市場營銷的量化管理(1)(完整版)
【正文】 第五章：量化管理的問題與解決方案 1/26/2023 65 51數(shù)據(jù)與信息成本 例： PG市場調(diào)研預(yù)算分析 企業(yè)規(guī)模要與量化同步 量化系統(tǒng)的階段性理論 量化與風(fēng)險(xiǎn)管理 1/26/2023 66 52培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化 ? 高層培訓(xùn)是關(guān)鍵 ? 管理理念 ? 全面規(guī)劃 1/26/2023 67 53組織架構(gòu)與量化管理 ? 營銷量化管理首先建立在組織量化管理的基礎(chǔ)上 ? 例： PG的員工培養(yǎng)系統(tǒng) 1/26/2023 68 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 ! 1/26/2023 69 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 自我概念 與生活方式 內(nèi)部影響 知覺 學(xué)習(xí) 記憶 動(dòng)機(jī) 個(gè)性 情緒 態(tài)度 需要 欲望 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取 消費(fèi)行為總圖 外部影響 文化 亞文化 人口環(huán)境 社會(huì)地位 參考團(tuán)體 家庭 營銷活動(dòng) 決策過程 情境 問題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽ 場所選擇與購買 ▽ 購后過程 1/26/2023 35 414行為量化 ? 行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的 70%以上是行為量化。在進(jìn)入中國的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見不到。 ? 大多數(shù)公司的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而 PG一個(gè)廣告片的審定只需要一個(gè)BM(品牌經(jīng)理 )。 請(qǐng)見消費(fèi)者行為學(xué)模型 1/26/2023 36 案例：廣告效果評(píng)估模型 1/26/2023 37 42需求與產(chǎn)品概念 ? 最大限度的滿足消費(fèi)者需求是營銷成功的公理。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 16日星期四 3時(shí) 54分 48秒 03:54:4816 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 上午 3時(shí) 54分 48秒 03:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 3時(shí) 54分 48秒 03:54:4816 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:4803:54Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 需求是一種復(fù)雜的心量行為過程。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ) 1/26/2023 7 13影響量化管理的因素 中國的模糊主義文化 過渡性理論 粗曠的管理模式 企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展理念 領(lǐng)導(dǎo)者的知識(shí) 執(zhí)行的水平 資源整合 1/26/2023 8 161量化管理的分類 結(jié)果量化 過程量化 管理量化 1/26/2023 9 第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 1/26/2023 10 21基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 1/26/2023 11 211事物的發(fā)展規(guī)律 ? 正態(tài)分布 ? 隨機(jī)性 ? 個(gè)體與整體 ? 概率 1/26/2023 12 212對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字的理解 ? 相對(duì)性 ? 概率性 ? 表達(dá)方式 1/26/2023 13 213基本概念 ? 平均值 ? 中值 ? 置信度 ? 誤差 1/26/2023 14 214統(tǒng)計(jì)分析、工具 ? 相關(guān) ? 回歸 ? 聚類 1/26/2023 15 22風(fēng)險(xiǎn)管理模型 風(fēng)險(xiǎn) 投入 量化管理關(guān)鍵點(diǎn) 1/26/2023 16 23
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