【正文】 ? 創(chuàng)意 媒介 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 目錄 南寧市二手房市場(chǎng)分析 理解客戶的需要 主要消費(fèi)者的認(rèn)知 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 品牌策略 傳播策略 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 南寧市二手房市場(chǎng)分析 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 二手房交易量 ? 據(jù)南寧市房產(chǎn)局統(tǒng)計(jì) ? 年份 2023年 2023年 2023年 18月 2023年 交易量 1873套 2700多套 2639套 4000套左右 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 二手房?jī)r(jià)格 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明， 2023年南寧市二手房每平方米的平均價(jià)格比上年降低了 527元； ? 2023年下半年邕城的二手房房?jī)r(jià)比以前高漲，原先每平方米大約 1000元，繼而升至 1100元，現(xiàn)在 1300元也不少了。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 結(jié)論： ? 在硬性資源上，南房置換已具備成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的可能性。 ? 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 鼎銘置換 ? 業(yè)務(wù)范圍：房屋租賃 、 房屋買賣 、 房產(chǎn)金融服務(wù) 、 個(gè)人房屋理財(cái)?shù)?。 ? 中介費(fèi)用低可作為南房置換的一個(gè)傳播主訴求點(diǎn)，從消費(fèi)者角度考慮：省錢 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 品牌策略 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 品牌 ? 一項(xiàng)針對(duì)全球的品牌調(diào)查顯示，絕大部分的成功品牌具有以下五大要素之一 ? 很明顯，南房置換需要樹立稱職的品牌形象。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 診斷 ? 由于業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化，品牌差異化定位已毫無(wú)意義，需塑造市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 中介專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人 ——權(quán)威。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 戶外廣告（品牌） ? 戶外廣告： ? 用外圍廣告引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)公司進(jìn)一步的注目，配合其它媒體廣告，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)公司的信任度。 ? 在前臺(tái)或銀行陳列宣傳折頁(yè)，主動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)公司業(yè)務(wù)的認(rèn)知與了解。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時(shí) 7分 56秒 04:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 15日星期三 4時(shí) 7分 56秒 04:07:5615 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 04:07:5604:07:5604:073/15/2023 4:07:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 網(wǎng)絡(luò) ? 浮動(dòng)層廣告 ? 吸引目標(biāo)對(duì)象對(duì)浮動(dòng)標(biāo)志的注意力，進(jìn)而點(diǎn)擊后進(jìn)入每一個(gè)主題窗口。 與銀行密切往來(lái)，進(jìn)駐金融超市。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 廣告目的 ? 品牌構(gòu)建是南房置換今年的戰(zhàn)略性投資，服務(wù)于公司戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，為其作鋪墊。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 ..... 困難點(diǎn) ? 住房二手房市場(chǎng)尤其是二手房交易程序未被眾多消費(fèi)者了解 ? ? 是否了解二手房市場(chǎng)：比例（ %） ? ? 了解 46% ? 一般 51% ? 不了解 3% ? ? [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（） 2023年 2月 ] 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 困難點(diǎn) ? 置換公司眾多，業(yè)務(wù)范圍同質(zhì)化嚴(yán)重，還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，未上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告啟示 ? 媒介投入費(fèi)用比例懸殊，鼎銘置換廣告投入量驚人，上漲可能性不大。 ? ? [數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（） 2023年 2月 ] 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 主要消費(fèi)者認(rèn)知 ? 上海二手房交易模式 ——他山之石 ? 上海房?jī)r(jià)收入比較高，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，住房很難做到一步到位。 ? 南寧市中介專業(yè)委員會(huì)主要負(fù)責(zé)人。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 小結(jié)： ? 由于土地資源有限，房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，房屋置換將是今后與消費(fèi)者密切相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。 ? 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之金融工具服務(wù)包括：二手房貸款、轉(zhuǎn)按揭、組合貸款、放款等。 ? 鼎銘置換、陽(yáng)光居易率先啟動(dòng)國(guó)內(nèi)剛興起不久的二手房交易模式：貴房模式中的“房屋銀行”。 ? 南房置換以“理財(cái)專家”形象出現(xiàn)，不僅在態(tài)度上更貼近消費(fèi)者，而且可以有更廣泛的想象與拓展空間。反之，消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品教育認(rèn)可南房置換領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 投資客。 ? 執(zhí)行：確立不同主題，在主要媒體進(jìn)行定期定量連續(xù)發(fā)布，對(duì)二手房市場(chǎng)、置換公司業(yè)務(wù)尤其是南房置換優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)進(jìn)行具體介紹。 04:07:5604:07:5604:07Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:07:5604:07:5604:073/15/2023 4:07:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:07:5604:07:5604:07Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 15日星期三 上午 4時(shí) 7分 56秒 04:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 階段一：小常識(shí)錄音問(wèn)答系統(tǒng)，讓消費(fèi)群體能免費(fèi)撥打的同時(shí)又可加強(qiáng)業(yè)務(wù)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系性。 ? 新購(gòu)一手房客戶。把企業(yè)總體形象“房屋理財(cái)專家”準(zhǔn)確明了的傳達(dá)給消費(fèi)者，是制定傳播品牌策略的關(guān)鍵。 ? 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 市場(chǎng)支撐點(diǎn) ? 南寧首家國(guó)有一級(jí)房屋中介機(jī)構(gòu) ——權(quán)威、安全、效率。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 ..... 啟示：業(yè)務(wù)創(chuàng)新與傳播 ? 鼎銘置換、陽(yáng)光置換：以宣傳欄形式介紹皇牌業(yè)務(wù)，包括新推業(yè)務(wù)；陽(yáng)光置換還借助電視媒體。 ? 南房置換公司對(duì)自身具備的優(yōu)勢(shì)并未充分加以溝通、利用，存在著事實(shí)與信息之間嚴(yán)重的不對(duì)稱。 潤(rùn)通恒信咨詢顧問(wèn)管理有限公司 市場(chǎng)趨勢(shì)啟示