【正文】 Finance Management Department 三 、 價格分析與報價單審核 七）、價格上漲可能原因 供求關(guān)系可能是其中最重要的原因 !!! 三類重要的原因 ? 原材料價格上漲 ? 能源價格上漲 ? 供求關(guān)系 Finance Management Department 三 、 價格分析與報價單審核 八）、應(yīng)付種種要求價格上漲的對策 讓我們一起來想想辦法 !!! ? 成本降低 Cost Reduction 指第四部分中所涉及到的種種降價方法 Finance Management Department 三 、 價格分析與報價單審核 八）、應(yīng)付種種要求價格上漲的對策 成本 規(guī) 避 Cost Avoidance 一種用來讓采購者不蒙受物料，或供應(yīng) 商 價格上 漲 影響的采購措施。 ? ABC的優(yōu)勢是能將每個客戶相對應(yīng)的成本分離出來，一旦每個活動水平所對應(yīng)的成本識別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對應(yīng)情況。 ?供應(yīng)商的成本我們永遠不清楚 ， 我們只能貨比三家 。 Finance Management Department 二、采購成本分析 一 )采購成本管理理念 采購成本的認識誤區(qū) ?成本就是價格 、 越低越好 。 Finance Management Department 目錄 一、采購價值體現(xiàn) 四、降價采購成本方法 六、優(yōu)化庫存管理 三、采購分析與報價單審核 五、采購成本管理 二、采購成本分析 Finance Management Department 二、采購成本分析 一 ).采購成本類型與構(gòu)成 二 ).各成本要素分析 三 ).總體擁有成本在采購成本分析中的應(yīng)用 四 ).生命周期成本在采購成本分析中的應(yīng)用 五 ).平衡損益法在購買決策中的應(yīng)用 六 ).作業(yè)成本 Activitybased costing 目錄 Finance Management Department 二、采購成本分析 一 )采購成本理念 專家觀點 ?薩姆沃爾頓 : “ 采購人員不是在為公司討價還價 , 而是在為顧客討價還價 , 我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價錢。 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 供應(yīng)管理與資產(chǎn)負債表 平衡表 物流變量 資產(chǎn) 資金 應(yīng)收貨款 庫存 財產(chǎn)、工廠與設(shè)備 債務(wù) 應(yīng)付貨款 負債 凈資產(chǎn) 1 2 21 22 3 4 33 41 42 32 31 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 采購績效對 ROI表現(xiàn)的影響 銷售收入 成本 庫存 應(yīng)收貨款 資金 固定資產(chǎn) — + + + 利潤 占用資本 ROI / 客戶服務(wù) 物流效率 資產(chǎn)配置與利用 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 投資回報率（ ROI） =利潤 /資本占用 =利潤率 *資本周轉(zhuǎn)率 =利潤 /銷售額 *銷售額 /資本占用 銷售額 /資本占用 （資產(chǎn)周轉(zhuǎn)） 10% ROI 15% ROI 20% ROI 利潤 /銷售額 （利潤率） 利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對 ROI的影響 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 經(jīng)濟價值增值（ EVA） = 稅后利潤 — 資本占用成本 存貨周轉(zhuǎn) 固定資產(chǎn)投資 付款周期 通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。 ” Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 Saving 2% Profit 10% Increase sales ??? Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 六 )、采購對經(jīng)營業(yè)績的影響 假設(shè)一個企業(yè) 50%的資金用于采購原材料，其稅前利潤為 10%，那么它每收入 10萬元，它將獲得 1萬元的利潤，并且這 10萬元收入中將有 5萬元用于采購，我們假設(shè)采購部經(jīng)過努力降 低了 2%的采購成本，那么在利潤中將增加 1000元，如果換成通 過增加銷售來獲取這 1000元利潤的話，那么要增加 10%的銷售 額才能實現(xiàn)，即賣多 1萬元才行。Finance Management Department 采購成本管理與庫存控制 蕪湖奇瑞采購有限公司 財 務(wù) 管 理 部 采購成本管理培訓 Finance Management Department 目錄 一、采購價值體現(xiàn) 二、采購成本分析 四、降價采購成本方法 六、優(yōu)化庫存管理 三、采購分析與報價單審核 五、采購成本管理 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 新的采購變革時代 采購職能的重大轉(zhuǎn)變 采購需要的客戶關(guān)系管理 采購職業(yè)素質(zhì)新要求 新的采購價值理念 采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響 戰(zhàn)略采購活動 Finance Management Department 無止境的 COST DOWN壓力 JIT的交期與品質(zhì) 技術(shù)快速變化帶來的沖擊 突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力 人際關(guān)系與人機關(guān)系并存 環(huán)保意識衍生的綠色采購 資源整合強調(diào)的策略性采購 電子 /虛擬化采購 一、采購價值體現(xiàn) 采購面臨 新的挑戰(zhàn) 一 )采購面臨的新挑戰(zhàn) Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) CDQS TQRDCE Q品質(zhì) （ Quality） T技術(shù)含量 (Technology) R反應(yīng)能力 (Response) D 交貨 （ Delivery） C成本 （ Cost） E有效性 (Efficiency) C成本 （ Cost） D交貨 （ Delivery） Q品質(zhì) （ Quality） S 服務(wù) （ Service） 二 )、采購職能的重大變化 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 5 Rights 5 Rights ! ? Right Quantity ? Right Place ? Right Price ? Right Quality ? Right Time Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) （ 一 ） 采購與研發(fā)工程 （ 二 ) 采購與生產(chǎn)制造 （ 三 ） 采購與質(zhì)量管理 （ 四 ） 采購與市場營銷 （ 五 ） 采購與財務(wù)管理 （ 六 ） 采購與信息技術(shù) （ 七 ） 采購與物流管理 三 )、采購涉及到的 SCM Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 五 )、采購的職業(yè)素質(zhì)要求 價格和成本分析 掌握總持有成本知識 掌握作業(yè)基準成本法 (ABC) 分析供應(yīng)商的財務(wù)狀況 了解貨幣波動規(guī)律 財務(wù)技能要求 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評選 國際采購經(jīng)驗 市場與行業(yè)知識 具競爭力的分析 談判技巧 采購流程 MRP/ERP 生產(chǎn)需求計劃 制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識 庫存管理經(jīng)驗 熟悉運輸業(yè)務(wù) 質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購買 ” 的決策知識 項目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識特長 信息技術(shù) 采購專業(yè)技能要求 采購技術(shù)要求 操作技能要求 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 五 )、采購的職業(yè)素質(zhì)要求 Moaya（ 美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認為： 采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導、小組成員以及銷售人員。 Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 五 )、成功采購的采購價值理念 ? Future 未來 ? 貨源搜尋 (Sourcing) ? 遠 景導向 (Vision) ? 顧客需求 (Customer Requirements) ? 價值 創(chuàng) 造 (Value Creation) ? 外部 資 源 (External Resources) ? 利潤第一 (Bottom Line Contribution) ? 競 爭 優(yōu) 勢 (Competitive Advantage) ? Traditional傳統(tǒng) ? 采購功能 (Purchasing) ? Mission任務(wù)導向 ? Material Requisition 物料需求 ? Procedure 作業(yè)流程 ? Vendors供應(yīng)廠商 ? Price First價格 ? Bureaucracy 官僚機構(gòu) Finance Management Department 一、采購價值體現(xiàn) 五 )、成功采購的采購價值理念 ? Future 未來 ? 全球 貨 源搜 尋 (Global Sourcing) ? 策略聯(lián)盟 (Strategic Alliance) ? 長 期合 約 (Long term Contract) ? 持續(xù)改善 (Continuous Improvement) ? 聯(lián)合成本管理 (Joint Cost Management) ? 采購先期 參 與 (Early Involvement) ? 不 斷 教育 (Continuous Educating) ? Traditional傳統(tǒng) ? Local Purchasing 本地采購 ? Adversarial Relationship 敵對關(guān)系 ? Purchase Order 采購訂單 ? Ining Inspection 進料檢驗 ? Pressure Tactics 壓迫降價 ? Emergency Requisition 緊急采購 ? Trial and Error 試誤采購 Finance Management Department 一、采