zg06成功銷售的八種武器大客戶銷售策略2付遙-展示頁
2025-03-01 23:03本頁面
【正文】 ? 掌握接觸客戶的原則 ?樹立良好形象，博取好感 第 6講 六步銷售法（ 2） ? 需求分析 ?發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，讓客戶了解公司 ? 銷售定位，有效推薦 ?針對客戶的需求重點進行介紹產品 第 6講 六步銷售法（ 3） ? 贏取定單 ?給客戶更多的選擇，更多的時間， 可以讓你獲得更大的成功和更多的合作機會 ? 跟進 ?超越客戶期望，獲得新機會 第 7講 對銷售類型的分析 ? 什么是優(yōu)秀的銷售人員？ 引導需求，創(chuàng)造需求 雙贏 在客戶發(fā)現(xiàn)需求之前 IBM推廣電子商務 三步曲 案例： ? 發(fā)現(xiàn)需求 ? 內部醞釀 ? 系統(tǒng)設計 ? 評估比較 ? 購買承諾 ? 安裝實施 客戶采購六步 ? 獵手型銷售 A 以定單為導向，拼價格，退出 運氣為先 ? 顧問型銷售 B 以客戶為導向，調動公司資源，交流 穩(wěn)定的可預計的銷售業(yè)績 ? 伙伴型銷售 C 客戶優(yōu)化采購流程或簽框架性協(xié)議 第 7講 對銷售類型的分析 ? 發(fā)現(xiàn)需求 BC ? 內部醞釀 BC ? 系統(tǒng)設計 BC ? 評估比較 AC ? 購買承諾 AC ? 安裝實施 C 客戶采購六步 總目錄 第三部分 大客戶成功銷售八種武器 ? 第 8講 展會、技術交流 ? 第 9講 測試、登門、贈品 ? 第 10講 商務活動、參觀考察、電話銷售 第八講 八種武器 (上 ) ? 優(yōu)勢： ? 集中的客戶群 ? 充分的展示和介紹 ? 了解客戶個人資料的茶歇 最迅速、最成本地接觸到客戶 非常有效地開局武器 展 會 ? 低成本策略
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