市場營銷的量化管理培訓(xùn)講義-展示頁
2025-03-03 03:56本頁面
【正文】 1/26/2023 1 = 提高身價 = 擁有贏取更大價值的機(jī)會 學(xué)習(xí)本課的目的 掌握了本課程 1/26/2023 2 營銷透視 1 ? PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時間是在每年 11月 15號開始共計一個月的時間，參與面試人員超過二百人，來自所有部門。每個被面試者都經(jīng)過固定程序，一般在最終面試當(dāng)天就已經(jīng)決定是否聘用。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報紙廣告幾乎見不到。 1/26/2023 4 目 錄 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 11量化的營銷含義 12量化管理的可行性 13影響量化管理的因素 14量化管理的分類 第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 21基礎(chǔ)統(tǒng)計學(xué)原理 22風(fēng)險管理模型 23量化管理模型 24量化管理模型分類 第三章：量化管理的基本步驟 31問題的界定 32評估問題的標(biāo)準(zhǔn) 33模型的建立 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化 35數(shù)據(jù)采集方法 36環(huán)境因素的調(diào)整 37無法獲得信息的處理 第四章：市場營銷的量化管理 41營銷量化的管理 42需求與產(chǎn)品概念 43產(chǎn)品開發(fā)量化管理 44市場診斷與機(jī)會評估 45廣告與促銷 第五章：量化管理的問題與解決 51數(shù)據(jù)與信息成本 52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化 53組織架構(gòu)與量化管理 1/26/2023 5 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 1/26/2023 6 11量化的營銷含義 營銷是一系列的決策所組成的 決策決定了營銷的結(jié)果 量化每一個決策步驟，將會大大降低結(jié)果的不可預(yù)知性，降低風(fēng)險。 ? 模型的好處： ? 節(jié)省時間與精力 ? 易于理解與操作 ? 如有需要，便于修改 ? 模型的分類： ? 簡單模型 ? 復(fù)雜模型 ? 動態(tài)模型 331模型的建立 1/26/2023 24 332例： PG的模型 PG模型 簡單 貨架管理 復(fù)雜 廣告片評估 動態(tài) CPS上市管理模型 1/26/2023 25 333建立模型的工具 ? 統(tǒng)計學(xué)工具 ? 行為學(xué)工具 ? 數(shù)據(jù)庫 ? 電腦軟件 1/26/2023 26 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作 ? 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識 ? 抽象與簡化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化過程應(yīng)本著實用性和相對性的原則 1/26/2023 27 35數(shù)據(jù)采集 ? 采集表格設(shè)計 ? 采集方式 ? 誤差估計 ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 制度配合 ? 例：市場調(diào)研基礎(chǔ)介紹 1/26/2023 28 36環(huán)境因素的調(diào)整 ? 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有時需要為它創(chuàng)造環(huán)境。量化中需要對事物及行為的雙重量化并有機(jī)結(jié)合。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺 學(xué)習(xí) 記憶 動機(jī) 個性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗與產(chǎn)品獲取 體驗與產(chǎn)品獲取 消費行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會地位 參考團(tuán)體 家庭 營銷活動 決策過程 情境 問題識別 ▽ 信息搜集 ▽ 評價選擇 ▽ 場所選擇與購買 ▽ 購后過程 1/26/2023 35 414行為量化 ? 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的 70%以上是行為量化。 ? 需求的研究是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的主要動力。 1/26/2023 38 422需求量化模型 (Hiarchy of Needs) ? 問題：找到消費者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。 ? 評估的標(biāo)準(zhǔn)： 概念與生活方式的符合
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