市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的量化管理(1)-展示頁(yè)
2025-03-03 03:55本頁(yè)面
【正文】 特的媒介管理辦法。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的量化管理 1/26/2023 1 = 提高身價(jià) = 擁有贏取更大價(jià)值的機(jī)會(huì) 學(xué)習(xí)本課的目的 掌握了本課程 1/26/2023 2 營(yíng)銷(xiāo)透視 1 ? PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年 11月 15號(hào)開(kāi)始共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間，參與面試人員超過(guò)二百人，來(lái)自所有部門(mén)。每個(gè)被面試者都經(jīng)過(guò)固定程序，一般在最終面試當(dāng)天就已經(jīng)決定是否聘用。在進(jìn)入中國(guó)的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見(jiàn)不到。 1/26/2023 4 目 錄 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 11量化的營(yíng)銷(xiāo)含義 12量化管理的可行性 13影響量化管理的因素 14量化管理的分類(lèi) 第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 22風(fēng)險(xiǎn)管理模型 23量化管理模型 24量化管理模型分類(lèi) 第三章：量化管理的基本步驟 31問(wèn)題的界定 32評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn) 33模型的建立 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化 35數(shù)據(jù)采集方法 36環(huán)境因素的調(diào)整 37無(wú)法獲得信息的處理 第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的量化管理 41營(yíng)銷(xiāo)量化的管理 42需求與產(chǎn)品概念 43產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量化管理 44市場(chǎng)診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估 45廣告與促銷(xiāo) 第五章：量化管理的問(wèn)題與解決 51數(shù)據(jù)與信息成本 52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化 53組織架構(gòu)與量化管理 1/26/2023 5 第一章：基本概念與指導(dǎo)思想 1/26/2023 6 11量化的營(yíng)銷(xiāo)含義 營(yíng)銷(xiāo)是一系列的決策所組成的 決策決定了營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果 量化每一個(gè)決策步驟，將會(huì)大大降低結(jié)果的不可預(yù)知性，降低風(fēng)險(xiǎn)。 ? 模型的好處： ? 節(jié)省時(shí)間與精力 ? 易于理解與操作 ? 如有需要，便于修改 ? 模型的分類(lèi)： ? 簡(jiǎn)單模型 ? 復(fù)雜模型 ? 動(dòng)態(tài)模型 331模型的建立 1/26/2023 24 332例： PG的模型 PG模型 簡(jiǎn)單 貨架管理 復(fù)雜 廣告片評(píng)估 動(dòng)態(tài) CPS上市管理模型 1/26/2023 25 333建立模型的工具 ? 統(tǒng)計(jì)學(xué)工具 ? 行為學(xué)工具 ? 數(shù)據(jù)庫(kù) ? 電腦軟件 1/26/2023 26 34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作 ? 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識(shí) ? 抽象與簡(jiǎn)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程應(yīng)本著實(shí)用性和相對(duì)性的原則 1/26/2023 27 35數(shù)據(jù)采集 ? 采集表格設(shè)計(jì) ? 采集方式 ? 誤差估計(jì) ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 制度配合 ? 例：市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)介紹 1/26/2023 28 36環(huán)境因素的調(diào)整 ? 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有時(shí)需要為它創(chuàng)造環(huán)境。量化中需要對(duì)事物及行為的雙重量化并有機(jī)結(jié)合。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺(jué) 學(xué)習(xí) 記憶 動(dòng)機(jī) 個(gè)性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 消費(fèi)行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會(huì)地位 參考團(tuán)體 家庭 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 決策過(guò)程 情境 問(wèn)題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽ 場(chǎng)所選擇與購(gòu)買(mǎi) ▽ 購(gòu)后過(guò)程 1/26/2023 35 414行為量化 ? 行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷(xiāo)量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)量化的 70%以上是行為量化。 ? 需求的研究是企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要?jiǎng)恿Α? 1/26/2023 38 422需求量化模型 (Hiarchy of Needs)
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