心環(huán)節(jié) ? 是產(chǎn)品質(zhì)量的形成階段 ? 快速反應(yīng)的制造系統(tǒng)能 最大限度滿足用戶需要 ? 是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益的過程 ? 是企業(yè)與市場最重要的接口 ? 是檢驗(yàn)企業(yè)總體工作的唯一標(biāo)準(zhǔn) ? 收集用戶信息的主要途徑 ? 是了解用戶需求，發(fā)展市場動(dòng)向的窗口 ? 方便用戶，安全快捷是物流的最高宗旨 ? 成本效益是思考的出發(fā)點(diǎn) ? 是形成品牌優(yōu)勢的重要因素 ? 是品牌創(chuàng)建的主要手段 ? 解決用戶困難是永恒的主題 ? 是企業(yè)生存的重要保證 20231123/22/2023 10 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 目 錄 一、項(xiàng)目背景介紹 二、報(bào)告主要結(jié)論 三、行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 四、產(chǎn)量規(guī)模與成本降低目標(biāo) 五、核心流程分析 六、改進(jìn)庫存管理 七、銷售系統(tǒng)診斷 八、下一步工作計(jì)劃 20231123/22/2023 9 Copyright169。 十、研發(fā)與銷售、制造、品質(zhì)部門銜接不暢，研發(fā)周期長，速度慢于競爭對(duì)手近一倍，研發(fā)跟不上市場需求，難以達(dá)到預(yù)期投資效益。委代室 1月至 10月 18日在銷售公司一門市開箱共抽檢了 107臺(tái)成車，抽檢合格率為 %，與廠內(nèi)抽檢合格率 %有很大距離。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 報(bào)告十大主要結(jié)論 七、生產(chǎn)環(huán)節(jié)上掉產(chǎn) 17%，生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力和敏捷性都相應(yīng)降低（ 2023年 9月抽查統(tǒng)計(jì)）。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 目 錄 一、項(xiàng)目背景介紹 二、報(bào)告主要結(jié)論 三、行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 四、產(chǎn)量規(guī)模與成本降低目標(biāo) 五、核心流程分析 六、改進(jìn)庫存管理 七、銷售系統(tǒng)診斷 八、下一步工作計(jì)劃 20231123/22/2023 6 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 項(xiàng)目回顧 ? 行業(yè)分析和管理診斷 ? 行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 ? 價(jià)值鏈分析 ? 成本分析 ? 流程分析 集團(tuán)管理和 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ?集團(tuán)管理體制 ?三個(gè)中心運(yùn)作方式 ?組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 終期匯報(bào) 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 9月 25日 流程再造 ? 訂單流程再造 ? 研發(fā)流程再造 營銷體系改進(jìn) 12月 24日 關(guān)鍵會(huì)議 組織結(jié)構(gòu)分析 ? 部門協(xié)調(diào)配合 ? 管理流程 ? 虛擬母子公司體制 第一次中期匯報(bào) 11月 2日 第二次中期匯報(bào) 11月 25日 20231123/22/2023 4 Copyright169。 20231123/22/2023 2 Copyright169。 本報(bào)告系中期報(bào)告，所有結(jié)論非最終結(jié)論。管理體系和主業(yè)競爭力提升咨詢 第一次中期匯報(bào) 管理診斷 中國嘉陵工業(yè)有限公司 新華信管理咨詢 2023年 11月 2日 重慶 20231123/22/2023 1 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 說 明 本報(bào)告旨在提高嘉陵公司的經(jīng)營管理水平，不針對(duì)任何 部門和個(gè)人。 除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 目 錄 一、項(xiàng)目背景介紹 二、報(bào)告主要結(jié)論 三、行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 四、產(chǎn)量規(guī)模與成本降低目標(biāo) 五、核心流程分析 六、改進(jìn)庫存管理 七、銷售系統(tǒng)診斷 八、下一步工作計(jì)劃 20231123/22/2023 3 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 研究目的和方法 研究目的 ： 明晰嘉陵的管理改進(jìn)目標(biāo) 確定嘉陵管理系統(tǒng)的主要問題 提出借助流程再造推進(jìn)改革的初步建議 研究方法： 內(nèi)部訪談 二手資料收集 價(jià)值鏈分析 流程分析 成本趨勢分析 20231123/22/2023 5 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 報(bào)告十大主要結(jié)論 20231123/22/2023 7 Copyright169。 八、成車合格率實(shí)際不高。 九、嘉陵的銷售管理制度落實(shí)不到位，對(duì)分公司、經(jīng)銷商和專賣店缺乏有效的支持和約束。 20231123/22/2023 8 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 價(jià)值鏈的起點(diǎn)是用戶需求，終點(diǎn)是用戶得到滿足。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 產(chǎn)品生命周期分析顯示， 100CC以上排量的車型處于上升期，嘉陵應(yīng)予以高度重視 研發(fā)車型 首推車型 成熟車型 萎縮車型 ?150cc ?250cc ?125cc ?110cc ?100cc ?70cc ?80cc ?60cc 市場份額 資料來源：新華信訪談和研究 ?90cc ?50cc 20231123/22/2023 11 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 9599年全國摩托車 100、 125系列車型以年均 25%、31%的速度增長，已成為市場的主流，而 70系列則以 17%的速度衰退 9599年行業(yè)銷量0200400600800100012001995 1996 1997 1998 1999銷量（萬輛）年均增長 合計(jì) 10% 250cc 32% 150cc 38% 125cc 31% 100cc 25% 90cc 7% 80cc 25% 70cc 17% 60cc 30% 50cc 6% 資料來源：嘉陵公司提供的行業(yè)數(shù)據(jù) 775萬輛 881萬輛 972萬輛 886萬輛 1117萬輛 50cc 125cc 100cc 100cc 90cc 50cc 125cc 100cc 90cc 50cc 125cc 90cc 100cc 50cc 125cc 90cc 100cc 50cc 125cc 90cc 70cc 20231123/22/2023 13 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 當(dāng)前 125系列是市場主流，但嘉陵 125系列的增長率為 20%，明顯低于行業(yè)的增長率 31% 9599年嘉陵與行業(yè)增長率150%100%50%0%50%100%150%50cc 60cc 70cc 80cc 90cc 100cc 125cc 150cc 250cc 總量排量年增長率行業(yè)嘉陵說明：嘉陵 60系列停止生產(chǎn)， 80、 250系列沒有生產(chǎn)， 100系列增幅大的原因是因?yàn)榛鶖?shù)太小 資料來源：市場部統(tǒng)計(jì)資料 20231123/22/2023 15 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 9899年錢江摩托順應(yīng)市場變化和要求，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迅速擴(kuò)大 125系列的產(chǎn)銷量，提升市場地位 64萬輛 01020304050607098銷售 99銷售萬輛37萬輛 50cc 100cc 125cc 150cc 50cc 100cc 125cc 150cc 資料來源：嘉陵公司提供的行業(yè)數(shù)據(jù) 20231123/22/2023 17 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 98年各主要廠家和行業(yè)總量的排量結(jié)構(gòu)比較：嘉陵的產(chǎn)品比較均衡，錢江和宗申主打 100和 125系列，輕騎則以 50系列的為主導(dǎo) 0%10%20%30%40%50%60%50cc 60cc 70cc 80cc 90cc 100cc 125cc 150cc 250cc行業(yè)嘉陵錢江宗申輕騎輕騎 嘉陵 錢江 宗申 行業(yè) 資料來源：嘉陵公司提供的行業(yè)數(shù)據(jù) 所占百分比 20231123/22/2023 19 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 嘉陵的主要產(chǎn)品價(jià)格高于競爭