【正文】 換公司今后的發(fā)展趨勢是成為消費者與銀行之間的重要關(guān)系環(huán)節(jié)。 純真 刺激 稱職 強壯 教養(yǎng) 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場目標 ? 成為南寧市置換行業(yè)的領(lǐng)導品牌 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位 ? 房屋理財專家 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位與市場目標關(guān)系 領(lǐng)導品牌 房屋理財專家 權(quán)威、安全、效率 首家國有 服務品質(zhì) 更多業(yè)務 專業(yè) 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 形象定位闡述 ? “理財專家 ”教您學會理財，使業(yè)務更貼近一消費者。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務收費對比 公司名稱 銀行貸款手續(xù)費用 二手房交易 手續(xù)費用 辦證費用 信息查詢 鼎銘置換 0 成交價＊ 1％ 500元 /宗 免費（看房） 陽光居易 0 同 300元 /件 免費（出租） 南房交易 0 同 免費（看房） 南房置換 0 成交價＊ 1％ 成交價＊ 1％ 10元 /條（買房） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 服務收費啟示 ? 收費標準各有優(yōu)勢，一般置換公司的中介服務費用比例較高。 ? 南房置換可以用適量、有效的廣告投入吸引眼球，提高品牌知名度。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭對手廣告分析 公司名稱 對象 廣告形式 廣告語 形象 南房置換 二手房消費者 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò) 國有公司， 置業(yè)放心！ 權(quán)威 鼎銘置換 同 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、 車身 鼎銘房產(chǎn)置換，圓您家園之夢！ 關(guān)愛 陽光居易 同 公關(guān)（電視：人物采訪） 誠信的國企 陽光的服務 權(quán)威 南房交易 同 現(xiàn)場宣傳 房屋超市 （便利） 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 2023年廣告投入費用分析 公司名稱 廣告形式 廣告費用 南房置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò) 約為鼎銘置換的1/6 1/5 鼎銘置換 平面、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、車身 約 60萬元 陽光居易 公關(guān)（電視：人物采訪） 南房交易 現(xiàn)場宣傳 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 競爭品牌廣告啟示 ? 鼎銘置換廣告投放量大，對品牌傳播起到一定作用，在南寧市場具有較大的知名度，品牌提及率較高； ? 陽光居易也頻頻在電視媒體亮相，以國企為傳播訴求點，樹立權(quán)威置換公司形象； ? 鼎銘置換、陽光居易、南房交易等主動出擊市場，市場占有率雖不及南房置換，暫時不構(gòu)成威脅，但從長遠看，是潛在的強大競爭對手。 ? 目的：通過對一個部門的傳播達成與之相關(guān)的 所有業(yè)務的傳播。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 ..... 啟示：業(yè)務創(chuàng)新與傳播 ? 鼎銘置換、陽光置換：以宣傳欄形式介紹皇牌業(yè)務，包括新推業(yè)務；陽光置換還借助電視媒體。 ? 鼎銘置換、陽光居易率先啟動國內(nèi)剛興起不久的二手房交易模式：貴房模式中的“房屋銀行”。 ? ? 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 南房交易 ? 競爭對手概況： ? 廣西南房房地產(chǎn)投資交易咨詢有限公司，中介服務包括房屋交易、房屋租賃、住房貸款等，在南寧具備一定的影響力。 ? 皇牌業(yè)務：售房限時速遞 、 整體認購銷售代理 、 代辦權(quán)證 、 代辦按揭 、 房屋儲蓄所 、 墊資解押 、 拆遷墊資購房 “ 一條龍 ” 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 陽光居易 ? 競爭對手概況： ? 南寧市陽光居易房屋經(jīng)紀有限責任公司是南寧市房產(chǎn)管理局、房產(chǎn)物業(yè)管理處下屬的國有專業(yè)經(jīng)營公司，其代理網(wǎng)點遍布市區(qū)。 ? 位居南寧市房屋置換業(yè)的第二位，緊隨南房置換之后。他們通常運用理財觀念，在收入的不同階段作出換房 /購房決定，逐步改善生活； ? 啟示：南寧市二手房市場尚須培育，消費者的多次置業(yè)將極大促進二手房交易。 [數(shù)據(jù)來源：中國社會調(diào)查事務所（） 2023年 2月 ] 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費者認知 ? 購買二手房的原因 ? 64%的被訪者表示隨著家庭人口的增多，現(xiàn)居住環(huán)境狹小，新建房價太高，家庭收入有限，目前無法承受，于是看好二手房； ? 71%的被訪者表示隨著城市發(fā)展步伐的加快，許多原來住在市中心的家庭都將面臨成為拆遷戶的可能，如果拆遷后，政府補貼的拆遷款遠遠不夠在原居住區(qū)購買新房的要求； ? 34%的被訪者認為二手房投資少，回報高。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 怎樣去哪里？ ? 構(gòu)建公司品牌 ? 提煉核心業(yè)務傳播主訴求點 ? 制定傳播策略 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 主要消費者認知 消費群體 城市普通中低消費者和年輕白領(lǐng)者占 60%以上， 低齡購房客戶占 5%。 ? 南房置換公司對自身具備的優(yōu)勢并未充分加以溝通、利用，存在著事實與信息之間嚴重的不對稱。 ? 基礎(chǔ)業(yè)務之金融工具服務包括：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。 ? 二手房交易量在南寧居首位。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 在哪里 ? 南房置換公司兩大業(yè)務為：基礎(chǔ)業(yè)務與投資業(yè)務。 ? 與銀行密切往來。 ? 二手房交易量居于首位。 ? 與房產(chǎn)管理局的關(guān)系。 ? 置換行業(yè)在培育期沒有領(lǐng)導品牌，但二手房市場到了高速成長期，建立行業(yè)中的領(lǐng)導品牌是市場所趨。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 市場趨勢啟示 ? 置換公司現(xiàn)在還只是房屋與房屋之間的鏈條。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結(jié)： ? 由于土地資源有限，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費者密切相關(guān)的服務項目。 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 小結(jié)： ? 房產(chǎn)交易市場啟動，使得固定資產(chǎn)被盤活，賣舊買新的人增多，在市場上流通的二手房總量增多，消費者選擇的余地增大，勢必導致二手房的價格將大幅下降，回歸到一個比較合理的水平，同時也說明房產(chǎn)市場的日趨成熟。 南寧市南房置換年度品牌傳播策略 潤通恒信咨詢顧問管理有限公司 先談廣告 ? 廣告三要素： ? 信息 ?