【正文】 利潤率（ %）采購占銷售額比例20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%2 2． 44 2． 78 3． 23 3． 85 4． 76 6． 25 9． 09 16． 674 2． 38 2． 70 3． 13 3． 70 4． 55 5． 88 8． 33 14． 296 2． 33 2． 63 3． 03 3． 57 4． 35 5． 56 7． 69 12． 508 2． 27 2． 56 2． 94 3． 45 4． 17 5． 26 7． 14 11． 1110 2． 22 2． 50 2． 86 3． 33 4． 00 5． 00 6． 67 10． 0022the6%未來14 杰克韋爾奇 :“在一個公司里 ,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門 , 其他任何部門發(fā)生的都是管理費用 . ”六、采購對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響15采購對財務(wù)績效表現(xiàn)的影響 Saving 2%Profit 10%Increase sales ??16舉 例采購成本占銷售額 60% 直接人工 12%管理費用 18% 稅前利潤 10%方式 核算原理 目標(biāo)采購成本下降人工成本下降管理費用節(jié)省銷售額提升Illustrate:ErrorTrial緊急采購167。Emergency壓迫降價167。Pressure進料檢驗167。Ining采購訂單167。Purchase敵對關(guān)系167。Adversarial本地采購167。Local未來13五、 成功采購新的采購價值理念（ 2）Traditional傳統(tǒng)167。BureaucracyPrice作業(yè)流程167。物料需求167。MaterialMoaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認為：Right9三、采購涉及的 CRM （一） 采購與研發(fā)工程 （二 ) 采購與生產(chǎn)制造 （三）采購與質(zhì)量管理 （四）采購與市場營銷 （五）采購與財務(wù)管理 （六）采購與信息技術(shù) （七）采購與物流管理10四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求價格和成本分析掌握總持有成本知識掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC)分析供應(yīng)商的財務(wù)狀況了解貨幣波動規(guī)律財務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評選國際采購經(jīng)驗市場與行業(yè)知識具競爭力的分析談判技巧采購流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識庫存管理經(jīng)驗熟悉運輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理 了解 “制造或購買 ”的決策知識 項目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識特長 信息技術(shù)采購專業(yè)技能要求采購技術(shù)要求操作技能要求11RightqRightqRightsQ品質(zhì)（ Quality）TRD 資源整合強調(diào)的策略性采購216。 人際關(guān)系與人機關(guān)系并存216。 突破地域性的全球化管理216。 JIT的交期與品質(zhì)216。A?采購面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？采購只是發(fā)揮購買的職能嗎 ?采購導(dǎo)向的時代來臨了嗎？采購價值體現(xiàn)在哪里？5 216。Question1全面降低采購成本與庫存控制2課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 3第一部分：采購價值體現(xiàn)新的采購變革時代采購職能的重大轉(zhuǎn)變采購需要的客戶關(guān)系管理采購職業(yè)素質(zhì)新要求新的采購價值理念采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響戰(zhàn)略采購活動4Series 無止境的 COST DOWN壓力216。 技術(shù)快速變化帶來的沖擊216。 處理排山倒海般的資訊能力216。 環(huán)保意識衍生的綠色采購216。 電子 /虛擬化采購采購面臨 新的挑戰(zhàn)新的采購面臨新的挑戰(zhàn)6CDQSTQRDCE交貨（ Delivery）C成本（ Cost）E二、采購職能的重大變革7 Basic Elements(2)TFQP8 Basic Elements (3)5!qRightqRightq采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。四、 采購的職業(yè)素質(zhì)要求 (2)12五、 成功采購新的采購價值理念Traditional傳統(tǒng)167。Mission任務(wù)導(dǎo)向167。RequisitionProcedureVendors供應(yīng)廠商167。First價格167。官僚機構(gòu)FuturePurchasingRelationshipOrderInspectionTacticsRequisitionand試誤采購FutureAddingtobottomline17供應(yīng)管理與資產(chǎn)負債表平衡表 物流變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫存財產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨款負債凈資產(chǎn)18 采購績效對 ROI表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)—+++利潤占用資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率19利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對 ROI的影響投資回報率（ ROI） =利潤 /資本占用 =利潤率 *資本周轉(zhuǎn)率 =利潤 /銷售額 *銷售額 /資本占用利潤 /銷售額（利潤率）銷售額 /資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)） 10% ROI15% ROI20% ROI20 采購對 EVA的影響經(jīng)濟價值增值（ EVA） =稅后利潤 — 資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資付款周期通過收入的增加和成本的降低對利潤產(chǎn)生影響。表 2：各行業(yè)采購占銷售額的比例行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）行業(yè) 采購占銷售額比例（ %）所有工業(yè)企業(yè) 54 家具和室內(nèi)設(shè)備 48石油和煤產(chǎn)品 83 化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品 48食品和相關(guān)產(chǎn)品 63 機械（除電器外） 48木材和木產(chǎn)品 60 石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品 46運輸設(shè)備 60 電氣和電子設(shè)備 45紙張和相關(guān)產(chǎn)品 54 印刷和出版 35服裝和其它紡織產(chǎn)品49 煙草產(chǎn)品 27資料來源： Derived.ofCensus,SurveyManufacures.23課程內(nèi)容q第一部分：采購價值體現(xiàn)q第二部分：采購成本分析q第三部分：價格分析與報價單審核q第四部分：降低采購成本方法q第五部分 : 采購成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫存管理 24第二部分：成本分析1.總體擁有成本在采購成本分析中的應(yīng)用4.生命周期成本在采購成本分析中的應(yīng)用5. 平衡損益法在購買決策中的應(yīng)用6. Activitybased costing25一、全新采購成本管理理念 ◆ 薩 姆沃 爾 頓 : “ 采 購 人 員 不是在 為 公司 討價 還 價 , 而是在 為顧 客 討 價 還 價 , 我 們應(yīng)該為顧 客爭取最低的價 錢 .”◆ 成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。v 成本管理就是談判、壓價。 Price?=Cost一、全新采購成本管理理念（二）采購成本的認識誤區(qū)27 (三）雙贏的采購成本管理 成本利潤?直接材料費（ Direct Material）?直接人工（ Direct Labor） ?管理費用（ Overhead） ?利潤（ Profit） 主要取得成本分析30單價材料費 主料輔料不良率加工費（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費利潤二、各成本構(gòu)成要素分析31材料費 材料費主料（材料單價 *使用數(shù)量）輔料（材料單價 *使用數(shù)量）損耗率（ % ）不良率（ % ）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析32材料費 原材料 數(shù)量 單價 投入成本主料 100kg 20 2,000輔料 50kg 22 1,100添加物 1kg 1000 1,000合計 151kg 4,100產(chǎn)出物 數(shù)量AAA 140kg產(chǎn)出率 %產(chǎn)出物 單價AAA 轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析33材料價格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析252。有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道252。競爭對手關(guān)鍵材料價格狀況252。當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平252。深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時36設(shè)備費率 =設(shè)備取得成本 *（ 1+利率） * 折舊率n每年設(shè)備可用時間二、各成本構(gòu)成要素分析37二、各成本構(gòu)成要素分析252。確定設(shè)備折舊方法252。設(shè)備產(chǎn)能利用率252。Costing)適合什么情形 ?