【正文】 20表 1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省 1美元相等所需增加的銷(xiāo)售額利潤(rùn)率（ %）采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 0021the6%未來(lái)13 杰克韋爾奇 :“ 在一個(gè)公司里 ,采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén) , 其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用 . ”六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響14采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??15舉 例采購(gòu)成本占銷(xiāo)售額 60% 直接人工 12%管理費(fèi)用 18% 稅前利潤(rùn) 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷(xiāo)售額提升Illustrate:ErrorTrial緊急采購(gòu)167。Emergency壓迫降價(jià)167。Pressure進(jìn)料檢驗(yàn)167。Ining采購(gòu)訂單167。Purchase敵對(duì)關(guān)系167。Adversarial本地采購(gòu)167。Local未來(lái)12五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（ 2）Traditional傳統(tǒng)167。BureaucracyPrice作業(yè)流程167。物料需求167。MaterialMoaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：Right8三、采購(gòu)涉及的 CRM （一） 采購(gòu)與研發(fā)工程 （二 ) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （三）采購(gòu)與質(zhì)量管理 （四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （六）采購(gòu)與信息技術(shù) （七）采購(gòu)與物流管理9四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購(gòu)買(mǎi) ” 的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求10RightqRightqRightsQ品質(zhì)（ Quality）TRD 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)216。 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存216。 突破地域性的全球化管理216。 JIT的交期與品質(zhì)216。A?采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買(mǎi)的職能嗎 ?采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？4 216。Question深圳1課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 2第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)新的采購(gòu)變革時(shí)代采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變采購(gòu)需要的客戶(hù)關(guān)系管理采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求新的采購(gòu)價(jià)值理念采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)32023/11/1213全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班吳生福 Series 無(wú)止境的 COST DOWN壓力216。 技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊216。 處理排山倒海般的資訊能力216。 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)216。 電子 /虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨 新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)5CDQSTQRDCE交貨（ Delivery）C成本（ Cost）E二、采購(gòu)職能的重大變革6 Basic Elements(2)TFQP7 Basic Elements (3)5!qRightqRightq采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷(xiāo)售人員。四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求 (2)11五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)167。Mission任務(wù)導(dǎo)向167。RequisitionProcedureVendors供應(yīng)廠商167。First價(jià)格167。官僚機(jī)構(gòu)FuturePurchasingRelationshipOrderInspectionTacticsRequisitionand試誤采購(gòu)FutureAddingtobottomline16供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表 物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫(kù)存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn) 17 采購(gòu)績(jī)效對(duì) ROI表現(xiàn)的影響銷(xiāo)售收入成本庫(kù)存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資本ROI/客戶(hù)服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率18利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì) ROI的影響投資回報(bào)率（ ROI） =利潤(rùn) /資本占用 =利潤(rùn)率 *資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn) /銷(xiāo)售額 *銷(xiāo)售額 /資本占用利潤(rùn) /銷(xiāo)售額（利潤(rùn)率）銷(xiāo)售額 /資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)） 10% ROI15% ROI20% ROI19 采購(gòu)對(duì) EVA的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（ EVA） =稅后利潤(rùn) — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。表 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比例行業(yè) 采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（ %）行業(yè) 采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來(lái)源： Derived.ofCensus,SurveyManufacures.22課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 23第二部分：成本分析1.總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用4.生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用5. 平衡損益法在購(gòu)買(mǎi)決策中的應(yīng)用6. Activitybased costing24一、全新采購(gòu)成本管理理念 ◆ 薩 姆沃 爾 頓 : “ 采 購(gòu) 人 員 不是在 為 公司討 價(jià) 還 價(jià) , 而是在 為顧 客 討 價(jià) 還 價(jià) , 我 們應(yīng)該為顧 客爭(zhēng)取最低的價(jià) 錢(qián) .”◆ 成本管理是通向全面客戶(hù)滿(mǎn)意的絕佳途徑。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。 Price?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)26 (三）雙贏的采購(gòu)成本管理 成本利潤(rùn)?直接材料費(fèi)（ Direct Material）?直接人工（ Direct Labor） ?管理費(fèi)用（ Overhead） ?利潤(rùn)（ Profit） 主要取得成本分析29單價(jià)材料費(fèi) 主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析30材料費(fèi) 材料費(fèi)主料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià) *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析31材料費(fèi) 原材料 數(shù)量 單價(jià) 投入成本主料 100kg 20 2,000輔料 50kg 22 1,100添加物 1kg 1000 1,000合計(jì) 151kg 4,100產(chǎn)出物 數(shù)量AAA 140kg產(chǎn)出率 %產(chǎn)出物 單價(jià)AAA 轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析32材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道252。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況252。當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平252。深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)35設(shè)備費(fèi)率 =設(shè)備取得成本 *（ 1+利率） * 折舊率n每年設(shè)備可用時(shí)間二、各成本構(gòu)成要素分析36二、各成本構(gòu)成要