【正文】 司 39 利潤(rùn) =（加工費(fèi) +管理費(fèi)用） *利潤(rùn)率 二、各成本構(gòu)成要素分析 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 40 三、 總體擁有成本（ TCO） 價(jià)格 物流成本 訂購(gòu)成本 維修成本 質(zhì)量成本 采購(gòu)管理成本 庫(kù)存成本 到貨成本 采購(gòu)總成本 供應(yīng)績(jī)效成本 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 41 四、生命周期成本（ Lifecycle Costing) 適合什么情形 ? 資本設(shè)備 項(xiàng)目采購(gòu) 供應(yīng)商選擇 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 42 四、生命周期成本（ Lifecycle Costing) 考慮的成本因素 ? 維護(hù)成本（ Maintenance costs) ? 培訓(xùn)成本（ Training costs) ? 部件維修成本（ Repair part costs) ? 能源消耗（ Energy use) ? 廢料和副產(chǎn)品（ Cost of scrap and byproducts) ? 生產(chǎn)費(fèi)用（ Operating costs)主要指人工和材料 ? 安裝成本（ Installation costs) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 43 四、生命周期成本（ Lifecycle Costing) 生命周期成本分析的步驟 確定運(yùn)作周期 / 作業(yè)類(lèi)型 定義和量化 各成本構(gòu)成要素 資金時(shí)間 價(jià)值折算 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 44 五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 適合什么情形 ? Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 45 五、損益平衡法（ Breakeven analysis） 采購(gòu)數(shù)量 Q 制造與外購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)與租賃的決策模型 A B Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 46 ? 缺少對(duì)服務(wù)不同客戶類(lèi)型 /渠道 /市場(chǎng)劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí) ? 成本以集合的高水平來(lái)收集 ? 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位 ? 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向 ? 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本 — 產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤(rùn)，客戶產(chǎn) 生利潤(rùn) 六、 基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ ABC） 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問(wèn)題 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 47 傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失 按直接人工與直接材料分配 行政管理費(fèi)用及其間接成本 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 48 ? 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 ? 成本管理就是談判 、 壓價(jià) 。 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 21 表 1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省 1美元相等所需增加的銷(xiāo)售額 利潤(rùn)率 （ %） 采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 67 4 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 29 6 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 50 8 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 11 10 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 00 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 22 表 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷(xiāo)售額的比例 行業(yè) 采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（ %） 行業(yè) 采購(gòu)占銷(xiāo)售額比例（ %） 所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48 石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48 食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機(jī)械 （ 除電器外 ） 48 木材和木產(chǎn)品 60 石頭 、 粘土和玻璃產(chǎn)品 46 運(yùn)輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45 紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35 服裝和其它紡織產(chǎn)品 49 煙草產(chǎn)品 27 資料來(lái)源： Derived from . Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures. Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 23 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn) ?第二部分：采購(gòu)成本分析 ?第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 ?第四部分：降低采購(gòu)成本方法 ?第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 24 第二部分：成本分析 1. 采購(gòu)成本類(lèi)型與構(gòu)成 2. 各成本要素分析 3. 總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用 4. 生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用 5. 平衡損益法在購(gòu)買(mǎi)決策中的應(yīng)用 6. Activitybased costing Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 25 一、全新采購(gòu)成本管理理念 ◆ 薩姆沃爾頓 : “ 采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià) , 而是在為顧客討價(jià)還價(jià) , 我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢(qián) .” ◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 1 全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制高級(jí)研修班 吳生福 2023/11/1213 深圳 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 2 課程內(nèi)容 ?第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn) ?第二部分：采購(gòu)成本分析 ?第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核 ?第四部分：降低采購(gòu)成本方法 ?第五部分 : 采購(gòu)成本管理策略 ?第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 3 第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn) 新的采購(gòu)變革時(shí)代 采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變 采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理 采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求 新的采購(gòu)價(jià)值理念 采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響 戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 4 Question Series A? 采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？ 采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買(mǎi)的職能嗎 ? 采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？ 采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？ Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 5 ? 無(wú)止境的 COST DOWN壓力 ? JIT的交期與品質(zhì) ? 技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊 ? 突破地域性的全球化管理 ? 處理排山倒海般的資訊能力 ? 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 ? 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu) ? 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu) ? 電子 /虛擬化采購(gòu) 采購(gòu)面臨 新的挑戰(zhàn) 新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 6 CDQS TQRDCE Q品質(zhì)（ Quality） T R D 交貨（ Delivery） C成本（ Cost） E 二、采購(gòu)職能的重大變革 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 7 Basic Elements(2) TFQP Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 8 Basic Elements (3) 5 Rights ! ? Right ? Right ? Right ? Right ? Right Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 9 三、采購(gòu)涉及的 CRM （ 一 ） 采購(gòu)與研發(fā)工程 （ 二 ) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （ 三 ） 采購(gòu)與質(zhì)量管理 （ 四 ） 采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （ 五 ） 采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （ 六 ） 采購(gòu)與信息技術(shù) （ 七 ） 采購(gòu)與物流管理 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 10 四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求 價(jià)格和成本分析 掌握總持有成本知識(shí) 掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC) 分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況 了解貨幣波動(dòng)規(guī)律 財(cái)務(wù)技能要求 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評(píng)選 國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí) 具競(jìng)爭(zhēng)力的分析 談判技巧 采購(gòu)流程 MRP/ERP 生產(chǎn)需求計(jì)劃 制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí) 庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn) 熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù) 質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購(gòu)買(mǎi) ” 的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù) 采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技能要求 采購(gòu)技術(shù)要求 操作技能要求 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 11 Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為： 采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷(xiāo)售人員。 四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求 (2) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 12 五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念 Traditional傳統(tǒng) ? Mission任務(wù)導(dǎo)向 ?Material Requisition 物料需求 ?Procedure 作業(yè)流程 ?Vendors供應(yīng)廠商 ?Price First價(jià)格 ?Bureaucracy 官僚機(jī)構(gòu) Future 未來(lái) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 13 五、 成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（ 2） Traditional傳統(tǒng) ? Local Purchasing 本地采購(gòu) ? Adversarial Relationship 敵對(duì)關(guān)系 ? Purchase Order 采購(gòu)訂單 ? Ining Inspection 進(jìn)料檢驗(yàn) ? Pressure Tactics 壓迫降價(jià) ? Emergency Requisition 緊急采購(gòu) ? Trial and Error 試誤采購(gòu) Future 未來(lái) Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 14 杰克韋爾奇 :“ 在一個(gè)公司里 ,采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén) , 其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用 . ” 六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響 Sigma 深圳希格瑪企業(yè)管理顧問(wèn)公司 15 采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 Saving 2% Profit 10% Increase sales ??